--- title: "Account based marketing b2b: nuove considerazioni post-pandemia" description: L'account based marketing è una strategia che permette di raggiungere importanti risultati in breve termine. Scopri tutte le opportunità. image: https://www.fontimedia.com/hubfs/BLOG_Images/account%20based%20marketing-2.jpg --- [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) - Chi siamo - [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio) - [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company) - [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia) - Servizi - [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b) - [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b) - [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm) - [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations) - [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation) - [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging) - [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing) - [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante) - [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales) - [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione) - [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) - [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/) - [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/) - [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/) - [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/) - [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/) - [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/) - [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/) - Contatti - [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us) - [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi) ** ** Premi invio per cercare o premi ESC per uscire [Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita) [![consulenza gratuita](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/lamp.svg) Consulenza ](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [![contattaci](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/email-1.svg) Contattaci ](https://www.fontimedia.com/contact-us) [Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ vendita b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) / Account based marketing b2b: nuove considerazioni post-pandemia # Account based marketing b2b: nuove considerazioni post-pandemia [Pubblicato da Janine Fiorani](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/janine-fiorani) Mi trovi su: [** ](https://www.linkedin.com/in/janinefiorani/) Aggiornato il 03 giugno 2026 Tempo di lettura: 4 minuti ![account based marketing](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/BLOG_Images/account%20based%20marketing-2.jpg?width=1200&name=account%20based%20marketing-2.jpg)La pandemia che ha colpito tutto il mondo nel 2020 ha segnato un cambiamento epocale per l’economia. Nei primi mesi di gestione dell’emergenza sanitaria, molte aziende si sono riadattate, adottando soluzioni per accelerare la digitalizzazione. In questo periodo, la necessità di consolidare i processi avviati e massimizzare le opportunità di business ha indirizzato le imprese verso strumenti per generare risultati immediati: oggi parliamo delle prospettive e dei vantaggi dell’account based marketing per il b2b. ## Perché l’account based marketing (ABM) è ancora più strategico per il prossimo futuro L’[account-based marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-la-guida-completa) è una strategia che prevede l’individuazione di aziende target verso cui indirizzare specifiche attività, con l’obiettivo di ottenere lead validi. L’ABM permette di velocizzare i processi, accelerando il ROI e raggiungendo obiettivi ambiziosi in breve tempo. Per questa ragione, la tecnica riserverà ancor più vantaggi nel prossimo futuro, che vedrà gli strumenti digitali trasformarsi in catalizzatori per la ripresa delle attività. Rispetto ai piani di marketing b2b che possono richiedere mesi per generare risultati - perché basati su un percorso di conversione organico dei prospect - l’account based marketing permette di concretizzare le opportunità fin da subito. Concentrandosi su specifiche aziende in target, l’ABM risponde alle necessità dei settori di indirizzare comunicazioni mirate e personalizzate. Una tecnica che si rivela molto utile, ad esempio, nel caso dei mercati di nicchia che faticano a [generare traffico di qualità sul sito,](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva) ma non solo. A causa dell’incertezza del momento che vede perdurare l’emergenza pandemica in tutto il mondo, molte aziende stanno rivedendo le proprie strategie, scegliendo di focalizzarsi su un numero limitato di prospect a elevato impatto sul ROI. [![Scarica l'ebook](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/f58a5618-59db-4920-840e-659bb2a2cb55.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/f58a5618-59db-4920-840e-659bb2a2cb55) A questo punto, può sorgere spontanea una domanda: che ne sarà dell’[inbound marketing](https://www.fontimedia.com/cos-e-l-inbound-marketing) nel prossimo futuro? Benché le due strategie possano sembrare differenti, in realtà sono complementari: integrarle può riservare imperdibili vantaggi per le aziende. Mentre l’ABM si concentra sugli account in target generando risultati nel breve termine, l’inbound marketing lavora sulla SEO, la [lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/nuovo-approccio-lead-generation) e la fidelizzazione dei clienti già acquisiti. ### Uno sguardo al 2020 [Da un recente studio condotto da ITSMA](https://www.itsma.com/research/rethinking-abm-for-the-next-opportunity-2020-benchmark-study/), sono emersi alcuni insight interessanti che riguardano gli effetti della crisi pandemica sulla strategia ABM: - il **44%** delle aziende **non ha modificato il budget** dedicato alla pianificazione - il **26%** degli intervistati **ha annunciato di aver incrementato gli investimenti** - il **67%** delle aziende **sta monitorando il ROI dalle attività** di account based marketing - il **77% di queste** **ha registrato un maggior tasso di conversione** rispetto a quello ottenuto dalle campagne organiche ### Cosa aspettarci nel post-pandemia? Il successo dell’account-based marketing è dovuto alla sua efficacia nel raggiungere contatti in target strategici per ROI e fatturato. Ecco alcune best practice per cogliere ancor più opportunità, nell’era del post Covid-19. 1. ** Adottare un approccio modulare**, identificando i temi e gli interessi che accumunano gli account in target. In questo modo si ottimizzano le risorse, concentrandole sugli obiettivi più importanti. 2. Migliorare la collaborazione, accelerando la digitalizzazione e la semplificazione dei processi interni. Per cogliere i migliori vantaggi dall’ABM, è indispensabile [migliorare la sinergia tra marketing e sales](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/condividere-strategie-di-sales-e-marketing-e-raggiungere-gli-obiettivi); si tratta di un presupposto indispensabile per identificare i giusti account in target, assicurando visibilità a 360 gradi su attività e risultati. ![account based marketing](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/digital-marketing-1433427_640.jpg?width=480&name=digital-marketing-1433427_640.jpg) 3. ** Focalizzarsi su pochi account alla volta**, creando un piano che includa tutti gli elementi che possono attirare l’attenzione dei contatti in target. Porre il buyer al centro dell’attenzione è il fattore determinante per il successo della strategia ABM. 4. Gestire i contatti con un software CRM. Questo passaggio è fondamentale e serve ad avere [pieno controllo della mole di dati da gestire e analizzare](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/8-benefici-della-piattaforma-hubspot-per-la-vostra-azienda). 5. ** Analizzare i risultati delle campagne ABM marketing **permette di valutare le attività, correggendo in corsa quelle meno efficaci. Ecco alcune delle domande da porsi durante la misurazione dei risultati della strategia attraverso specifici KPI: - **le performance sono in linea** con quanto previsto? - **a quanto ammonta il fatturato** generato dagli account? - le campagne permettono di **massimizzare il ritorno sugli investimenti**? --- Nell’articolo di oggi, abbiamo parlato di account based marketing, con un focus sulle opportunità e le* best practice* da considerare nel futuro post-pandemia. L’ABM è una tecnica sempre più diffusa e apprezzata per la capacità di concretizzare risultati nel breve termine. Tuttavia, è fondamentale sviluppare anche campagne organiche, mirate alla qualificazione del traffico al sito, al miglioramento SEO e alla lead generation. Per comprendere quale sia il tipo di attività più adatto alla tua azienda e come raggiungere gli obiettivi, siamo a tua disposizione: prenota una sessione online, gratuita e personalizzata con uno dei nostri consulenti! [![CTA Consulenza - Aprile 2025 (003)](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161704963630.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLKFeLXFqMny9QegJHiDX7yktyqSAr1rM2HUYMW9cwA179R0mziD6r6xT70eYA6mKFcNcNbp%2BNRQg8FNOystjAcpqTXz15mRVBwuG8OZ14TJsRHyGQF0EvxFvcctlrR69iBeJHTVE58oRBP0wwHlrVLCVNUOHcRt49giaaFd7khp9b7b5%2BrWSn7dKI89OtDZgAVQcOyUG8D0%2B1agtkw%3D&webInteractiveContentId=161704963630&portalId=2058601) Argomenti trattati: [vendita b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) | [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) | [account based marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/account-based-marketing) ### Scritto da Janine Fiorani [LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/in/janinefiorani/) ### Le novità per avere successo nel b2b Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b? Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità: •    marketing & vendite •    content & digital •    SEO & web ### Iscriviti al blog! ### Argomenti - [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) - [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) - [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) - [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) - [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) - [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) - [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm) - [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing) - [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo) - [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) - 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Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese. Fontimedia srl Via Gandhi, 42 24048 Treviolo (BG) +39 035 432 7284 Copyright 2026 | Fontimedia | P.IVA: 03997730167 | [Privacy Policy](https://www.fontimedia.com/privacy-policy) | [Cookie Policy](https://www.fontimedia.com/cookie-policy) ![](https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=19740&fmt=gif) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization", "@type" : "ProfessionalService", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "IT", "addressLocality" : "Treviolo", "addressRegion" : "BG", "postalCode" : "24048", "streetAddress" : "Via Gandhi, 42" }, "contactPoint" : [ { "@type" : "ContactPoint", "areaServed" : "IT", "availableLanguage" : [ "Italian", "English" ], "contactType" : "sales", "telephone" : "+39 035 432 7284" } ], "foundingDate" : "2016", "legalName" : "Fontimedia srl", "logo" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/#logo", "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg" }, "name" : "Fontimedia", "parentOrganization" : { "@type" : "Organization", "name" : "Yourbiz", "url" : "https://www.yourbiz.it/" }, "sameAs" : [ "https://www.facebook.com/fontimedia/", "https://www.linkedin.com/company/fontimedia/", "https://twitter.com/fontimedia", "https://www.youtube.com/channel/UC6olMCirF5XtqPTMt4FUf2Q" ], "telephone" : "+39 035 432 7284", "url" : "https://www.fontimedia.com/", "vatID" : "IT03997730167" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.fontimedia.com/#website", "@type" : "WebSite", "inLanguage" : "it-IT", "name" : "Fontimedia", "publisher" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization" }, "url" : "https://www.fontimedia.com/" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-b2b-nuove-considerazioni-post-pandemia#article", "@type" : "BlogPosting", "articleSection" : "vendita b2b", "author" : { "@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/janine-fiorani#person" }, "dateModified" : "2026-06-03T18:00:27+02:00", "datePublished" : "2021-04-15T12:30:00+02:00", "description" : "L'account based marketing è una strategia che permette di raggiungere importanti risultati in breve termine. 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