Fontimedia marketing blog

Ottenere lead qualificati è l’obiettivo sempre più pressante di molte imprese che faticano a trovare nuovi clienti nel mercato digitale odierno. Naturalmente, maggiore è il numero di contatti e maggiori saranno le opportunità di business. Per questo motivo l’inbound marketing per il b2b sta diventando la strategia più adatta alle aziende che vogliono essere competitive e vincenti.

Nell’articolo di oggi vedremo quali sono i giusti strumenti da utilizzare nell’inbound marketing per il b2b:

• Contenuti giusti nei luoghi giusti
• Lead generation
• Blog ottimizzato
• Social media
• PPC – Google AdWords e inserzioni sui social

Prima di cominciare, facciamo chiarezza sui termini che ricorreranno spesso nel corso di questo post: l’inbound è di per sé una strategia, non si tratta solo di un piano di content marketing, di analisi dei report o della presenza sui social media. L’inbound marketing è una metodologia che ha bisogno di essere integrata e gestita a 360°, olistica se vogliamo, perché sia efficace.

I contenuti sono dunque una parte della strategia inbound, ma si tratta certamente di una delle componenti centrali. Per questo motivo occorre avere un piano di content marketing sia per la creazione che per la promozione dei contenuti. Nelle prossime righe vi parleremo proprio di come definire il vostro nuovo piano di content marketing in ottica inbound:

• Revisione preliminare
• 5 componenti fondamentali del piano
• Definizione della strategia
• Stare al passo con le attività inbound

Sono molte le aziende b2b che, pur avendo da molto tempo adottato strategie di web marketing, guardano allo strumento social media con circospezione e non l’hanno ancora integrato all’interno del piano promozionale. Ti rivedi in questa affermazione? Non sei solo.

In queste righe cercheremo però di dimostrarti come il social media per aziende non sia solo un fuoco di paglia, ma costituisca un ingrediente molto importante all’interno della “ricetta” di marketing inbound, perché supporta gli altri canali massimizzandone i risultati e rafforza l’immagine del brand aumentandone la visibilità online. Parleremo di:

• La rete di contatti nel mondo digitale
• I buyer controllano i social media delle aziende prima di effettuare acquisti
• I social media faranno riconoscere l'azienda come guru del settore
• Monitoraggio del brand sui social media
• Promozione dei contenuti verso un pubblico sempre più ampio
• I social media incrementano il traffico al sito e le conversioni
• I social media hanno un impatto sulla SEO
• I social media come strumento di analisi
• I social media sono una vetrina per la cultura aziendale
• I social media come canale di recruiting

In una strategia di content marketing davvero efficace, la creazione di contenuti per il blog aziendale è solo una delle componenti e purtroppo di poca importanza se nessuno può leggere ciò che avete scritto. La fase critica riguarda la distribuzione dei contenuti, un compito sempre più complesso poiché molte aziende si sono attivate con la creazione di un blog e la competizione per l’attenzione del pubblico target si fa sempre più agguerrita.

Nell’articolo di oggi proveremo a comprendere come promuovere il blog aziendale per raggiungere i vostri clienti ideali, elencando 5 metodi efficaci che riguardano:

• scelta del target
• link abbreviati
• supporto per i nuovi contenuti
• internazionalizzazione
• esperti del settore

Nel caso in cui foste nuovi su questo blog, occorre fare una doverosa premessa: con il termine inbound marketing facciamo riferimento ad un tipo di campagna promozionale il cui obiettivo è attrarre traffico al sito aziendale e convertire ii visitatori estranei dapprima in lead e poi in clienti soddisfatti e fedeli al brand. La metodologia inbound è composta da diverse fasi, ognuna delle quali si concentra non solo sull’attirare prospect interessati, ma anche sul coltivare con loro una relazione di fiducia.

In questo articolo ci concentreremo su un aspetto particolarmente significativo all’interno della strategia digitale inbound, il social media marketing, con 5 diverse tecniche che vi aiuteranno a raggiungere i vostri obiettivi di sviluppo commerciale:

1. Landing page
2. Programmazione
3. Contenuti adatti al canale
4. Strumenti di analytics
5. Social come risorsa

L’inbound marketing si è ormai attestato nel mondo digitale come la strategia più efficace per attrarre e convertire in lead dei clienti potenziali. La ricerca di Hubspot State of Inbound 2016 infatti afferma che l’84% degli addetti ai lavori del marketing dà la priorità alle tecniche inbound.

In questo articolo cercheremo di analizzare nel dettaglio le strategie inbound come

• Contenuti
• Email
• Social media
• SEO