Tutti gli articoli scritti da Ron Benvenisti:
Come l’inbound marketing supera le sfide delle vendite B2B
Le aziende che si rivolgono ad altre aziende stanno affrontando difficoltà di marketing molto diverse e se vogliamo più pressanti rispetto al mondo B2C. Le sfide del mercato digitale possono però essere superate brillantemente grazie alla strategia che negli ultimi 10 anni si è assestata come la più indicata per incrementare le vendite B2B: l'inbound marketing, per la sua capacità di generare lead, nutrire i contatti commerciali e finalizzare contratti.
Oggi ci concentreremo sugli aspetti di questa metodologia che aiutano le imprese a liberarsi una volta per tutte delle zavorre che limitano il loro sviluppo commerciale.
- Allineare la propria presenza online al ciclo d'acquisto B2B
- Interazioni del team di marketing con Sales e Business Development
- Le vendite B2B prevedono l'intervento di diversi attori
Su quale social network aziendale fare pubblicità
La pubblicità sui social media è una delle componenti aggiuntive che possono supportare le attività di inbound marketing di un’azienda B2B, ognuna con i propri punti di forza e debolezze. Prendere confidenza con queste tecniche vi aiuterà anche a pubblicare contenuti utili e coinvolgenti per clienti e prospect.
Oggi approfondiremo i pro e i contro della pubblicità su ognuna delle piattaforme per capire su quale social network aziendale dovreste iniziare a fare pubblicità.
- LinkedIn pro e contro
- Twitter pro e contro
- Facebook pro e contro
SEO o PPC? Cosa scegliere per aumentare le visite al proprio sito
In un mondo ideale avreste tutto il budget necessario per attivare tutti i canali di marketing, acquistare gli strumenti necessari e, non dimentichiamolo, pagare gli stipendi delle persone impiegate per gestire le attività volte ad aumentare le visite al sito. Purtroppo nel mondo reale il tempo e le risorse hanno dei limiti e vi dovrete concentrare su ciò che può portarvi i maggiori profitti.
Oggi confronteremo le due tecniche più diffuse per aumentare il traffico al sito, Search Engine Optimization (SEO) e Pay-Per-Click (PPC) occupandoci di dare risposta ad alcune domande:
- Cosa significa SEO?
- Cosa significa PPC?
- Quali sono le differenze tra SEO e PPC?
- Come combinare i benefici di SEO e PPC
Perché il vostro sito aziendale non genera lead?
Il sito aziendale ha bisogno di essere rinnovato? L’avete da poco ristrutturato ma non vedete alcun risultato? Forse nella sua progettazione il design ha preso il sopravvento rispetto a tutti gli elementi che sostengono la lead generation B2B.
Nel post di oggi proveremo a indagare le cause della mancanza di lead provenienti dal sito internet aziendale e parleremo di
- Raccontare una storia
- Mostrare delle offerte
- Tipologia di offerte
- Collocare le offerte nei luoghi giusti
- Landing page e conversioni
- Analisi dei dati
Sito aziendale: gli elementi indispensabili della homepage
Se stai valutando la possibilità di ristrutturare il sito aziendale o ti stai chiedendo come migliorarne le prestazioni in termini di lead generati, iniziare dalla homepage è un’ottima idea.
La homepage è una vera e propria vetrina digitale per attrarre traffico al sito ma, nonostante la sua grande importanza, molte aziende faticano ad ottimizzarla in modo appropriato.
Ecco gli elementi fondamentali per:
- raccontare la storia dell'azienda in 3 secondi
- convincere gli utenti a navigare il sito
- trasformare i visitatori in contatti commerciali
Come fare email marketing B2B in 5 passaggi
Nel successo di una strategia di marketing integrata come quella inbound, le attività di email marketing giocano un ruolo piuttosto critico, ma la pianificazione di ogni singolo dettaglio può risultare inutile se i messaggi che invierete non saranno sufficientemente efficaci.
In questo articolo risponderemo in 5 passaggi alla domanda come fare email marketing B2B? e vi offriremo dei consigli per scrivere messaggi di qualità perfettamente allineati alla strategia.
- Specifiche tecniche di leggibilità
- Uso delle .gif
- I contenuti prima di tutto
- Semplicità del design
- Test e controllo qualità
