--- title: Le 4 principali sfide del web marketing strategico per B2B description: Quali sono le sfide di web marketing strategico per le aziende b2b? A che punto si trovano le campagne e come si possono monitorare? I consigli. image: https://www.fontimedia.com/hubfs/Images/web-marketing-strategico-1.jpg --- [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) - Chi siamo - [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio) - [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company) - [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia) - Servizi - [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b) - [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b) - [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm) - [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations) - [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation) - [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging) - [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing) - [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante) - [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales) - [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione) - [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) - [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/) - [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/) - [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/) - [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/) - [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/) - [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/) - [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/) - Contatti - [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us) - [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi) ** ** Premi invio per cercare o premi ESC per uscire [Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita) [![consulenza gratuita](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/lamp.svg) Consulenza ](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [![contattaci](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/email-1.svg) Contattaci ](https://www.fontimedia.com/contact-us) [Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ vendita b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) / Le 4 principali sfide del web marketing strategico per B2B # Le 4 principali sfide del web marketing strategico per B2B [Pubblicato da Nicola Cafariello](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/nicola-cafariello) Mi trovi su: [** ](https://www.linkedin.com/company/fontimedia/) Aggiornato il 12 marzo 2025 Tempo di lettura: 4 minuti ![web marketing strategico](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/Images/web-marketing-strategico-1.jpg?width=1200&height=460&name=web-marketing-strategico-1.jpg) Questo è il mese ideale per verificare i progressi delle campagne di web marketing. Sono sulla giusta strada? I meccanismi della lead generation funzionano bene? Il piano di spesa programmato viene rispettato? E, ancora più importante, gli sforzi profusi stanno portando qualche risultato? Da un [recente studio di engineering.com](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/327305/Research%20Report%20-%20Engineering%20Marketers%202017%20Spending%20Plans%20BY%20ENGINEERINGcom.pdf?submissionGuid=d884d8ac-ddd4-4f2f-8cb1-8c4a9540d46b&t=1499275956364) sui piani di spesa del 2017, si nota che il budget destinato al marketing aumenta di pari passo con il riconoscimento del valore delle attività. Ma con l’alzarsi dell’asticella dell’efficacia del web marketing strategico, anche le aspettative aumentano contribuendo a mantenere vive le sfide che le aziende devono affrontare. In questo articolo vedremo quali sono le principali difficoltà che gli addetti di marketing intervistati hanno dichiarato di affrontare quest’anno: - Assicurarsi più lead - Far conoscere l’azienda a prospect che non ne hanno mai sentito parlare - Lavorare con un budget ridotti - Creare contenuti interessanti ## Le 4 principali sfide del web marketing strategico per B2B ### 1. Assicurarsi più lead Da sempre il marketing serve la funzione di trovare nuovi lead, ma al giorno d’oggi la posta in palio è più alta che mai. Nello studio di Engineering gli intervistati non solo hanno risposto che sempre più risorse vengono allocate per le campagne di marketing, ma anche che notano un improvviso aumento nelle valutazioni sulla lead generation. Degli intervistati, il 70% dichiara di essere valutato sulla base del numero di lead che è riuscito a dimostrare. Un notevole passo in avanti rispetto al 53% dell’anno precedente. Per questo motivo, il 56% ha definito la raccolta di nuovi lead una delle principali sfide del 2017. Poiché oggi i lead vengono attentamente valutati in base alla la loro qualità, viene riportato un deciso aumento delle metriche usate per questo tipo di analisi. Tra i [KPI sempre più importanti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/strategia-di-web-marketing-b2b-i-kpi-da-tracciare) si trovano il reddito aziendale, i marketing qualified lead (MQL) e il ROI. [![Scarica l'ebook](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9) A supporto di questi cambiamenti sono nate e si sono sviluppate [piattaforme di marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/le-migliori-piattaforme-di-marketing-automation) e CRM come Hubspot e Pardot . Grazie a questi strumenti è possibile tenere traccia delle informazioni che riguardano il contatto commerciale e tracciarne la fonte. Ecco alcuni  dati critici sullo status dei contatti che gli addetti marketing sono in grado di evidenziare per dimostrare in modo chiaro il loro lavoro: - Quale form è stato compilato dal prospect? - In che settore opera? - Quale argomento è di suo interesse? ### 2. Far conoscere l’azienda a prospect che non ne hanno mai sentito parlare Il bisogno di ottenere lead sempre più qualificati e di promuovere la brand awareness sono sfide interconnesse tra loro. In particolare nel marketing industriale, la pipeline è limitata e le aziende prospect  ben conosciute. I visitatori non arrivano al sito web di un’azienda manifatturiera per divertimento, ma perché stanno cercando qualcosa di specifico. La sfida è quindi quella di assicurarsi che il team di marketing metta l’azienda di fronte alle persone giuste nel momento giusto. Per questo motivo è fondamentale preparare una serie di contenuti di qualità per i potenziali clienti, differenziandoli in base ai diversi stadi del ciclo d’acquisto. Un post del blog, ad esempio potrebbe aiutare a definire e comprendere un problema specifico di un particolare settore, mentre un eBook più dettagliato sulla soluzione potrebbe convincere il prospect ad entrare in contatto con un commerciale per poi effettuare l’acquisto. Trovarsi di fronte al proprio pubblico target nel momento esatto in cui sta valutando opzioni compatibili con l’offerta dell’azienda aiuta anche a sviluppare la brand awareness, facilitando notevolmente il reparto commerciale nella fase di dialogo diretto. ### 3. Lavorare con un budget ridotto Anche se il sondaggio ha rilevato che i budget destinati al marketing nel 2017 sono decisamente in crescita, il 31% degli intervistati ha comunque indicato di avere problemi dovuti alla scarsità di risorse finanziarie. Quando i fondi per il marketing sono limitati è fondamentale assicurarsi che i soldi spesi producano risultati della più alta qualità possibile. Alcune delle più efficaci strategie di web marketing b2b possono essere sviluppate con budget limitati e ci viene dimostrato proprio dalle aziende che superano i benchmark del loro settore. Si tratta di imprese che investono la maggior parte del loro budget nella [creazione e distribuzione di contenuti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/25-strategie-di-content-marketing-infografica): circa il 70% degli intervistati ha pianificato di destinare almeno il 10% del budget a loro disposizione in questa direzione. Il che ci porta alla principale sfida del 2017: ### 4. Creare contenuti di valore Negli ultimi anni, con i budget destinati alle fiere di settore in calo, le aziende stanno [producendo sempre più contenuti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-progettare-strategie-di-web-marketing-b2b-vincenti), il che porta a due conseguenze importanti: - Creare contenuti e distribuirli ai prospect diventa più importante che mai - Si assiste a una saturazione di contenuti di bassa qualità Le aziende sono praticamente obbligate a produrre contenuti e, per mantenere il loro web marketing strategico competitivo, questi devono essere anche di alta qualità. Per le aziende che riescono a superare questa grande sfida si aprono però grandissime opportunità. Spesso il termine contenuti evoca alla mente la scrittura di lunghi testi, in realtà oggi i prospect cercano informazioni attraverso vari formati come video, testimonianze, recensioni o webinar. I risultati migliori si ottengono diversificando al massimo il numero e tipo di canali usati per raggiungere il proprio pubblico. --- Essere competitivi nel [web marketing strategico](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-progettare-strategie-di-web-marketing-b2b-vincenti) è certamente una delle sfide più importanti che le aziende debbano affrontare. Il focus si è spostato sulla qualità dei lead più che sulla loro quantità e per ottenerla non è più sufficiente aumentare il budget, ma è necessario implementare strategie di provata efficacia. Una di queste è [l’inbound marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-la-migliore-strategia-di-digital-marketing-b2b), se volete scoprire se si tratta del piano giusto per la vostra azienda prenotate oggi stesso una consulenza GRATUITA con un esperto certificato che vi aiuterà a capire cosa possa essere migliorato o integrato per centrare i vostri obiettivi. [![CTA Consulenza - Aprile 2025 (003)](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161704963630.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLJBqTfnf20kwtNnLxwO%2FQTDF5uenVSc3B49FNE%2BW1F9UZhv8kWJpgEai2%2B%2Far9SNqiELJi9Yy9Wq5qysAh5zJk86X8fsqfWnNouzz5SSDbtjdt6DmAplKY7n8YfAvfXevZn7CrM81WstA3YftSGKGNmtx%2FEZGHwVYiGkS9x%2FO1ZB7FRM4WbDX5%2BAv8u%2Bz8Y57mby6hv%2FOzhRQaKbWw%3D&webInteractiveContentId=161704963630&portalId=2058601) Argomenti trattati: [vendita b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) | [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) ![Nicola Cafariello](https://app.hubspot.com/settings/avatar/52a5d78a629a2a5a6239b9f05b4a629a) ### Scritto da Nicola Cafariello [LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/company/fontimedia/) ### Le novità per avere successo nel b2b Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? 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Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità: •    marketing & vendite •    content & digital •    SEO & web ### Iscriviti al blog! ### Argomenti - [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) - [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) - [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) - [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) - [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) - [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) - [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm) - [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing) - [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo) - [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) - 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Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese. 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