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Ammetto che anche per chi, come chi scrive, lavora con HubSpot e conosce il mondo della società numero uno nell’Inbound Marketing, si tratta di un mondo inimmaginabile, prima di trovarsi davvero coinvolto nella conferenza. L’evento riunisce in un unico luogo (abbastanza grande da ospitare 18000 partecipanti!): marketer, team commerciali, CEO, clienti e dipendenti HubSpot, agenzie partner e personalità mondiali dell’economia, dell’industria e dell’intrattenimento.

Le novità di quest’anno riguardano (in ordine sparso):

• Marketing
• Sales
• Social Media
• Content & Blogging
• Campagne PPC
• AI: Intelligenza Artificiale
• Video

Non è importante quanto sono fenomenali i venditori della vostra azienda, potrebbero vendere di più se solo avessero a disposizione i giusti strumenti. È semplice:  fornite le tecnologie giuste per sostenerli nel proprio lavoro e lo sviluppo commerciale è garantito. Non avrete nemmeno bisogno di investire in lunghi e dispendiosi test su programmi che alla fine si riveleranno inefficaci perché noi vi diciamo già il migliore sul mercato: il CRM HubSpot Sales.

Ecco alcuni dei modi in cui il CRM HubSpot Sales può spingere le vendite B2B:

1. 1. Segue i moderni principi di vendita
   2. Aiuta ad ottenere e gestire più facilmente i lead
   3. Garantisce l tuo team di sales più tempo per concentrarsi sulle relazioni di vendita
   4. Tiene traccia dei progressi dei lead
   5. Promuove l’integrazione tra i reparti di marketing e sales
   6. Ottimizza e sviluppa le fasi di lavoro su dispositivi mobile

L’Email Marketing B2B è una strategia indispensabile in ogni piano digitale che si rispetti, ma spesso viene affrontato con superficialità e si cade in trappole da cui sarebbe meglio stare alla larga.

L’attenzione ai dettagli è molto importante, anche e soprattutto nei messaggi email commerciali, perché ogni elemento influisce sull'azione che vogliamo fare intraprendere dal prospect.

Nell’infografica che vi proponiamo oggi abbiamo cercato di riassumere le caratteristiche di perfette campagne email B2B:

• Personalizzazione
• Oggetto dell’email
• Obiettivo
• Tempistiche
• Lunghezza

Storicamente, e nella maggior parte delle aziende è ancora così, Sales e Marketing sono due dipartimenti con attività separate.

Oggi vedremo come l’inbound aiuti a creare armonia tra vendite e marketing B2B e…

• fare in modo che siano i prospect a trovare voi
• attrarre traffico qualificato al sito aziendale
• offrire un’esperienza agli utenti
• convertire visitatori anonimi in lead validi
• mantenere il coinvolgimento con il lead nurturing
• offrire contenuti educativi lungo il percorso d’acquisto
• preparare i prospect alla decisione finale
• fidelizzare i clienti

Autunno significa foglie che cadono e nebbia mattutina, ma soprattutto si cominciano a sentire i campanellini delle festività natalizie.

Aldilà della serenità del periodo, più o meno sentito, per molti direttori, responsabili di reparto e marketing manager, questi mesi finali dell’anno sono la una corsa contro il tempo per raccogliere tutti i dati nei report e chiudere in bellezza il 2016 pianificando le attività future.

Oggi ci addentreremo nelle motivazioni che vi dovrebbero spingere a programmare ora la strategia inbound per il 2017, parlando di

• La strada per un 2017 inbound
• Obiettivo numero uno: Lead Generation
• Come usare la strategia inbound per generare lead
• L’importanza della strategia inbound, ORA

Uno dei maggiori ostacoli incontrati dai team di marketing B2B è la difficoltà di misurare il ROI della social media strategy aziendale. Se anche voi credete nelle potenzialità social media marketing e avete intenzione di dedicarvi tempo e risorse nello sviluppo di campagne sui social network, vi occorrerà un modo per comprendere e misurare il valore delle vostre attività e l’unico modo per farlo è attraverso il ROI.

In questo articolo vi parleremo di

• Cosa è il ROI della social media strategy
• Come misurarlo
• Definire i vostri obiettivi
• Individuare le KPI dei social media aziendali
• Come dimostrare la validità dei social network nel B2B
• Incrementare il ROI della social media strategy