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Un tempo essere un responsabile delle vendite significava fare cinque o sei riunioni quotidiane e una ventina di chiamate al giorno.

Questo era il modo più giusto ed efficace per tenere vivi i contatti con i clienti.

Oggi le cose sono molto cambiate, la nuova generazione del sales ha un approccio e un modo di lavorare del tutto diverso che non dipende solo dalla diversa formazione o attitudine delle persone. 

Ne parliamo in questo articolo dedicato alla trasformazione della vendita B2B.

Il successo delle campagne inbound marketing si basa sull'attivazione delle giuste tecniche di marketing, nonché sulla loro costante ottimizzazione. Come essere sicuri che la strategia adottata per l’azienda sia quella giusta? E in quali errori, al contrario, è più facile incorrere?

Nell'articolo di oggi affronteremo i punti fondamentali da seguire affinché le campagne risultino efficaci e portino i risultati sperati per l’impresa.

Comprendere le differenze tra una homepage e una landing page è determinante per raggiungere il successo delle strategie di digital marketing oggi. Soprattutto nella metodologia inbound, sapere con precisione quali contenuti prevedere nelle due diverse tipologie di pagine è fondamentale e può fare la differenza nelle attività di lead generation.

In questo articolo parleremo proprio delle differenze tra le due pagine e ti proporremo un breve approfondimento su quelle dedicate ai contenuti.

Definire gli obiettivi generali del digital marketing di ogni azienda b2b è facile: incrementare i clienti online, le opportunità di vendita, i contratti d’acquisto e quindi i guadagni. Molto meno semplice è trovare la strada giusta per realizzarli e i mezzi più opportuni. Trovare clienti b2b è un’attività che richiede impegno, motivazione e una continua attenzione.

In tutt’altro ambito, un atteggiamento simile è richiesto quando si tratta di mettersi a dieta e recuperare la forma fisica: a ben vedere marketing e allenamento, pur essendo realtà del tutto slegate tra loro, seguono le stesse dinamiche.

In entrambi i casi, ad esempio, è difficile sia raggiungere l’obiettivo sia individuare i mezzi più funzionali per farlo, mantenendo poi nel tempo i risultati guadagnati con fatica: infatti la maggior parte delle persone non riesce nell'intento. A seguire si vuole quindi offrire qualche consiglio per superare le sfide più comuni nel digital marketing e allenarsi al successo.

Le imprese sono costantemente alla ricerca di nuovi e più efficaci modi per trovare contatti  e trasformarli in clienti. L’Account Based Marketing (ABM) è una delle strategie oggi più di tendenza per la promozione e la crescita del business. Tuttavia, pochi sanno in modo approfondito di cosa si tratta o l’hanno già usato nel concreto. Senza tralasciare il fatto che, a differenza di altre metodologie e strumenti, non è un approccio adatto a qualsiasi tipo di impresa.

A seguire alcune domande per capire se l’ABM può essere utile per la propria realtà o se è meglio indirizzarsi verso un’altra strategia.

Come in molti altri ambiti, anche nel marketing le imprese di successo sono quelle che non solo applicano al meglio le strategie, ma hanno l’intuito di individuare quelle più innovative e più efficaci per i nuovi contesti di mercato.

Oggi si parla molto di video marketing come uno degli approcci vincenti per generare lead, creare coinvolgimento nel pubblico target e aumentare i guadagni. Molte aziende l’hanno inserito nelle loro strategie, ma non tutte hanno raggiunto gli obiettivi sperati. Il fatto è che non è sufficiente scegliere una metodologia di tendenza per ottenere risultati, occorre prima capirne bene le dinamiche, i funzionamenti e adattare il tutto al proprio business.

A seguire, alcuni primi semplici consigli per cogliere al meglio le opportunità offerte dai video b2b e trasformare i visitatori del sito in lead e in clienti.