Digital Marketing B2B: chi vi ruba i contatti commerciali
Non si tratta di una barzelletta, né di un gioco di parole: i lead che vengono soffiati dalla vostra pipeline e finiscono nel portfolio di aziende concorrenti sono un problema che accomuna molti Direttori commerciali e Marketing, ma anche imprenditori e CEO. Purtroppo accade che si scopra il misfatto ad accordi ormai siglati e non si può porre rimedio.
In questo articolo vedremo come impostare la strategia di digital marketing B2B e vi daremo alcuni consigli per scoprire se un competitor vi sta rubando dei contatti commerciali:
- Come scoprire se qualcuno vi sta rubando dei lead?
- Chi vi vuole sottrarre potenziali clienti?
- Perché succede tutto questo?
- Come impedirglielo?
- Soluzioni pratiche da mettere in atto subito
Come misurare il ROI del piano di content marketing aziendale
L’inbound marketing è senza dubbio l’approccio più efficiente dal punto di vista dei costi in era digitale e sarà probabilmente così anche per gli anni a venire. Il perno della strategia sono i contenuti e spesso le aziende si chiedono come sia possibile misurare il ROI del piano di content marketing aziendale.
Gli autori del libro “The Content Formula. Calculate the ROI of Content Marketing & Never Waste Money Again” hanno stimato che i costi dei contenuti sprecati o non utilizzati si attesti intorno ai 50 miliardi annui di revenue potenziali.
In questo articolo vi spiegheremo 8 calcoli poco convenzionali, ma certamente efficaci per il calcolo del ROI.
- Costo dei contenuti NON utilizzati
- Visite organiche al sito
- Attenzione del pubblico
- Tempo speso sul sito
- Iscrizioni al blog
- Visualizzazioni social
- Conversioni
- CPL - costo per lead
Inbound Marketing Boston: le 22 lezioni che ho imparato
Ammetto che anche per chi, come chi scrive, lavora con HubSpot e conosce il mondo della società numero uno nell’Inbound Marketing, si tratta di un mondo inimmaginabile, prima di trovarsi davvero coinvolto nella conferenza. L’evento riunisce in un unico luogo (abbastanza grande da ospitare 18000 partecipanti!): marketer, team commerciali, CEO, clienti e dipendenti HubSpot, agenzie partner e personalità mondiali dell’economia, dell’industria e dell’intrattenimento.
Le novità di quest’anno riguardano (in ordine sparso):
- Marketing
- Sales
- Social Media
- Content & Blogging
- Campagne PPC
- AI: Intelligenza Artificiale
- Video
Creare armonia tra vendite e marketing B2B
Storicamente, e nella maggior parte delle aziende è ancora così, Sales e Marketing sono due dipartimenti con attività separate.
Oggi vedremo come l’inbound aiuti a creare armonia tra vendite e marketing B2B e…
- fare in modo che siano i prospect a trovare voi
- attrarre traffico qualificato al sito aziendale
- offrire un’esperienza agli utenti
- convertire visitatori anonimi in lead validi
- mantenere il coinvolgimento con il lead nurturing
- offrire contenuti educativi lungo il percorso d’acquisto
- preparare i prospect alla decisione finale
- fidelizzare i clienti
Come misurare il ROI della social media strategy aziendale
Uno dei maggiori ostacoli incontrati dai team di marketing B2B è la difficoltà di misurare il ROI della social media strategy aziendale. Se anche voi credete nelle potenzialità social media marketing e avete intenzione di dedicarvi tempo e risorse nello sviluppo di campagne sui social network, vi occorrerà un modo per comprendere e misurare il valore delle vostre attività e l’unico modo per farlo è attraverso il ROI.
In questo articolo vi parleremo di
- Cosa è il ROI della social media strategy
- Come misurarlo
- Definire i vostri obiettivi
- Individuare le KPI dei social media aziendali
- Come dimostrare la validità dei social network nel B2B
- Incrementare il ROI della social media strategy
Blog Aziendale: meglio 1 post da 1000 parole o 5 da 200?
É meglio scrivere un articolo per il blog aziendale lungo e dettagliato o tanti articoli più brevi? È più efficace suddividere un argomento in diversi post e creare aspettativa nel lettore o snocciolarli uno ad uno sulla stessa pagina? Ottima domanda. Si potrebbe rispondere che dipende dagli obiettivi e dalla strategia di content marketing, se si vuole attrarre traffico tramite SEO e parole chiave o se invece si preferisce puntare alle condivisioni sui social.
Oggi proveremo a dare una risposta più approfondita analizzando diversi aspetti dei contenuti e suddividendoli per pro e contro
- Facilità di lettura
- Disponibilità di informazioni
- Amplificazione dei contenuti
