Tutti gli articoli scritti da Ron Benvenisti:
Come allineare le attività di vendite & marketing B2B: smarketing
Per le aziende il tema dell’allineamento degli obiettivi e delle attività di vendite e marketing B2B o più semplicemente un miglioramento dei rapporti tra i due reparti è piuttosto serio. Troppo spesso infatti i commerciali percepiscono il lavoro dei colleghi come creativo e poco concreto, mentre i marketer lamentano la mancanza di comunicazione e feedback rispetto ai contatti che passano al Sales.
Oggi cercheremo di spiegare l’approccio smarketing con l’obiettivo di incrementare il fatturato aziendale.
- Definizione di smarketing
- Organizzazione di riunioni smarketing
- Migliorare la comunicazione
- Aumentare la collaborazione
- Introdurre la marketing automation
- Condividere gli obiettivi
- Concentrarsi sui clienti
L'approccio inbound ai social media aziendali come fonte di lead
Dalle pagine di questo blog si comprende come i social media siano una delle componenti principali della strategia di inbound marketing.
Affinché la social strategy aziendale sia solida e ben progettata occorrono mesi di lavoro, non solamente giorni. Ma la domanda che resta senza risposta per molti marketer riguarda come usare i canali social per generare lead validi e incrementare il fatturato aziendale.
Oggi proveremo a rispondere al quesito e vedremo quali sono i passi da seguire per avere un approccio inbound anche nella gestione dei social network.
- Vedere il social come un pezzo del puzzle inbound
- Come usarli per attirare traffico al sito
- Coinvolgere gli influencer
- Monitorare le conversazioni sui social
- Tracciare i lead del social marketing
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I benefici della marketing automation con HubSpot
La strategia di inbound marketing per aziende B2B si basa sull’integrazione di tecniche digitali finalizzate ad attrarre traffico qualificato al sito, convertire visitatori in lead e accompagnarli nel processo d’acquisto fino al momento della firma del contratto.
In questo articolo ci concentreremo sulla marketing automation, in particolare sui processi messi in atto dalla piattaforma HubSpot per nutrire il contatto commerciale, prepararlo all’acquisto e fidelizzarlo all’azienda.
- Cosa è la marketing automation?
- Cosa è HubSpot?
- Come funzionano i meccanismi di marketing automation?
- Come si usa la piattaforma HubSpot per automatizzare i processi?
- Che benefici si ottengono sul ROI delle attività di marketing?
- Chi può supportare la pianificazione di campagne di marketing automation?
- Perché dovrei scegliere HubSpot tra le diverse piattaforme?
Cerchiamo di dare risposta a tutte queste domande.
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Creare una landing page efficace per la lead generation b2b
Prima di lanciare un’offerta di contenuti dalle pagine del sito aziendale, è bene assicurarsi che siano inclusi tutti gli elementi fondamentali per la lead generation b2b. Dopo avere speso ore a creare un eBook o un report dettagliato da promuovere per nutrire i vostri lead, non vorrete certo che vada sprecato perché la campagna non è ottimizzata!
Scopri in questo articolo tutti i dettagli per avere una landing page efficace e in grado di generare risultati concreti!
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È il momento di affidarvi a un’agenzia di inbound marketing?
La strategia di inbound marketing è un ottimo metodo per migliorare la lead generation creare nuove opportunità di business B2B grazie ai canali digitali dell’azienda.
Oggi elencheremo i 6 segnali per i quali la vostra impresa potrebbe avere bisogno di un’agenzia di inbound marketing, vediamo quali sono:
- Il blog è confuso e incoerente
- Non sapete per chi scrivete i contenuti
- Il vostro maggior risultato è l’incremento del traffico
- Pensate che ogni visitatore sia sul sito per acquistare
- Gli obiettivi di revenue riguardano solo il reparto Sales
- Non sapete come usare i dati di marketing analytics
6 statistiche del sito aziendale che dovreste controllare
Quando un sito aziendale è ben disegnato e oggettivamente bello può essere paragonato ad un’opera d’arte. La maggior parte dei siti web esteticamente piacevoli sono allo stesso tempo ordinati, semplici da navigare e intuitivi anche a prima vista.
Tuttavia, lo sappiamo bene, l’abito non fa il monaco e per comprendere il vero successo del vostro sito avrete bisogno di analizzare report e statistiche.
In questo articolo parleremo di sei categorie di dati da monitorare per sapere se il sito aziendale è ottimizzato e svolge correttamente la sua funzione di lead generation:
- Numero di visitatori (e fonti del traffico)
- Tasso di rimbalzo
- Tempo medio speso sul sito
- Click-Through Rate (CTR)
- Tasso di conversione
- Obiettivi
