Quando si sviluppa una strategia di web marketing, soprattutto nel B2B, creare una landing page perfetta capace di convertire i visitatori del sito in lead qualificati per il reparto commerciale è un vero e proprio sogno.

La realtà è che se è davvero utopico pensare di potere trasformare ogni utente del sito in un contatto commerciale, si può comunque rendere la pagina ottimizzata al punto da convincere un buon numero di visitatori a lasciare i propri contatti. 

In questo articolo vedremo quindi:

• Che cosa è e come è fatta una landing page
• Come rispondere rapidamente ai quesiti dei visitatori
• Check-list di una pagina che converte (con infografica)

Ogni mercato, ogni settore, ogni verticale ha le sue unicità e richiede tecniche di marketing specifiche per raggiungere gli obiettivi di crescita.

L’inbound marketing, come un puzzle, ne raccoglie diverse per attrarre clienti potenziali ai prodotti o servizio di un’azienda:

• content marketing
• search engine optimization
• marketing automation

Nell’articolo che segue vedremo come sfruttare tutte le potenzialità della metodologia inbound se la vostra azienda opera nel campo Software as a Service.

Una gestione efficace dei processi di vendita B2B non può prescindere ormai dall’uso di un buon sistema di customer relationship management. Il CRM infatti può fare la differenza tra un’azienda capace di trovare e sviluppare nuove opportunità di business e una che fatica a crescere. Oggi più che mai è fondamentale sapere sfruttare i dati, analizzare le statistiche e usare le informazioni a disposizione su clienti e prospect per impostare una comunicazione vincente, nei tempi e nei modi.

In questo articolo confronteremo due sistemi di customer relationship management, HubSpot CRM e Saleforce, considerandone diversi aspetti:

• User Experience (UX)
• Possibilità di personalizzazione
• Tariffe & costi
• Allineamento delle attività di sales & marketing
• Integrazione della piattaforma di email marketing
• Analisi & reportistica

Questo è il mese ideale per verificare i progressi delle campagne di web marketing. Sono sulla giusta strada? I meccanismi della lead generation funzionano bene? Il piano di spesa programmato viene rispettato? E, ancora più importante, gli sforzi profusi stanno portando qualche risultato?

Da un recente studio di engineering.com sui piani di spesa del 2017, si nota che il budget destinato al marketing aumenta di pari passo con il riconoscimento del valore delle attività. Ma con l’alzarsi dell’asticella dell’efficacia del web marketing strategico, anche le aspettative aumentano contribuendo a mantenere vive le sfide che le aziende devono affrontare.

In questo articolo vedremo quali sono le principali difficoltà che gli addetti di marketing intervistati hanno dichiarato di affrontare quest’anno:

• Assicurarsi più lead
• Far conoscere l’azienda a prospect che non ne hanno mai sentito parlare
• Lavorare con un budget ridotti
• Creare contenuti interessanti

Oggi, come mai prima d’ora, i buyer hanno accesso ad una quantità pressoché infinita di informazioni sul web. Per questa ragione le tradizionali tecniche di marketing outbound risultano sempre meno efficaci.

Il cliente è al centro e l’unico modo per interagire e coinvolgere i prospect è impostare la comunicazione dal loro punto di vista. È l’approccio inbound a far sì che siano gli stessi buyer a trovare l’azienda in modo organico e spontaneo, si trasformino da semplici visitatori dei sito in lead e in seguito clienti, contribuendo a raggiungere gli obiettivi comuni di sales e marketing: l’aumento dei ricavi.

In questo articolo parleremo di come demand generation e inbound marketing aiutino le aziende B2B a:

• Farsi trovare dai buyer interessati
• Trasformare l’interesse in fatturato
• Allineare il reparto marketing con quello commerciale

Le strategie di web marketing spesso generano risultati deludenti, soprattutto quando si è alle prime armi. Per rimediare occorre unire le forze, acquisire conoscenze sugli elementi che non funzionavano e cercare di migliorare il rendimento nella campagna successiva.

Non possiamo prevenire del tutto le campagne non performanti, ma dobbiamo imparare da queste esperienze per far sì che certi errori non si ripetano.

Come abbiamo già visto più volte, la strategia di web marketing più efficace negli ultimi 10 anni è risultata essere l’inbound marketing. Questa metodologia si concentra sulle esigenze dei clienti potenziali e fa in modo che siano loro a trovare l’azienda quando hanno bisogno dei suoi servizi.  

In questo articolo analizzeremo gli errori più comuni nell’inbound marketing e vedremo come evitarli.