Fontimedia marketing blog

Per molte aziende la fine dell’anno coincide con la pianificazione delle attività del successivo e molti di voi avranno probabilmente già programmato la strategia di online marketing B2B per il 2017.

Il 2016 è stato ricco di cambiamenti e forse per questa ragione è volato, ma quali saranno le sfide dell’anno nuovo? Abbiamo provato a creare una lista che ne include alcune nuove, altre che ci portiamo dal 2016 e altre ancora in corso già da qualche anno:

1. Navigazione da mobile
2. Il marketing tradizionale sta soccombendo
3. C’è sempre più competizione online
4. Gestione della comunicazione multi-canale
5. Ottimizzazione contenuti per lead generation

Sono ormai molti i direttori marketing, gli imprenditori e i CEO, anche in ambito B2B, che hanno compreso le potenzialità del content marketing nella strategia digitale per lo sviluppo commerciale delle loro imprese.

È innegabile che creare un blog aziendale e continuare a produrre contenuti sia un metodo infallibile per aumentare esponenzialmente il numero di prospect che visitano quotidianamente il sito o navigano le sue pagine in cerca di informazioni utili.

Oggi condivideremo con voi 9 passaggi per incrementare il traffico qualificato al sito aziendale e vedere così moltiplicarsi le opportunità di generare lead da trasformare in clienti soddisfatti.

1. Usate il blog per rispondere alle domande più frequenti
2. Create un calendario editoriale per gli argomenti
3. Programmate in agenda i momenti per scrivere i post
4. Ottimizzate il blog per i motori di ricerca
5. Pubblicate anche tramite i social media
6. Includete il blog nei processi di vendita coinvolgendo i commerciali
7. Fate condividere i post dai collaboratori
8. Sfruttare il vostro blog per le campagne di lead nurturing
9. Analizzate le visite e usate i dati per i nuovi post

Anche un metodo tradizionale e intrinsecamente outbound come le email possono entrare a fare parte della strategia di inbound marketing.

Sono l’approccio e la pianificazione delle campagne a cambiare: la metodologia inbound, infatti, ha le sue regole per fare in modo che da spam, le vostre email di marketing si trasformino in un valore reale per prospect e clienti.

In questo post vedremo come fare email marketing B2B e vi offriremo 6 consigli in particolare:

1. Inviate email solo a chi ha acconsentito a riceverne
2. Siate puntuali nelle risposte
3. Create workflow personalizzati
4. Evitate di cadere nelle trappole anti-spam
5. Inserite una persona reale nel campo Da:
6. Controllate spesso il database di contatti

Avete realizzato ottimi materiali dalle attività di content marketing e volete condividerli con il mondo? Se li state postando sui social network aziendali ma non vedete risultati, la frustrazione potrebbe scoraggiare la futura produzione di contenuti.

In questo articolo cercheremo di rispondere ad alcune domande fondamentali alla definizione della strategia social aziendale tra cui:

• Dove si trova il vostro pubblico target?
• Quali post sono adatti a ciascun canale social?
• Chi sono gli influencer del vostro settore?
• Quanto spesso bisogna pubblicare sui social?
• Come si analizzano le prestazioni dei social aziendali?

Ogni azienda B2B ha degli obiettivi commerciali e di fatturato da raggiungere. Dove è meglio investire? Nell’aumentare le risorse del reparto Sales o in un marketing automation software?

Un tempo, Marketing e Sales lavoravano in compartimenti stagni: il primo per attrarre lead, il secondo per trasformarli in clienti. Non c’è mai stata una particolare volontà di condivisione di metodi, dati o procedure.

Oggi ci occuperemo di vendita B2B declinando l’argomento in 5 punti:

• L’avvento dell’Inbound Sales
• Integrazione CRM e marketing automation software
• Evoluzione dei CRM nel 2017 e oltre
• Sales e Marketing lavorano insieme e si supportano
• Superare la concorrenza con l’inbound

L’Email Marketing B2B è una strategia indispensabile in ogni piano digitale che si rispetti, ma spesso viene affrontato con superficialità e si cade in trappole da cui sarebbe meglio stare alla larga.

L’attenzione ai dettagli è molto importante, anche e soprattutto nei messaggi email commerciali, perché ogni elemento influisce sull'azione che vogliamo fare intraprendere dal prospect.

Nell’infografica che vi proponiamo oggi abbiamo cercato di riassumere le caratteristiche di perfette campagne email B2B:

• Personalizzazione
• Oggetto dell’email
• Obiettivo
• Tempistiche
• Lunghezza