--- title: 5 consigli per definire gli obiettivi di marketing & sales in azienda description: Scopri i 5 elementi necessari per coordinare gli obiettivi di marketing e sales, affinché risultino chiari, raggiungibili e dai risultati profittevoli. image: https://www.fontimedia.com/hubfs/BLOG_Images/obiettivi%20di%20marketing.jpg --- [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) - Chi siamo - [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio) - [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company) - [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia) - Servizi - [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b) - [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b) - [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm) - [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations) - [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation) - [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging) - [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing) - [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante) - [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales) - [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione) - [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) - [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/) - [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/) - [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/) - [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/) - [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/) - [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/) - [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/) - Contatti - [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us) - [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi) ** ** Premi invio per cercare o premi ESC per uscire [Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita) [![consulenza gratuita](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/lamp.svg) Consulenza ](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [![contattaci](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/email-1.svg) Contattaci ](https://www.fontimedia.com/contact-us) [Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ vendita b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) / 5 consigli per definire gli obiettivi di marketing & sales in azienda # 5 consigli per definire gli obiettivi di marketing & sales in azienda [Pubblicato da Janine Fiorani](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/janine-fiorani) Mi trovi su: [** ](https://www.linkedin.com/in/janinefiorani/) Aggiornato il 21 marzo 2024 Tempo di lettura: 3 minuti ![obiettivi di marketing](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/BLOG_Images/obiettivi%20di%20marketing.jpg?width=1200&name=obiettivi%20di%20marketing.jpg)Un anno nuovo è da poco cominciato e per il business si prospettano nuove e profittevoli attività. Come trarre il massimo dai prossimi impegni lavorativi? Occorre implementare una strategia completa che tenga conto degli obiettivi di marketing, integrati a quelli del dipartimento commerciale. Nell'articolo di oggi ci focalizzeremo su 5 consigli per finalizzare i target aziendali e ottenere ottimi risultati. ## Come pianificare i prossimi obiettivi di marketing e sales? 5 suggerimenti Ancora prima di procedere con la pianificazione delle attività, è fondamentale entrare nell'ottica di un trend sempre più richiesto, soprattutto nel digital marketing b2b. Stiamo parlando dell’importanza di avviare una strategia coordinata e condivisa che inglobi i target comuni all'interno di un unico piano d’azione, in altre parole approcciarsi allo [smarketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/smarketing-allineare-vendite-e-marketing-per-risultati-migliori). **Cosa significa? Smarketing è la crasi di sales e marketing e molte imprese che hanno introdotto questo dipartimento unificato hanno trovato notevoli vantaggi.** Si tratta di un concetto che si discosta dalle più diffuse modalità operative dove si tende a coinvolgere altri team e dipartimenti solo a compiti avviati. In che modo allineare gli obiettivi di marketing e sales? Ecco i 5 consigli per iniziare a condividere la strategia aziendale tra i dipartimenti! ### Analizzare le performance dell’anno precedente Tra le attività prioritarie in vista di un anno ricco di progetti, emerge la definizione di budget, KPI e obiettivi a medio-lungo termine. Per una pianificazione accurata che tenga conto dei progetti di maggior successo per il business, occorre un’analisi delle previsioni a monte e dei risultati effettivamente ottenuti. **In questo modo sarà più semplice collocare gli investimenti e definire una [strategia aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/creare-una-strategia-di-web-marketing-la-guida-completa).** **** ** [![Richiedi un'analisi gratuita](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161617517320.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLduIG6s5MJ8bUWrF43x7a963Gws3ARKP34qRIvJX1h8BxHPOS3BRN671vFJdMial1A%2F9dbQa3IKzIAMp8m5mgfSByudIePGsBAVsQ7FHnTPY28KbQkVZL%2BzJpGiRVFXMshlrH%2BRadWCq%2BrVmuUmoLIZm%2FI1f4uTPDH48WXNY9RK1S%2Bhpkxej08mOlSF6SvHAg%3D&webInteractiveContentId=161617517320&portalId=2058601) ** ** **   ### Condividere opinioni, suggerimenti e considerazioni tra i colleghi Allineare dipartimenti, colleghi e manager sul risultato di un’attività di marketing, di un accordo con un cliente internazionale o di un progetto con la casa madre è cruciale per riconoscere a tutte le risorse le performance raggiunte. Ma non solo: le fasi di *brainstorming* sono essenziali per condividere idee innovative e ambiziose, dando spazio alla creatività delle risorse. Favorire l’emergere di spunti interessanti per l’impresa ha un duplice beneficio: ottenere ottimi risultati grazie alle performance dei propri talenti e offrire alle risorse occasioni uniche di crescita professionale. ### Ottimizzare gli strumenti necessari per conseguire quanto prefissato Come incrementare il numero di contatti commerciali validi e, allo stesso tempo, dare vita ad un’immagine aziendale solida? Occorre creare un canale di comunicazione che dia visibilità all'impresa e al messaggio che intende veicolare e, allo stesso modo, fornisca a potenziali clienti le risposte che cercano. Il [sito web ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/le-3-regole-per-un-sito-web-aziendale-di-successo)è una finestra sul vissuto e sul presente di un'azienda; i contenuti al suo interno, le attività di condivisione su piattaforme e profili social esterni e gli aggiornamenti in tema di novità del momento concorrono a delineare il profilo dell’organizzazione.  ![obiettivi di marketing](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/Stock%20images/Young%20design%20team%20having%20a%20meeting%20together%20in%20creative%20office.jpeg?width=480&name=Young%20design%20team%20having%20a%20meeting%20together%20in%20creative%20office.jpeg) ### Utilizzare piattaforme di condivisione Per comprendere l’importanza di utilizzare strumenti di lavoro condivisi, occorre fare un passo indietro. Il lavoro quotidiano dei dipartimenti sales e marketing si distingue per l’autonomia e la specificità delle proprie attività o, perlomeno, questo è quanto risulta più semplice immaginare. Ma così, chiaramente, non è. I progetti dei team si incrociano e incorporano elementi dell’uno e dell’altro settore; da un lato, il marketing si occupa di definire una strategia comunicativa efficace che fortifichi l’immagine aziendale del brand. La [forza vendita](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/allineare-marketing-e-forza-vendita-b2b-per-aumentare-il-fatturato), allo stesso tempo, finalizzano la relazione con contatti attirati da una *brand image* solida. Come tenere traccia e condividere, in tempo reale, informazioni utili per entrambi i dipartimenti? [HubSpot](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/8-benefici-della-piattaforma-hubspot-per-la-vostra-azienda) è uno strumento di marketing e sales che fa della condivisione il suo punto forte: offre una visibilità a 360 gradi sui progetti ongoing e permette di sviluppare report e statistiche sull'andamento di tutte le attività. ### Gratificare i collaboratori Quest’aspetto è, forse, il più scontato ma è importante menzionarlo tra gli elementi che decretano il successo del business. Le persone sono i principali* brand ambassador* di una realtà aziendale; le loro performance influiscono sull'andamento de progetti, decretandone il successo. Gratificarli e fidelizzarli è fondamentale per alimentare creatività e motivazione, nonché supportare la collaborazione costante tra i team. --- Nell'articolo di oggi abbiamo esaminato 5 elementi cruciali per il raggiungimento di importanti obiettivi di marketing e sales. Pronti a metterli in pratica e ottenere, così, risultati determinanti? Scoprite come, cliccando qui sotto! [![CTA Consulenza - Aprile 2025 (003)](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161704963630.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLJuI48AlTKIz%2F7SoX36d0PIqwF9nItsmUwW3u4tjUXqDQ1yIuKeWOm%2BuuPaUY%2BM1HrhzQ5eAnFhy1Z4mva7g4JIXavphYYNxJXQ5CmPIwYCwdfPP4f2X9GURLaoC%2Bh0hy%2FEIyu9lGVv9gGYYHvpt%2BaiGpDI6SUGfxmDMES3piZPZ6ZD4ECVClYG0UQPRWMSrEYcrjfomATj3ionow4%3D&webInteractiveContentId=161704963630&portalId=2058601) Argomenti trattati: [vendita b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) | [inbound marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) | [sito aziendale & UX](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) ### Scritto da Janine Fiorani [LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/in/janinefiorani/) [![New Call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/ae6a9266-1b12-45d3-beee-228956a8048d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/ae6a9266-1b12-45d3-beee-228956a8048d) ### Le novità per avere successo nel b2b Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b? Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità: •    marketing & vendite •    content & digital •    SEO & web ### Iscriviti al blog! ### Argomenti - [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) - [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) - [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) - [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) - [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) - [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) - [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm) - [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing) - [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo) - [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) - [gestione dei lead (55)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dei-lead) - [social media (51)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/social-media) - [sales enablement (46)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sales-enablement) - [agenzia marketing (40)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/agenzia-marketing) - [email marketing (33)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/email-marketing) - [forza vendita (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/forza-vendita) - [strategia social (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/strategia-social) - [account based marketing (24)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/account-based-marketing) - [demand generation (20)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/demand-generation) - [storytelling (19)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/storytelling) - [pillole di content marketing (15)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-content-marketing) - 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Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese. 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