Come l’inbound marketing supera le sfide delle vendite B2B
Le aziende che si rivolgono ad altre aziende stanno affrontando difficoltà di marketing molto diverse e se vogliamo più pressanti rispetto al mondo B2C. Le sfide del mercato digitale possono però essere superate brillantemente grazie alla strategia che negli ultimi 10 anni si è assestata come la più indicata per incrementare le vendite B2B: l'inbound marketing, per la sua capacità di generare lead, nutrire i contatti commerciali e finalizzare contratti.
Oggi ci concentreremo sugli aspetti di questa metodologia che aiutano le imprese a liberarsi una volta per tutte delle zavorre che limitano il loro sviluppo commerciale.
- Allineare la propria presenza online al ciclo d'acquisto B2B
- Interazioni del team di marketing con Sales e Business Development
- Le vendite B2B prevedono l'intervento di diversi attori
Come utilizzare l’inbound marketing per il b2b
Ottenere lead qualificati è l’obiettivo sempre più pressante di molte imprese che faticano a trovare nuovi clienti nel mercato digitale odierno. Naturalmente, maggiore è il numero di contatti e maggiori saranno le opportunità di business. Per questo motivo l’inbound marketing per il b2b sta diventando la strategia più adatta alle aziende che vogliono essere competitive e vincenti.
Nell’articolo di oggi vedremo quali sono i giusti strumenti da utilizzare nell’inbound marketing per il b2b:
- Contenuti giusti nei luoghi giusti
- Lead generation
- Blog ottimizzato
- Social media
- PPC – Google AdWords e inserzioni sui social
Su quale social network aziendale fare pubblicità
La pubblicità sui social media è una delle componenti aggiuntive che possono supportare le attività di inbound marketing di un’azienda B2B, ognuna con i propri punti di forza e debolezze. Prendere confidenza con queste tecniche vi aiuterà anche a pubblicare contenuti utili e coinvolgenti per clienti e prospect.
Oggi approfondiremo i pro e i contro della pubblicità su ognuna delle piattaforme per capire su quale social network aziendale dovreste iniziare a fare pubblicità.
- LinkedIn pro e contro
- Twitter pro e contro
- Facebook pro e contro
Perché il vostro sito aziendale non genera lead?
Il sito aziendale ha bisogno di essere rinnovato? L’avete da poco ristrutturato ma non vedete alcun risultato? Forse nella sua progettazione il design ha preso il sopravvento rispetto a tutti gli elementi che sostengono la lead generation B2B.
Nel post di oggi proveremo a indagare le cause della mancanza di lead provenienti dal sito internet aziendale e parleremo di
- Raccontare una storia
- Mostrare delle offerte
- Tipologia di offerte
- Collocare le offerte nei luoghi giusti
- Landing page e conversioni
- Analisi dei dati
Ingaggiare un’agenzia di inbound marketing: pro e contro
C’è un motivo se l’inbound marketing sta riscuotendo un enorme successo da 10 anni a questa parte ed è principalmente che si tratta di processi promozionali per nulla invasivi che riescono a raggiungere e conquistare il cuore di clienti e prospect.
Nelle prossime righe cercheremo di elencare con la massima onestà i pro e i contro dell’affidarsi ad un’agenzia di inbound marketing, per offrirvi una panoramica esaustiva prima di prendere una decisione così importante.
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10 benefici dei social media per aziende
Sono molte le aziende b2b che, pur avendo da molto tempo adottato strategie di web marketing, guardano allo strumento social media con circospezione e non l’hanno ancora integrato all’interno del piano promozionale. Ti rivedi in questa affermazione? Non sei solo.
In queste righe cercheremo però di dimostrarti come il social media per aziende non sia solo un fuoco di paglia, ma costituisca un ingrediente molto importante all’interno della “ricetta” di marketing inbound, perché supporta gli altri canali massimizzandone i risultati e rafforza l’immagine del brand aumentandone la visibilità online. Parleremo di:
- La rete di contatti nel mondo digitale
- I buyer controllano i social media delle aziende prima di effettuare acquisti
- I social media faranno riconoscere l'azienda come guru del settore
- Monitoraggio del brand sui social media
- Promozione dei contenuti verso un pubblico sempre più ampio
- I social media incrementano il traffico al sito e le conversioni
- I social media hanno un impatto sulla SEO
- I social media come strumento di analisi
- I social media sono una vetrina per la cultura aziendale
- I social media come canale di recruiting
