--- title: "Vendita b2b: 5 buoni propositi validi per tutto l'anno" description: Per ottimizzare i risultati di una campagna vendita b2b, il punto di partenza è dedicare del tempo per curare i contenuti. Scopri i consigli! image: https://www.fontimedia.com/hubfs/BLOG_Images/vendita%20b2b-1.jpg --- [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) - Chi siamo - [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio) - [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company) - [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia) - Servizi - [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b) - [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b) - [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm) - [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations) - [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation) - [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging) - [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing) - [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante) - [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales) - [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione) - [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) - [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/) - [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/) - [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/) - [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/) - [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/) - [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/) - [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/) - Contatti - [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us) - [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi) ** ** Premi invio per cercare o premi ESC per uscire [Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita) [![consulenza gratuita](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/lamp.svg) Consulenza ](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [![contattaci](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/email-1.svg) Contattaci ](https://www.fontimedia.com/contact-us) [Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ vendita b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) / Vendita b2b: 5 buoni propositi validi per tutto l'anno # Vendita b2b: 5 buoni propositi validi per tutto l'anno [Pubblicato da Ron Benvenisti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/ron-benvenisti) Mi trovi su: [** ](https://www.fontimedia.com/) [** ](https://www.facebook.com/pages/Fontimedia/674516052625874) [** ](https://it.linkedin.com/in/ronbenvenisti) [** ](https://twitter.com/Fontimedia) Aggiornato il 11 marzo 2025 Tempo di lettura: 4 minuti ![vendita b2b](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/BLOG_Images/vendita%20b2b-1.jpg?width=1200&name=vendita%20b2b-1.jpg) Per porsi nuovi obiettivi non sono validi solo i primi giorni dell’anno, ogni momento può essere quello opportuno per iniziare una nuova fase di progetti e per fissare nuovi target. In questo articolo, vedremo quali sono i 5 traguardi da definire per ottimizzare le performance della vendita b2b: - **definire il cliente** - **coltivare rapporti con le figure di connessione nel network** - **cogliere le opportunità** - **sfidare se stessi** - **personalizzare le email** --- ## Gli obiettivi di vendita b2b Per le vendite nel b2b, gli obiettivi possono riguardare l’aumento del numero dei contratti realizzati o quello del fatturato ottenuto in un certo periodo. Oppure ancora il numero di incontri fissati con nuovi prospect o la riduzione del tempo necessario a trasformarli in clienti. Oltre a questi propositi di ampia portata, possono essercene alcuni più semplici che riguardano il modo di lavorare, utili a migliorare il processo di vendita e ottenere i risultati desiderati. Eccoli di seguito, con alcuni consigli per l'efficacia. ### Proposito 1: definire il cliente Il primo proposito è definire meglio la buyer persona, un passaggio chiave se si [cercano nuovi clienti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/trovare-nuovi-clienti-b2b-10-consigli-pratici-per-lera-digitale). Ogni contratto chiuso fornisce qualche informazione in più su chi è l’acquirente tipo dei propri prodotti o servizi. Fare mente locale sugli ultimi affari conclusi è utile per capire quali sono i prospect di maggior valore e con più potenziale. Il passo successivo è [definire le caratteristiche che hanno in comune](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-3-step-per-definire-la-buyer-persona) queste figure, così da ricercarne di simili nei futuri clienti. [![New Call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/399260aa-3b7b-4efc-bf47-9dee4111d15d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/399260aa-3b7b-4efc-bf47-9dee4111d15d) ### Proposito 2: coltivare rapporti con le figure di connessione nella propria rete All'interno della propria rete di contatti, ci sono alcune figure particolarmente attive e importanti che trasferiscono la loro esperienza positiva con l’azienda ad altri potenziali clienti e fanno da tramite per la conoscenza reciproca. Ma non tutte le connessioni hanno lo stesso valore. Alcune permettono di raggiungere grandi risultati, mentre altre non portano a nulla. Come proposito per il nuovo periodo di vendita b2b che si va a iniziare, può esserci quello di selezionare meglio le connessioni utili, privilegiando quelle che riguardano ambiti vicini al target dell’azienda, così da investire meglio tempo ed energie. Se ci sono connessioni di valore con cui non si ha ancora particolare confidenza, ci si può impegnare nel rinforzarla, [condividendo materiali](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/6-benefici-del-content-marketing-b2b-anche-per-la-forza-vendita) che possono essere reciprocamente utili e proponendo incontri di persona più frequenti. ![Sales director presenting business plan to team](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/BLOG_Images/Sales%20director%20presenting%20business%20plan%20to%20team.jpeg?width=480&name=Sales%20director%20presenting%20business%20plan%20to%20team.jpeg) ### Proposito 3: cogliere le opportunità Saper cogliere le opportunità di business eleva la possibilità di chiudere contratti. Un segnale favorevole è rappresentato dalle modifiche nel management di un’azienda, ma anche recenti finanziamenti o acquisizioni, altri segnali che un’impresa non ha raggiunto un KPI. Tutte queste informazioni possono essere rilevate non solo dalle notizie della stampa, ma soprattutto da ciò che le persone pubblicano sui social media, dai cambiamenti nelle informazioni dei loro profili su LinkedIn alla condivisione di particolari notizie. ### Proposito 4: sfidare se stessi Tanti venditori inseriscono già nelle loro prime parole di presentazione un sottile messaggio di marketing, perché è la cosa più semplice da fare e in fondo è un argomento sicuro: non si conosce nulla di meglio dei propri prodotti. Ma [i prospect conoscono altrettanto bene i venditori](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-allineare-la-strategia-di-content-marketing-ai-buyer-b2b) e sanno che molti, per pigrizia, utilizzano un approccio standardizzato di conversazione e tentano di vendere fin da subito. Un buon proposito per inaugurare una nuova fase nelle vendite b2b è cambiare il punto di partenza del discorso con i prospect, conversando ad esempio su un tema di interesse comune, aggiungendo valore prima di iniziare la vendita vera e propria. Per farlo, vanno indagati in anticipo gli interessi in comune, osservando ad esempio gli articoli che questi potenziali clienti condividono sui social. Anche quando non abbiano direttamente relazione con il prodotto che si desidera vendere, possono essere fondamentali per instaurare una relazione. ### Proposito 5: personalizzare le proprie email Inserire un riferimento personalizzato nell'oggetto dell’email facilita l’apertura del messaggio e la sua lettura. Secondo gli studi, questo semplice accorgimento aumenta il click-to-open del 58%. Un buon proposito può essere quindi dedicare del tempo a studiare come [personalizzare l’oggetto delle proprie comunicazion](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/il-futuro-dellemail-marketing-b2b-la-personalizzazione)i: oltre a inserire il nome del destinatario, si può scrivere il nome di un contatto in comune, che ha fatto da tramite per la reciproca conoscenza. Ci può essere un riferimento a un interesse reciproco, anche extra business, o a una recente attività che il destinatario ha svolto sui social, ad esempio commentando un articolo. Esprimere il proprio apprezzamento per ciò che ha scritto, può essere un efficace modo per catturare la sua attenzione. --- In conclusione, dedicare del tempo per curare i contenuti della propria comunicazione, nei materiali scritti e nelle conversazioni di persona, può fare una grande differenza nei risultati ottenuti dalla vendita b2b. Se si vuole iniziare una nuova fase nel proprio lavoro, questo è il punto centrale su cui focalizzarsi, a partire da una selezione accurata di ciò che si condivide e si commenta sui social media fino alle parole scelte per comunicare con i clienti. [![CTA Consulenza - Aprile 2025 (003)](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161704963630.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLJGg6ReUsALXoNzqo3YCbMv%2B0xZkntAS7Xk9jVn9O6VCMEnGJ9RkMsXFDPMiS7KdyppbVnbh5e98n0J1UJyUmWtdg2%2Brkj0HdaILDUa2p39zNbI9Fg618pS0%2FW1FAIfKo0w0%2Ff4ZhAC27sp6DHbr51W4rUoQX%2B4tyrenILOK%2BWZ2DLKvhXSvmhia0Nt7VUa%2FSAY%2FsWhUxZBTjD%2B3Io%3D&webInteractiveContentId=161704963630&portalId=2058601) --- Argomenti trattati: [vendita b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) | [strategia social](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/strategia-social) ### Scritto da Ron Benvenisti [LinkedIn ↗](https://it.linkedin.com/in/ronbenvenisti) ### Le novità per avere successo nel b2b Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b? Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità: •    marketing & vendite •    content & digital •    SEO & web ### Iscriviti al blog! ### Argomenti - [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) - [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) - [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) - [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) - [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) - [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) - [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm) - [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing) - [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo) - [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) - 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Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese. 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