5 consigli per incrementare il pacchetto clienti
Professionisti di marketing, responsabili delle vendite o imprenditori possono imbattersi nello stesso problema, ovvero ottenere più contatti commerciali per il proprio business. Incrementare il pacchetto clienti, generando ottimi ritorni sugli investimenti è il risultato di una strategia B2B progettata, implementata, analizzata ed ottimizzata in modo corretto.
Analizzeremo in questo articolo i 5 passaggi che riteniamo cruciali per attirare nuovi prospect e lead qualificati e creare una rete di clienti felici:
- Definire la buyer persona
- Ottimizzare la presenza sui motori di ricerca
- Mettere il cliente al centro della strategia
- Offrire contenuti utili
- Pubblicare materiale con regolarità
Il blog aziendale è utile solo al marketing? I vantaggi per reparto
La creazione dei contenuti del blog aziendale è indubbiamente l’anima delle attività di inbound e content marketing. Allo stesso modo i team di marketing e comunicazione sono il centro nevralgico per la produzione di materiale educativo, coinvolgente e di alta qualità, distribuibile esternamente ed internamente. Proprio l’aspetto della creazione e divulgazione dei contenuti è il tema del nostro articolo di oggi dove indicheremo quali sono le aree della vostra realtà B2B che possono trarre beneficio dalla pubblicazione di contenuti ed in che modo possono guadagnare autorità incrementando gradualmente il business aziendale.
In particolare, ci focalizzeremo sui dipartimenti di:
- Marketing
- Commerciale
- Risorse Umane
- Servizio Clienti
- Direzione e CDA
Guida pratica alle strategie di web marketing B2B più efficaci
Le tecniche di marketing tradizionali non sempre si rivelano la scelta migliore per le realtà B2B. Questo perché le strategie di comunicazione a senso unico non permettono ai prospect di partecipare attivamente al processo d’acquisto. Inoltre, il più delle volte si tratta di tecniche dispendiose che garantiscono solo un successo a breve termine: partecipazione a fiere ed eventi di settore importanti, telemarketing, campagne a pagamento online, acquisto di database di contatti o invio assiduo di email non danno all’utente libertà di scelta.
Siamo sicuri che queste metodologie siano adatte alla vostra azienda? In questo articolo, le strategie di web marketing B2B che riteniamo più efficaci sia in termini di attrazione di nuovi prospect, sia in termini di costruzione e mantenimento di relazioni durature:
- Quali obiettivi fissare per la propria strategia
- Come raggiungerli al meglio e quali errori evitare
Come un’agenzia di inbound marketing può aiutare con i social media
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Affidare la gestione dei social media ad un’agenzia inbound marketing può sembrare azzardato, soprattutto se non hai mai riscontrato grandi difficoltà a gestire i tuoi profili. Esitare a condividerne la strategia o rinunciare completamente al controllo dei propri account è comprensibile, ma vale la pena conoscere tutti i benefici che l’ingaggio di un’agenza inbound può concretamente comportare.
Possiamo riassumerli in questi punti che approfondiremo nell'articolo seguente:
- Amplificare le campagne inbound sui diversi canali
- Ideare e creare contenuti in modo sistematico
- Allineare coerentemente il buyer’s journey ai contenuti social
- Sfruttare l’esperienza professionale dell’agenzia
3 consigli per un blog aziendale professionale, anche per principianti
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I contenuti sono il cuore del blog aziendale e, non da meno, della strategia di marketing che perseguite. Costituiscono la primaria opportunità per l’azienda di dimostrare le vostre conoscenze ed esperienze maturate nel campo: sono la vostra voce.
In questo articolo vi proponiamo tre consigli, utili per guidarvi alla creazione dei vostri contenuti per il blog, con un occhio attento al perfezionamento della vostra strategia di marketing:
- Come assicurarsi che i contenuti siano incentrati sulle parole chiave
- Come diversificare i temi
- Perché seguire la regola 80/20
Inbound marketing applicato al sito aziendale per generare più ricavi
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Ottimizzare il sito aziendale per generare più lead richiede impegno e un’attenzione quotidiana. Il modo migliore per garantire un sito performante è perfezionarlo costantemente, seguendo gli obiettivi strategici B2B prefissati. Abbiamo raccolto 12 tecniche di ottimizzazione del sito, suddividendole per macro tematiche, che secondo il nostro giudizio, possono concretamente aiutarti a generare lead qualificati e a garantire un traffico continuo di potenziali clienti fedeli.
In particolare, in questo articolo vedremo insieme alcuni suggerimenti riguardanti:
- La strategia web dal punto di vista inbound marketing
- I contenuti educativi
- Le analisi dei dati
