Fontimedia marketing blog

Una piattaforma di marketing automation è un software che rende automatici i processi di una strategia di marketing. Questi programmi aiutano le aziende a definire le attività prioritarie ed eseguire le azioni di marketing in modo integrato e performante.

Nell’articolo di oggi vi parleremo di

• 9 criteri di valutazione dei sistemi di marketing automation
• 3 categorie di piattaforme

In ogni strategia inbound, l’email marketing ricopre un ruolo essenziale perché mantiene il coinvolgimento dei clienti esistenti e aiuta a comunicare e costruire relazioni solide con i prospect, migliorando anche il ritorno sugli investimenti di web marketing B2B. 

Nelle prossime righe vi guideremo nei 10 elementi chiave che costituiscono una campagna di email marketing B2B di sicuro successo:

1. Stabilite i vostri obiettivi
2. Definite la buyer persona
3. Riproponete articoli del blog 
4. Mantenete il testo leggibile e intuitivo
5. Personalizzate i contenuti
6. Sfruttate il potere dei social media
7. Siate creativi nei titoli
8. Test e ottimizzazione
9. Segmentate i vostri contatti
10. Includete contenuti di valore

L’avvento di internet ha modificato radicalmente le nostre abitudini, dal modo in cui comunichiamo all’apprendimento, ma soprattutto gli acquisti. Per i buyer, l’era digitale ha decisamente semplificato le attività, poiché gran parte delle informazioni si possono trovare in rete, ma non possiamo certo dire lo stesso per i commerciali che non trovano più riscontro nelle tecniche tradizionali di vendita B2B.

Nell’articolo di oggi proveremo a spiegare il concetto di Inbound Sales declinandolo in 5 strategie di vendita che i vostri commerciali possono iniziare ad adottare fin da subito: 

1. Definizione della buyer persona
2. Buyer’s journey
3. I commerciali come dei consulenti fidati
4. Come creare relazioni solide
5. Capacità di ascolto

Il sito internet aziendale ha un ruolo cruciale nell’inbound marketing, sia in termini di generazione di contatti commerciali che di fidelizzazione dei clienti esistenti.

Trovare nuovi clienti B2B è un’impresa ardua e occorre partire dal sito per trasformarlo in un meccanismo di lead generation perfetto. Nel nostro articolo vi parleremo di alcuni suggerimenti per ristrutturare il sito aziendale.

1. Testimonianze
2. Ridisegnare le call to action
3. Nuove offerte
4. Aggiornamento delle CTA sui post
5. Eliminare gli ostascoli
6. Test & ottimizzazione
7. Call to action secondarie
8. Buyer’s journey
9. Ottimizzazione ad hoc

È ormai noto come nell’era digitale i buyer abbiano completamente modificato i loro processi d’acquisto e come questa trasformazione abbia costretto le aziende B2B a cambiare a loro volta le procedure di vendita. Uno studio di CEB, Corporate Executive Board ha evidenziato un dato molto interessante: in media un acquirente completa il 57% del processo ancora prima di contattare un rappresentante commerciale.

In questo articolo ci occuperemo di

• Marketing qualified lead
• Sales qualified lead

Partiamo dal presupposto che non esiste un modo giusto per creare un blog aziendale.  L’attività di blogging si colloca a metà strada tra creatività e scienza, nel senso che alcuni processi sono istintivi e altri si basano su formule che supportino il raggiungimento degli obiettivi.

Certamente la strada verso l’esperienza e la conoscenza delle tecniche migliori passa anche attraverso qualche errore, ma in questo articolo cercheremo di offrirvi 5 consigli preziosi per iniziare a creare un blog aziendale.  

1.  Iniziate dagli obiettivi
2. Prima i lettori, poi il SEO
3. Anticipate i trend
4. Brand reputation
5. Costanza & frequenza