Fontimedia marketing blog

L’account based marketing è una strategia di marketing B2B concentrata su singole aziende (account) target e basata su obiettivi specifici. L’obiettivo è comunicare in modo one-to-one con i clienti potenziali (le aziende e gli interlocutori al loro interno) e si tratta di una strategia efficace soprattutto quando il proprio mercato è particolarmente ristretto e si conoscono tutte le aziende in target.

In questo articolo vedremo quali sono le evoluzioni dell’ABM e vedremo cosa ci riserverà il futuro in termini di supporto tecnologico a questa strategia B2B.

La stesura di materiale per il blog aziendale coinvolge molte variabili: tempo, abilità di scrittura, capacità di espressione, impegno nello studio e nella ricerca di fonti. Indipendentemente dalla lunghezza o dalla tipologia di contenuto richiesta, questa attività comporta una costante dedizione da parte del content writer, perché dal messaggio scritto e, successivamente, pubblicato ha inizio un vero e proprio processo di avvicinamento al prospect ideale. In questo articolo vogliamo darvi qualche suggerimento per sfruttare al meglio il vostro potenziale e dare una svolta al processo di scrittura del blog. Pronti?

Tutte le aziende, soprattutto nel B2B, hanno bisogno di nuovi lead per incrementare il pacchetto clienti e il fatturato, tuttavia non è così semplice trovare la strategia più adatta alla propria realtà.

Oggi condivideremo con voi lettori i segreti di un’agenzia di demand generation per aiutarvi ad attivare delle tecniche capaci di portare un flusso continuo di lead validi all'azienda.

L’inbound marketing ha rivoluzionato i processi di vendita B2B, rendendo il sito web aziendale uno strumento più efficiente nella generazione di nuovi contatti. Il suo approccio si concentra sulla creazione di contenuti di qualità con l’obiettivo di attirare visitatori al sito, accompagnandoli naturalmente verso ciò che stanno cercando.

Applicare l’inbound al sito aziendale significa lavorare attivando una serie di strumenti, quali:

• Definizione della buyer persona
• Contenuti personalizzati per gli utenti
• Tecniche SEO

Pianificare e dare vita ad un blog aziendale richiede tempo e risorse adeguate. Veicolare il traffico sui propri contenuti, oltre ad alimentare un interesse costante da parte dei possibili prospect e lead, vi garantisce un posizionamento stabile come leader del settore di riferimento. Ci sono innumerevoli motivi per cui dare voce all’azienda vi garantirà ottimi benefici, ma attenzione: non focalizzatevi specificatamente sui servizi o prodotti che proponete, ma mettetevi nel panni degli utenti e fornite le informazioni che possano risolvere i loro problemi. Approfondite le argomentazioni che, se trattate specificatamente, possono dare valore aggiunto al vostro business.

Esattamente come è successo per internet, anche gli smartphone hanno trasformato radicalmente le abitudini di acquisto dei consumatori privati e dei buyer aziendali. Il ciclo d’acquisto si compone di innumerevoli momenti vissuti in tempo reale in cui gli svariati device utilizzabili giocano un ruolo decisivo. Nell’articolo di oggi introduciamo l’importanza del mobile, dandovi alcuni consigli per sfruttare questo tipo di visibilità nella vostra strategia digital marketing B2B.

In particolare vedremo come:

• Rispondere alle nuove richieste tecnologiche proposte dal mercato
• Ottimizzare il proprio sito web aziendale per mobile