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Per lo sviluppo del ciclo di vendita B2B, molte aziende trascurano le opportunità offerte dall'innovazione tecnologica. Queste imprese pensano che continuare a investire sul contatto diretto tra commerciali e clienti, secondo le tradizionali modalità, come telefonate a freddo e invio di email indifferenziate, sia ancora la strategia migliore. In realtà il mercato e le sue dinamiche sono profondamente cambiate. La maggior parte del percorso d'acquisto oggi si svolge online e questo vale per tutti i settori. Anche gli ambiti aziendali che si occupano di prodotti e servizi complessi vedono iniziare il processo d'acquisto dei loro prospect quasi sempre con un clic.

L'interazione digitale non può quindi essere trascurata nella creazione di una qualsiasi strategia di marketing e sales. In questo articolo analizzeremo le diverse fasi del processo di vendita nel B2B:

• Il primo clic: scoprire l'azienda
• Creare il contatto
• Dal contenuto al lead
• Nutrire e sviluppare i contatti
• Gli errori più comuni in fase di vendita

I promotori del cambiamento delle tecniche di marketing e delle attività commerciali delle aziende B2B sono e saranno sempre i buyer che, grazie all’approccio adottato verso il brand, hanno il potere di influenzare e stravolgere intere pianificazioni strategiche. Il pubblico è sempre più connesso e digitalizzato e questa caratteristica richiede attenzioni specifiche e mirate. Attivare una strategia omnichannel non è più un’opzione, ma un requisito fondamentale da implementare nel proprio piano digital marketing. Nell’articolo di oggi analizzeremo i 6 motivi principali per cui il vostro piano digital non raggiunge i risultati sperati e vi daremo dei suggerimenti per apportare modifiche concrete che vi faranno ottenere i giusti ritorni.

Impiegare attività di web marketing strategico implica conoscere ed avvalersi degli strumenti giusti per monitorarle.

Ma tra i tanti mezzi a disposizione, su quali metriche sarebbe più opportuno basarsi?

Nell’articolo di oggi approfondiamo questo tema, dando rilievo alle tecniche fondamentali per osservare regolarmente la propria strategia e impostare alcuni punti di partenza dai quale iniziare.

Nonostante si stiano affermando forme di comunicazione digitale sempre più evolute e alternative, l’impiego di piani email marketing b2b si riconferma un mezzo efficace e influente.

Se gestito correttamente, garantisce un maggior coinvolgimento del pubblico nelle attività di marketing, nonché contenuti sempre più personalizzati e coerenti con l’obiettivo finale.

Nell’articolo di oggi, ti proponiamo 5 suggerimenti utili da utilizzare per pianificare campagne di email marketing ottimizzate per il pubblico target.

Avrete probabilmente sentito parlare delle novità che riguardano Facebook e in particolare il cambiamento dell’algoritmo che determina le notizie che compaiono sulla bacheca degli utenti. Gli iscritti al social network inizieranno a vedere una serie di contenuti diversi rispetto a quanto è accaduto fino ad ora.

Ma cosa significa per il mondo del digital marketing B2B?

Ne parliamo nelle prossime righe, approfondendo i seguenti temi:

• Il peso della qualità dei contenuti

• Come scrivere contenuti che generino interazioni

• Come valutare i propri contenuti

• Cosa fare ora?

La preoccupazione primaria di un’azienda ogni qualvolta si affronta il tema del content marketing B2B, è quella di poter dimostrare la sua efficacia all’interno della strategia digital aziendale.

Difatti, quando si tratta di marketing digitale e strategia web, trarre risultati positivi che validino l’investimento effettuato è una necessità assoluta, per cui implementare le attività content nel modo più corretto diventa davvero imprescindibile.

In questo articolo analizzeremo tutto ciò che c’è da sapere sul content marketing e i vantaggi che una realtà B2B ne può ricavare, con un focus particolare su:

• Efficacia della strategia content
• Come si misura il successo di un blog
• In che modo promuovere il materiale pubblicato