Fontimedia marketing blog

Nel caso in cui foste nuovi su questo blog, occorre fare una doverosa premessa: con il termine inbound marketing facciamo riferimento ad un tipo di campagna promozionale il cui obiettivo è attrarre traffico al sito aziendale e convertire ii visitatori estranei dapprima in lead e poi in clienti soddisfatti e fedeli al brand. La metodologia inbound è composta da diverse fasi, ognuna delle quali si concentra non solo sull’attirare prospect interessati, ma anche sul coltivare con loro una relazione di fiducia.

In questo articolo ci concentreremo su un aspetto particolarmente significativo all’interno della strategia digitale inbound, il social media marketing, con 5 diverse tecniche che vi aiuteranno a raggiungere i vostri obiettivi di sviluppo commerciale:

1. Landing page
2. Programmazione
3. Contenuti adatti al canale
4. Strumenti di analytics
5. Social come risorsa

Se siete alla ricerca di un metodo efficace per trovare nuove opportunità di business e aumentare le vendite B2B, ecco alcuni consigli che potrebbero esservi utili per far conoscere il vostro brand.

L'inbound marketing è il processo che si occupa di attirare l'attenzione dei potenziali clienti grazie alla creazione di contenuti. In questo modo il cliente verrà accompagnato in maniera graduale alla decisione d’acquisto.

Questa strategia digitale è decisamente consigliata a chi cerca un rapporto efficacia/prezzo in linea con il budget dell’azienda perché riuscirà a convertire i lead in vendite in un modo del tutto innovativo.

Probabilmente avrete sentito parlare di inbound o di content marketing e vi sarete chiesti cosa siano, a quali tipologie di aziende si possano adattare e se possano essere utili al vostro business.

Le strategie di inbound marketing aiutano a trasformare i contatti in clienti e i clienti in promotori del vostro marchio.

L’inbound marketing si è ormai attestato nel mondo digitale come la strategia più efficace per attrarre e convertire in lead dei clienti potenziali. La ricerca di Hubspot State of Inbound 2016 infatti afferma che l’84% degli addetti ai lavori del marketing dà la priorità alle tecniche inbound.

In questo articolo cercheremo di analizzare nel dettaglio le strategie inbound come

• Contenuti
• Email
• Social media
• SEO

Il sito internet aziendale ha un ruolo cruciale nell’inbound marketing, sia in termini di generazione di contatti commerciali che di fidelizzazione dei clienti esistenti.

Trovare nuovi clienti B2B è un’impresa ardua e occorre partire dal sito per trasformarlo in un meccanismo di lead generation perfetto. Nel nostro articolo vi parleremo di alcuni suggerimenti per ristrutturare il sito aziendale.

1. Testimonianze
2. Ridisegnare le call to action
3. Nuove offerte
4. Aggiornamento delle CTA sui post
5. Eliminare gli ostascoli
6. Test & ottimizzazione
7. Call to action secondarie
8. Buyer’s journey
9. Ottimizzazione ad hoc

È ormai noto come nell’era digitale i buyer abbiano completamente modificato i loro processi d’acquisto e come questa trasformazione abbia costretto le aziende B2B a cambiare a loro volta le procedure di vendita. Uno studio di CEB, Corporate Executive Board ha evidenziato un dato molto interessante: in media un acquirente completa il 57% del processo ancora prima di contattare un rappresentante commerciale.

In questo articolo ci occuperemo di

• Marketing qualified lead
• Sales qualified lead

Partiamo dal presupposto che non esiste un modo giusto per creare un blog aziendale.  L’attività di blogging si colloca a metà strada tra creatività e scienza, nel senso che alcuni processi sono istintivi e altri si basano su formule che supportino il raggiungimento degli obiettivi.

Certamente la strada verso l’esperienza e la conoscenza delle tecniche migliori passa anche attraverso qualche errore, ma in questo articolo cercheremo di offrirvi 5 consigli preziosi per iniziare a creare un blog aziendale.  

1.  Iniziate dagli obiettivi
2. Prima i lettori, poi il SEO
3. Anticipate i trend
4. Brand reputation
5. Costanza & frequenza