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Specialmente in ambito B2B, dove il percorso d’acquisto del cliente sta diventando sempre più autonomo e richiede spesso diversi mesi per prendere una decisione, la fiducia è un prerequisito fondamentale per costruire qualunque tipo di relazione commerciale. Perché i buyer B2B siano pronti ad interagire con voi, dovranno sentirsi sicuri che abbiate solo le migliori intenzioni e li vogliate davvero aiutare.

In questo post vi parleremo di 6 accorgimenti che vi aiuteranno ad ispirare fiducia negli utenti grazie al sito aziendale.

1. Usate immagini reali
2. Testimonianze dei clienti
3. Contenuti del sito aziendale
4. Loghi di clienti e partner
5. Navigazione e aspettative
6. Il pubblico al centro dei messaggi

Se pianificata correttamente, una campagna di email marketing B2B può portare l’attenzione dei prospect alle vostre nuove offerte, mantenere i rapporti con i clienti già acquisiti e aiutarvi a imporvi come fonte autorevole di informazioni utili nel settore.

In questo articolo ci occuperemo dei 5 elementi che rendono l’email marketing B2B vincente:

1. Contatti
2. Report
3. Autori
4. Personalizzazione
5. Call to action

Molto spesso tra gli addetti ai lavori del marketing si sente dire: se non sai dove stai andando, ogni strada ti ci porterà. Purtroppo però questi percorsi non programmati conducono a risultati mediocri e a costi elevati sia in termini di tempo che di budget. Oggi vi aiuteremo a definire le vostre strategie di marketing online per avere sempre un piano che vi indichi la via giusta, come percorrerla e con quali priorità: parleremo di

• Obiettivi di business
• Definizione delle strategie di marketing online
• Attività inbound e outbound
• Dalla strategia all’azione: piano annuale

Come forse già saprete l’inbound marketing si basa sull’integrazione di tecniche digitali finalizzate ad attrarre traffico qualificato al sito aziendale, alla conversione dei visitatori in lead e al loro accompagnamento lungo il processo d’acquisto fino al momento della firma del contratto.

In questo articolo ci concentreremo sulla fase di lead nurturing, ovvero tutti i processi messi in atto per nutrire il contatto commerciale con sempre maggiori informazioni utili a prepararlo all’acquisto e a costruire un legame di fiducia con il brand. Non si tratta però solo di inviare email personalizzate, tenere traccia dei risultati e non essere troppo esplicitamente commerciali, c’è di più: abbiamo individuato 11 tecniche.

Uno dei princìpi fondamentali dell'inbound marketing è che si tratta di una tecnica che piace al pubblico, perché non interrompe le attività dei buyer B2B né disturba con pubblicità invasive. Perché allora il sito web aziendale è ancora terreno fertile per tanti elementi detestati dai visitatori?

In questo articolo elencheremo i 15 errori da evitare nella progettazione del sito aziendale.

Se vi siete già convinti che l'inbound marketing sia la soluzione più adatta al vostro business, vi interesserà conoscere tutti i trucchi per massimizzare i risultati delle attività.

In questo articolo ci occuperemo delle 7 tecniche più efficaci per promuovere un'azienda sul web.

1. Call to action nel blog
2. Comunicati stampa
3. Offerte in homepage
4. Email marketing personalizzato
5. Social media
6. Campagne PPC
7. Slideshare