8 strategie inbound per nuove opportunità di business B2B
L’inbound marketing si è ormai attestato nel mondo digitale come la strategia più efficace per attrarre e convertire in lead dei clienti potenziali. La ricerca di Hubspot State of Inbound 2016 infatti afferma che l’84% degli addetti ai lavori del marketing dà la priorità alle tecniche inbound.
In questo articolo cercheremo di analizzare nel dettaglio le strategie inbound come
- Contenuti
- Social media
- SEO
Sito internet aziendale: 9 consigli per la lead generation
Il sito internet aziendale ha un ruolo cruciale nell’inbound marketing, sia in termini di generazione di contatti commerciali che di fidelizzazione dei clienti esistenti.
Trovare nuovi clienti B2B è un’impresa ardua e occorre partire dal sito per trasformarlo in un meccanismo di lead generation perfetto. Nel nostro articolo vi parleremo di alcuni suggerimenti per ristrutturare il sito aziendale.
- Testimonianze
- Ridisegnare le call to action
- Nuove offerte
- Aggiornamento delle CTA sui post
- Eliminare gli ostascoli
- Test & ottimizzazione
- Call to action secondarie
- Buyer’s journey
- Ottimizzazione ad hoc
La gestione dei lead nell’inbound marketing
È ormai noto come nell’era digitale i buyer abbiano completamente modificato i loro processi d’acquisto e come questa trasformazione abbia costretto le aziende B2B a cambiare a loro volta le procedure di vendita. Uno studio di CEB, Corporate Executive Board ha evidenziato un dato molto interessante: in media un acquirente completa il 57% del processo ancora prima di contattare un rappresentante commerciale.
In questo articolo ci occuperemo di
- Marketing qualified lead
- Sales qualified lead
5 consigli per creare blog aziendale
Partiamo dal presupposto che non esiste un modo giusto per creare un blog aziendale. L’attività di blogging si colloca a metà strada tra creatività e scienza, nel senso che alcuni processi sono istintivi e altri si basano su formule che supportino il raggiungimento degli obiettivi.
Certamente la strada verso l’esperienza e la conoscenza delle tecniche migliori passa anche attraverso qualche errore, ma in questo articolo cercheremo di offrirvi 5 consigli preziosi per iniziare a creare un blog aziendale.
- Iniziate dagli obiettivi
- Prima i lettori, poi il SEO
- Anticipate i trend
- Brand reputation
- Costanza & frequenza
Il ruolo fondamentale della gestione social media aziendale
Spesso il dipartimento di marketing si trova sotto pressione perché ci si aspetta che generi lead in continuazione. Sfortunatamente, il risultato di questo clima teso è la ricerca di un’arma segreta che produca come per magia migliaia di contatti commerciali qualificati. Sarà il content marketing? Forse il SEO (search engine optimization)? O la strategia social?
Attenzione: non esiste una formula magica che vi garantisca l’arrivo di lead validi.
In questo articolo parleremo dell’importanza della varietà e dell’integrazione degli strumenti digitali all’interno della gestione social media aziendale:
- Contenuti VS SEO
- Social Media
- Social Listening
Le migliori piattaforme di marketing automation: un confronto diretto
Con il termine marketing automation si fa riferimento a tecnologie di automazione dei processi che facilitano la conversione da clienti potenziali ad acquirenti reali. Le piattaforme eseguono, in modo automatico appunto, azioni e procedure programmati per nutrire i lead con contenuti su misura per i loro interessi e bisogni. Questi processi contribuiscono a creare fiducia nei confronti dell’azienda e aiutano a rendere i contatti commerciali maturi per l’acquisto.
In questo articolo confronteremo le due migliori piattaforme di marketing, HubSpot e Marketo.
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