Fontimedia marketing blog

Il vostro sito aziendale genera lead per il business? Si tratta di lead validi che il team commerciale può trasformare in clienti?

Gran parte delle imprese B2B fatica a trovare una strategia digitale che incrementi la lead generation dal sito aziendale, in questo post approfondiremo le tecniche per trasformare il sito nella maggiore fonte di lead per il team commerciale.

Parleremo di

• DEFINIZIONE DI LEAD
• PROVENIENZA DEI LEAD
• TASSO DI CONVERSIONE
• TRAFFICO AL SITO

Non esiste certezza che ciò che scrivete e scriviamo sul blog aziendale venga letto davvero, è la dura verità e va accettata. I lettori vanno convinti e uno dei modi per farlo è creare articoli che siano facilmente consumabili online.

In questo post vi spiegheremo le principali regole per fare in modo che il pubblico legga ogni parola che scrivete e vedremo come i copywriter digitali riescano a catturare e mantenere il bene più prezioso su internet: l’attenzione di prospect e clienti. I tre trucchi di cui parleremo sono

• Testi concisi
• Facili da “scannerizzare”
• Linguaggio oggettivo

Una solida strategia digitale inbound e la conseguente creazione di contenuti iniziano dalla definizione completa della buyer persona. L’identikit del vostro cliente ideale, con la sua personalità, la sua storia e le sue difficoltà lavorative vi aiuterà a sviluppare gli argomenti delle vostre attività di content marketing per attrarre i lead giusti che il team commerciale saprà trasformare in clienti soddisfatti.

Come si costruisce la buyer persona? Oggi vi daremo 4 suggerimenti per tracciare il profilo del cliente ideale per nuove opportunità di business:

1. Iniziate dai clienti migliori
2. Le difficoltà e i punti deboli
3. Interviste e ricerche
4. Immedesimatevi nella buyer persona

Nel nostro blog parliamo molto spesso di inbound marketing e di come questa metodologia supporti lo sviluppo commerciale, l’internazionalizzazione e la ricerca di nuove opportunità di business delle aziende B2B nell’era digitale. Abbiamo visto come al centro dell’approccio inbound ci siano i contenuti e ci siamo soffermati più volte sul luogo che più di tutti si adatta alla loro pubblicazione: il blog aziendale.

Oggi però parleremo di un altro degli elementi portanti dell’inbound marketing, lo strumento che consente di promuovere i contenuti e raggiungere il pubblico target: il social media marketing aziendale.

I principali benefici derivanti dal social media marketing aziendale sono quattro, vediamoli insieme:

1. Dialogo diretto con il prospect
2. Branding e lead generation
3. Costo zero
4. Influenza positivamente il SEO

Non sarebbe bellissimo starsene seduti e avere qualcuno che esegue quasi tutte le attività di marketing al posto nostro? In azienda, ci sono giornate in cui si resta in riunione dalle 9 alle 17.

Al termine, ad attenderci, spesso c’è ancora un’intera lista di cose da fare:

• inviare email ai prospect
• pubblicare un post sui social
• chiamare un potenziale cliente

Stressante, non è vero? Per fortuna, la soluzione al problema esiste e non solo svolge una parte del lavoro, ma rende i processi più efficienti, senza inviare comunicazioni che sembrano provenire da un robot. Stiamo parlando della marketing automation, scopri di più continuando la lettura di questa pagina!

L’inbound marketing si sta facendo largo nel mondo business-to-business grazie ai sorprendenti dati che riguardano il ROI associato alle sue campagne.

Rispetto ai metodi tradizionali inbound, più invasivi e difficili da misurare, l’inbound marketing è incentrato sull’analisi e l’ottimizzazione delle performance, il che lo rende uno strumento preziosissimo per le aziende che puntano allo sviluppo commerciale e vogliono sapere dove stanno investendo il proprio budget.

In questo articolo parleremo di 5 fatti importanti da conoscere prima di avviarsi alla scelta di un’agenzia inbound marketing che vi affianchi nella definizione e nell’applicazione della strategia.

1. SALES + MARKETING = SMARKETING
2. RISULTATI A LUNGO TERMINE
3. NIENTE PIU’ CACCIA AL CLIENTE
4. INTERAZIONE CONTINUA
5. CONTENUTI EDUCATIVI