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Fontimedia Marketing Blog

Come integrare un CRM aziendale nel settore manifatturiero

Pubblicato da Laura Rinaldi il 21-gen-2021 12.30.00

Oggi, disporre di un CRM aziendale è fondamentale per il settore manifatturiero. Gestire i processi di vendita in modo che siano allineati al percorso d’acquisto dei clienti è sempre più complesso, ma indispensabile per accrescere il business.

In questo articolo, analizzeremo i passaggi per una corretta integrazione tra il software di Customer Relationship Management e la piattaforma di marketing.

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Argomenti: HubSpot, CRM, sales enablement

Acquisizione clienti VS retention: quale è più importante?

Pubblicato da Janine Fiorani il 19-gen-2021 12.30.00

Trovare nuovi clienti è un obiettivo determinante per la crescita aziendale; tuttavia, è indispensabile fidelizzare i clienti già acquisiti. Le collaborazioni solide e proficue possono generare nuove opportunità di business. La scelta delle risorse da destinare all’acquisizione clienti e alla loro retention dipende da una serie di variabili, che approfondiremo in questo articolo.

Continua a leggere per saperne di più!

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Argomenti: Sviluppo commerciale, smarketing, aumentare il fatturato, flywheel

4 best practice di b2b inside sales per garantire il successo

Pubblicato da Valeria Caglioni il 14-gen-2021 12.30.00

Le tecniche di marketing e di vendita dovrebbero essere aggiornate con regolarità, per alimentare la pipeline con nuove opportunità commerciali. Il b2b inside sales può contribuire all’accelerazione dello sviluppo commerciale in un’azienda di ogni settore.

Nell’articolo di oggi, ti proponiamo alcune buone pratiche per orientare questa strategia al successo. Continua a leggerlo per scoprire come:

  • definire i clienti in target
  • raccogliere informazioni preziose
  • creare un team vincente
  • imparare dalle sconfitte
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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, inside sales

Gli errori di content marketing b2b da non commettere

Pubblicato da Laura Rinaldi il 12-gen-2021 12.30.00

Se le pagine del sito web aziendale ricevono poche visualizzazioni, le call to action non vengono cliccate e gli articoli strategici pubblicati nel blog non compaiono tra i primi risultati nelle ricerche di Google, il piano di content marketing b2b non sta funzionando come dovrebbe.

I probabili errori? La scelta delle keyword, la promozione dei contenuti o la selezione degli argomenti rispetto alle preferenze del pubblico target. Leggi l’articolo per scoprire come rendere efficace la strategia!

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Argomenti: Lead Generation B2B, Content Marketing, Incrementare il traffico al sito, sito web aziendale

Vendita b2b: perché l’eCommerce diventa sempre più importante

Pubblicato da Valeria Caglioni il 7-gen-2021 12.30.00

Le aziende b2b hanno bisogno della forza vendita per portare i loro prodotti e servizi sul mercato, tramite un dipartimento commerciale interno o una rete di agenti sul territorio. La relazione con il cliente è sempre stata al centro della vendita b2b e continuerà a esserlo anche dopo la pandemia.

Nell’articolo di oggi, vedremo quali sono le strategie che aiutano a coinvolgere i clienti anche da remoto.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, digital transformation, eCommerce b2b

Come scegliere un'agenzia di digital marketing per aziende SaaS?

Pubblicato da Janine Fiorani il 22-dic-2020 12.30.00

Operando in un contesto di mercato competitivo, le aziende SaaS hanno bisogno di un supporto attento e completo. Per questa ragione, è fondamentale affidarsi a un’agenzia di digital marketing capace di individuarne le necessità e di sviluppare piani personalizzati ed efficaci.

In questo articolo, analizzeremo le considerazioni da fare prima di avviare una collaborazione.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Inbound Agency

Le fiere di settore sono sospese? Ci pensa il digital marketing!

Pubblicato da Valeria Caglioni il 17-dic-2020 12.30.00

Nel manifatturiero, le fiere di settore hanno rappresentato per anni una buona parte delle strategie di marketing. Uno degli effetti della pandemia è stato l’impossibilità di partecipare a questi eventi con le modalità tradizionali. Il digital marketing si è rivelato uno strumento prezioso per le aziende, perché:

  • crea nuove relazioni
  • consolida la reputazione
  • converte i prospect in lead e clienti

Scopri le attività che possono colmare il vuoto lasciato dalla sospensione delle fiere!

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, video marketing, digital transformation

Come iniziare con la marketing automation? I passaggi da seguire

Pubblicato da Laura Rinaldi il 15-dic-2020 12.30.00

Oggi l’automazione sta interessando i processi di diversi settori, b2b compreso. Secondo i dati di Markets and Markets, il mercato relativo alla marketing automation crescerà da 3,3 miliardi di dollari nel 2019 a 6,4 miliardi di dollari nel 2024, con un tasso annuale di crescita del 13,9% in tale periodo. È il momento di automatizzare i processi! Leggi l’articolo e scopri da dove iniziare.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Strategia digitale B2B, Marketing Automation

La ricetta definitiva per una landing page che converte utenti in lead

Pubblicato da Valeria Caglioni il 10-dic-2020 12.30.00

In una campagna digital e inbound marketing, le landing page sono determinanti, perché rappresentano un’enorme opportunità per raggiungere gli obiettivi di lead generation.

Come si crea una pagina che non vanifichi gli sforzi e incrementi il tasso di conversione dei visitatori del sito, trasformandoli in contatti validi? Segui la ricetta che ti proponiamo nell’articolo di oggi!

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Argomenti: Lead Generation B2B, Strategia digitale B2B, Content Marketing, Digital Marketing B2B

Avviare una campagna inbound marketing in un'azienda manifatturiera

Pubblicato da Laura Rinaldi il 3-dic-2020 12.30.00

Distinguersi dalla concorrenza ed emergere nel mercato sono priorità assolute per chi opera nel  manifatturiero. In un contesto in continua evoluzione come quello attuale, le sfide di produttori e distributori sono diventate ancora più complesse. La pandemia da Covid-19 non ha di certo favorito la situazione. In questo articolo, vedremo i motivi per cui una campagna inbound marketing possa essere la soluzione ideale.

Curioso di saperne di più? Continua a leggere!

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Argomenti: Lead Generation B2B, Strategia digitale B2B, Inbound Marketing, sito web aziendale