Fontimedia marketing blog

Con il termine marketing automation si fa riferimento a tecnologie di automazione dei processi che facilitano la conversione da clienti potenziali ad acquirenti reali. Le piattaforme eseguono, in modo automatico appunto, azioni e procedure programmati per nutrire i lead con contenuti su misura per i loro interessi e bisogni. Questi processi contribuiscono a creare fiducia nei confronti dell’azienda e aiutano a rendere i contatti commerciali maturi per l’acquisto.

In questo articolo confronteremo le due migliori piattaforme di marketing, HubSpot e Marketo.

Nel nostro blog abbiamo parlato spesso dell’importanza delle call to action per incrementare la lead generation dal sito aziendale, soprattutto se si ragiona all'interno della metodologia inbound. Abbiamo descritto il modo in cui devono essere disegnate, come fare in modo che gli utenti clicchino sulle call to action, come fare in modo che siano personalizzate a seconda della storia del visitatore sul sito.

Forse però non ci siamo soffermati a sufficienza sul punto cruciale e in questo articolo risponderemo a due delle domande più frequenti che riguardano l’argomento:

• che cosa è una call to action?
• quali sono gli elementi che portano a cliccare una CTA?

Nelle pagine di questo blog abbiamo parlato spesso di quanto i social media siano un ingrediente fondamentale all’interno di ogni “ricetta” di inbound marketing.

La definizione della strategia social per aziende richiede molto tempo e deve essere in continua evoluzione.

Per fare in modo che i canali social siano utili alla lead generation, oggi vi daremo alcuni consigli per ottenere risultati duraturi.

• Un pezzo del puzzle inbound
• Fonte di traffico al sito aziendale
• L’importanza delle interazioni con gli influencer
• Monitoraggio continuo
• Analisi e ottimizzazione

Per molte imprese, l’impegno di scrivere con regolarità articoli per il blog aziendale può essere troppo gravoso. Anche chi ha molta esperienza nel content marketing fatica a trovare argomenti nuovi e offrire sempre contenuti freschi, formativi e creativi ai propri lettori, soprattutto con delle scadenze piuttosto strette da rispettare. 

Non sono poche le aziende B2B che si rivolgono a content agency per sgravarsi da queste attività, perché per avere la certezza che ogni post sul blog sia ben scritto, utile al prospect e ottimizzato bisognerebbe dedicarvi troppo tempo e risorse. 

In questo articolo vedremo come anche l’azienda con i dipendenti più impegnati possa scrivere un articolo in soli 30 minuti. 

1. Prima scrivi, poi modifica
2. Scegli 1 tema centrale (o 2 al massimo)
3. Tieni sempre a portata di mano le tue fonti

L’inbound marketing è ormai un metodo consolidato per trovare nuove opportunità di business online, soprattutto in ambito B2B.

Attraverso la creazione di contenuti di qualità si attraggono clienti potenziali al sito aziendale, nel momento in cui questi prospect stanno cercando soluzioni simili. Questo traffico di qualità può di seguito essere convertito in contatti commerciali validi che verranno seguiti nel percorso d’acquisto fino a diventare clienti soddisfatti.

Nell’articolo di oggi parleremo di come implementare l’inbound marketing nel vostro piano aziendale concentrandoci su due aree principali:

• Pianificazione della strategia
• Inizio della trasformazione dei processi

Creare un sito aziendale ottimizzato per la lead generation B2B è piuttosto semplice. Ma non si tratta solamente di aggiungere un comando "clicca qui" alla vostra home page e attendere l’arrivo di contatti commerciali, purtroppo! Occorre un approccio strategico al design del sito, in questo post prenderemo in esame i diversi passaggi per creare un sito aziendale e trasformarlo in una macchina genera lead.

1. Situazione attuale
2. Ottimizzazione di ogni passaggio
3. Call-to-action personalizzate
4. Test
5. Lead nurturing