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Fontimedia Marketing Blog

Gestire il content marketing internamente o ingaggiare un’agenzia?

Pubblicato da Janine Fiorani il 27-feb-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Per attivare una strategia di web marketing b2b efficace e attirare nuovi potenziali clienti, l’ottimizzazione dei contenuti risulta cruciale. Infatti, è a partire dalla qualità dei materiali pubblicati che si determina il posizionamento del sito e l’autorevolezza in merito agli argomenti trattati.

Alla luce dell’importanza del content marketing per un’azienda e delle opportunità che è possibile ottenere, in molte aziende esistono ancora forti dubbi su come gestirlo: internamente o collaborando con un'agenzia specializzata? Ne parliamo nell'articolo di oggi, con alcuni pratici consigli.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Content Marketing, Inbound Agency

Sapevi che una chat può aiutarti a generare sales qualified lead?

Pubblicato da Valeria Caglioni il 25-feb-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Secondo le statistiche pubblicate da HubSpot, circa il 93% dei visitatori di un sito aziendale NON è pronto all'acquisto; ciò non significa però che non si tratti di traffico qualificato. Anche in questo preciso momento, potrebbe esserci un potenziale cliente sul sito della tua azienda, un’occasione concreta di interagire e iniziare a costruire un legame di fiducia.

Continua a leggere l’articolo di oggi, per scoprire come sfruttare la chat per ottenere contatti, trasformarli in opportunità commerciali e in clienti!

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Argomenti: Lead Generation B2B, Lead Nurturing, sito web aziendale, digital transformation

Cos’è il content marketing? Guida pratica al successo della strategia

Pubblicato da Valeria Caglioni il 20-feb-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 7 minuti

Il content marketing è una strategia digitale che deve essere integrata nel piano inbound. Quando bene eseguito, risulta uno degli approcci a lungo termine più efficaci per le aziende b2b.

Se sei alle prese con l’inizio dell’attività di content oppure cerchi consigli per migliorare le performance, continua a leggere questo articolo!

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Argomenti: Blogging, Content Marketing, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

Lead generation b2b: i vantaggi della profilazione progressiva

Pubblicato da Laura Rinaldi il 18-feb-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Generare nuovi lead in ambito b2b non è un processo facile, dato che significa trovare il modo migliore per attrarre l’attenzione di potenziali clienti interessati al proprio prodotto o servizio e fare in modo che forniscano spontaneamente i propri contatti. Una volta ottenute le informazioni di base, il passo successivo è quello di qualificare i lead, cercando di raccogliere sempre maggiori dettagli per creare un profilo il più completo possibile del proprio interlocutore.

La profilazione progressiva serve proprio a questo: approfondiamo l’argomento nell'articolo che segue.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Strategia digitale B2B, Lead Nurturing

Guida completa al lead nurturing: trasforma contatti in opportunità

Pubblicato da Valeria Caglioni il 13-feb-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 14 minuti

A differenza del mondo b2c, in cui le decisioni d’acquisto vengono prese in tempi piuttosto brevi, nel settore b2b i processi sono decisamente più lunghi e spesso anche più complessi.

Per le aziende, in realtà, si tratta di un vantaggio strategico che possono sfruttare per continuare a dialogare con i potenziali clienti, accompagnandoli e coinvolgendoli fino alla scelta. Uno degli strumenti di marketing a disposizione per trasformare contatti in opportunità commerciali concrete è il lead nurturing: scopri di cosa si tratta e come applicarlo al meglio, continuando a leggere questo articolo.

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Argomenti: Marketing Automation, Lead Nurturing

Tutti gli strumenti di sales enablement per farsi notare dai prospect

Pubblicato da Luca Viglieno il 11-feb-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Con il termine sales enablement viene identificato il processo di fornire alla forza vendita informazioni, dati e procedure che aiutino a creare relazioni più efficaci con i prospect e supportare lo sviluppo della rete commerciale. Secondo il rapporto HubSpot Inbound 2017, il sales enablement sta diventando la priorità del marketing e proprio da questo bisogno sono nati diversi strumenti. Se ritieni che nella tua azienda le strategie di vendita b2b abbiano bisogno di una rivoluzione orientata all'efficacia, continua a leggere questo post, troverai indicati i principali strumenti di sales enablement.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, digital transformation, sales enablement

La piattaforma marketing automation accelera la crescita: scopri come!

Pubblicato da Janine Fiorani il 6-feb-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

La piattaforma marketing automation è diventata uno strumento essenziale per le aziende; i software più innovativi presentano funzioni integrate avanzate, fondamentali per garantire il successo della strategia. Ecco perché è bene conoscerne tutte le caratteristiche per potere migliorare il rendimento delle attività.

Non siamo di fronte a soluzioni in grado di ottimizzare solamente operazioni e tempistiche: il beneficio maggiore è la semplificazione dei processi di lead generation e il miglioramento del grado di coinvolgimento di prospect e clienti. Vediamo come, nell'articolo che segue.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Inbound Marketing, Marketing Automation

A cosa serve una strategia di sales enablement b2b?

Pubblicato da Valeria Caglioni il 4-feb-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 2 minuti

Il contesto in cui si trovano a operare i venditori oggi, soprattutto in ambito b2b, è totalmente diverso rispetto a una decina di anni fa. I buyer sono diventati estremamente autonomi nelle loro decisioni d’acquisto e per questa ragione le tecniche di sales e marketing tradizionali non funzionano più.

In questo articolo, proveremo a comprendere in che modo il sales enablement b2b possa fare davvero la differenza nello sviluppo commerciale.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, sales enablement

Chatbot dalla A alla Z: guida per ottenere il massimo dalla tecnologia

Pubblicato da Valeria Caglioni il 30-gen-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 8 minuti

I chatbot non sono strumenti complicati come si potrebbe pensare. In questo articolo, cercheremo di offrirti alcuni spunti utili per sfruttare al meglio questa tecnologia, migliorando i risultati di marketing e sales grazie all'automazione delle conversazioni.

Troverai i suggerimenti per impostare gli obiettivi dei bot e definire la strategia, con alcuni esempi pratici. Leggi di più!

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Argomenti: Marketing Automation, sito web aziendale, digital transformation, customer experience

7 modi per migliorare il tasso di risposta delle email commerciali

Pubblicato da Laura Rinaldi il 28-gen-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Spesso le email commerciali, chiamate anche cold email, portano risultati decisamente inferiori rispetto alle aspettative. Capita infatti di possedere liste intere di clienti potenziali e altamente qualificati, per i quali viene creato un piano dettagliato di email marketing b2b, senza però ottenere alcun risultato significativo.

Perché accade? Come fare in modo che tutti questi indirizzi email non vengano sprecati? Ne parliamo nell'articolo di oggi.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Vendita B2B, Email Marketing