5 domande per valutare un’agenzia inbound marketing
La metodologia inbound richiede l’integrazione di tutti i canali digitali dell’azienda e la gestione contemporanea di molte attività, alcune delle quali piuttosto impegnative, come la scrittura di contenuti e l’analisi costante delle performance.
Per le imprese di medie dimensioni che non hanno al loro interno risorse sufficienti da dedicare al ruolo, ma che tuttavia risultano le più indicate a ottenere i risultati, spesso la scelta più sensata è di rivolgersi a un’agenzia inbound marketing che sappia sviluppare la strategia e offrire consigli mirati allo sviluppo commerciale.
Se staI valutando la possibilità di avviare una collaborazione con un’agenzia per ricevere supporto nelle attività di inbound marketing, ti forniamo 5 domande da porre ai potenziali partner e selezionare quello giusto.
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Lead generation B2B con la personalizzazione del sito aziendale
Quando si analizzano le prestazioni di un sito aziendale, solitamente la principale metrica usata è il tasso di conversione da visitatori a contatti commerciali. quanti utenti che navigano il sito web diventano effettivamente lead validi per il business?
Sono molti i fattori che possono influenzare la lead generation, ma uno in particolare può fare la differenza: la user experience. Se per un visitatore la navigazione risulta complessa o non trova le informazioni di cui ha bisogno, infatti, difficilmente si convertirà in lead.
Per questa ragione è importante concentrarsi sulla personalizzazione del sito.
Nelle prossime righe vedremo:
- Cosa si intende con personalizzazione del sito aziendale
- L’impatto della personalizzazione sulla lead generation
- Personalizzare il sito per utenti sconosciuti
- Personalizzare il sito per contatti conosciuti e clienti
Vendite B2B: Houston, abbiamo un problema
Anche quest’anno HubSpot ha pubblicato il suo report “State of Inbound” nel quale si possono trovare le risposte di 6000 persone circa le future strategie di marketing e sales.
Tra i moltissimi argomenti, abbiamo individuato le 6 sfide principali affrontate dai team commerciali: dalla difficoltà di ottenere risposte dai prospect al tentativo di evitare le spiacevoli situazioni di guerre dei prezzi con i concorrenti.
Nell’articolo che segue proveremo a dare una soluzione ai 6 problemi evidenziati nel report:
- Ottenere risposte dai prospect
- Chiudere accordi
- Individuare lead validi
- Riuscire a contattare i decision-maker
- Evitare la guerra dei prezzi
- Trovare i contatti al telefono
Strategia di web marketing b2b: i KPI da tracciare
La strategia di web marketing b2b è sempre stata eseguita come fosse una cartuccia sparata da un fucile: una volta creata, viene condivisa su tutti i canali in base alla disponibilità di budget, cercando di far recepire il messaggio al maggior numero di persone possibile. Se si è presa bene la mira, il messaggio viene diffuso attraverso i canali che riflettono la demografia del pubblico target ideale.
A questo punto inizia la parte più difficile: la verifica del ROI e della reale efficacia della campagna, che viene effettuata tramite l’assunto che, se le vendite registrano un aumento dopo la campagna, questo sia derivato dalle attività di marketing. Ma come si verifica con esattezza il numero persone che ha interagito? Se mirare con precisione al target è difficile, calcolare il ROI effettivo lo è ancora di più.
In questo articolo vedremo i principali indicatori di performance e scopriremo come sfruttarli al meglio per tenere sotto controllo una campagna di marketing:
- Ricavi dalle vendite
- Costo per lead
- Valore per cliente
- ROI dell’inbound
- Rapporto traffico e lead
- Valore di conversione delle landing page
Perché la marketing automation nel B2B è importante quanto internet
Non importa quale piattaforma, strumento o programma di marketing automatica usiate, l’importante è usarne uno. Gestire un’azienda B2B senza la marketing automation è come farlo senza internet. Come si fa oggi a inviare gli ordini ai fornitori, comunicare con clienti e prospect o effettuare ricerche senza l’accesso a internet?
Lo stesso discorso vale per marketing e vendite. Il numero di attività da eseguire, monitorare e ottimizzare per renderle efficaci è talmente alto che diventa quasi impossibile starci dietro senza una piattaforma dedicata.
In questo post vedremo come l’automation possa aiutarvi a:
- Analizzare l’efficacia delle attività di marketing
- Sostenere e potenziare le attività commerciali
- Gestire e monitorare i canali social aziendali
- Comunicare in modo personalizzato con i prospect
Strategia di inbound marketing - 6 consigli preziosi
L’inbound marketing funziona quando è ben progettato, non c’è dubbio, ma certo non è una strategia semplicissima. Richiede molta pazienza, costanza e impegno proprio per la sua struttura che integra diverse componenti digitali in un’unica campagna.
Esistono però alcuni suggerimenti anche piuttosto rapidi da applicare, capaci di incrementare il traffico al sito e le conversioni in lead e quindi dare una spinta all’intera strategia inbound. Ne parleremo nel corso dell’articolo di oggi:
- Trovare le parole chiave adatte a ogni buyer persona
- Ottimizzare i contenuti per i motori di ricerca
- Migliorare la promozione dei contenuti
- Non dimenticare di aggiungere una CTA accattivante
- Pubblicare più articoli sul blog
- Analizzare il sito aziendale (e ristrutturarlo se necessario)
