Ingaggiare un’agenzia content marketing b2b: sì o no?
Se vuoi progettare o migliorare la strategia di marketing b2b della tua azienda hai diverse opzioni:
- creare i contenuti in autonomia
- ingaggiare un freelance
- affidarti ad un’agenzia content marketing
Qual è la scelta migliore? Dipende dalle necessità interne. Ne parliamo nell’articolo di oggi!
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Le 5 sfide principali nell’allineamento sales e marketing b2b
Oggi, l’allineamento tra le attività di sales e marketing è indispensabile per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Questi due ambiti non possono più essere percepiti come indipendenti ma dovrebbero svilupparsi in sinergia e collaborare in modo reciproco. Ma non è sempre semplice.
Nell’articolo analizziamo le 5 principali sfide che si possono incontrare durante l'allineamento tra i due dipartimenti con alcune proposte di possibili soluzioni.
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La checklist definitiva per fare account based marketing
Il mondo del marketing b2b propone una serie infinita di strategie, attività e tecniche, ognuna con le sue particolarità, i suoi vantaggi e le sue criticità. L’account based marketing si distingue invece per una certa semplicità, almeno negli obiettivi dichiarati, che lo porta a essere utilizzato dal 70% degli addetti ai lavori (secondo HubSpot).
Ma cos’è davvero l’ABM? Per capirlo ti proponiamo una piccola guida alla terminologia e alle metriche da monitorare. Continua la lettura per saperne di più!
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Creare un conversion funnel ottimizzato per la lead generation
La lead generation è uno degli obiettivi principali delle strategie di marketing b2b, che si raggiunge dando vita ad un conversion funnel che induca i clienti a compiere l’azione desiderata.
Per farlo, è importante nutrire i lead durante il percorso d’acquisto, guidandoli all’acquisto.
In questo articolo, vogliamo darti alcuni consigli per attivare una strategia per ottimizzare il funnel di conversione e renderlo efficace, incrementando il ROI.
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Trend & insight di content marketing #1: obiettivi e budget
Ogni anno HubSpot pubblica il suo “State of Content Planning Report” nel quale analizza una serie di elementi utili a identificare quelli che saranno i trend di content marketing nell’immediato futuro.
L’articolo di oggi è il primo di una serie di insight nei quali condivideremo i risultati del rapporto. Continua a leggere per saperne di più su nuovi obiettivi e budget!
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8 elementi fondamentali per il processo di vendita b2b
Le strategie di marketing supportano l'azienda nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato. È naturale che siano considerate prioritarie, ma è fondamentale affiancare anche un’attività che mira al miglioramento dei processi di vendita b2b. Altrimenti, anche raddoppiando il numero di lead, con un processo di vendita scadente la maggior parte andrebbe sprecata.
Scopri 8 best practice da considerare subito, nell’articolo di oggi!
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