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Attraverso l'inbound marketing è possibile attrarre un numero elevato di contatti utili ad aumentare le potenzialità di business. Tuttavia è importante definire chi tra questi sia un lead: non tutte le persone che entrano in contatto con i contenuti dell'azienda sono effettivamente interessate ad approfondire la sua conoscenza. Per concentrare le energie solo sui lead che hanno effettivamente valore, occorre prevedere un sistema di gestione, così da individuare nell'insieme quelli di qualità.

Il lead scoring è il metodo migliore in questo senso, poichè permette di assegnare un punteggio oggettivo a ciascun contatto, a seconda del suo profilo professionale e del comportamento sul sito.

Abbiamo visto più volte in queste pagine come le aziende che vogliano migliorare la lead generation e accelerare l’incremento del fatturato non possano fare a meno dei contenuti.

In particolare, in questo articolo prenderemo in esame un aspetto poco discusso, ma decisamente cruciale quando si parla di content e inbound marketing: a chi è preferibile affidare la produzione dei contenuti?

Ci sono diverse opzioni e ne parleremo nelle prossime righe.

Molti addetti marketing B2B sono frustrati e stressati, perché svolgono uno dei lavori più difficili al mondo: ottenere lead in questo vortice di disinformazione, errori e mistero.

Se di notte avete incubi su Adwords, vi capisco perfettamente, è un duro lavoro.

Con questo articolo cercherò di mostrarvi come ottenere veri lead tramite 4 semplici tecniche che funzionano a prescindere dalla vostra industria di appartenenza:

1: Strategia social

2: Content marketing

3: Contenuti premium

4: Marketing automation

I social media sono cambiati drasticamente anche solo pensando agli ultimi 5 anni, nel mondo del marketing B2B accade ancora di sentire perplessità nei confronti dell’efficacia di questi canali e che le strategie siano piuttosto superate. Fatta la doverosa premessa sulla perenne evoluzione dei social, esistono delle tendenze che resisteranno anche nel futuro e che prenderemo in considerazione in questo articolo, dedicato in particolare ai social media per aziende B2B:

• Mobile
• Video
• Campagne promozionali sui social
• Intelligenza artificiale e marketing automation

Se paragonato a una campagna militare, il digital marketing aziendale vede nelle strategie come obiettivi e email marketing la sua copertura aerea, mentre le vendite sono l’attacco via terra. La realtà è che il vero scopo delle azioni di marketing è quello di comunicare con un pubblico. Se si iniziassero a considerare i potenziali clienti come persone e NON come obiettivi, i risultati potrebbero essere completamente diversi.

Ovviamente, in quest’ottica ottica, molti messaggi devono essere rivisti.

In questo articolo vi spiegheremo come:

• usare un metodo per creare le storie
• testare le storie
• sfruttare lo storytelling per allineare marketing e vendite

Nel mondo digitale di oggi, i prospect interagiscono con un business iniziando quasi sempre da una ricerca su Google che li indirizza verso il sito aziendale. La risposta a molte domande è semplicemente: “Cerca su Google”. Il motore che sta alla sua base ci fornisce una serie di risultati rilevanti per la ricerca e ci mette nelle condizioni di poter iniziare il processo di valutazione vero e proprio.