10 elementi chiave per una campagna di email marketing b2b
In ogni strategia inbound, l’email marketing ricopre un ruolo essenziale perché mantiene il coinvolgimento dei clienti esistenti e aiuta a comunicare e costruire relazioni solide con i prospect, migliorando anche il ritorno sugli investimenti di web marketing B2B.
Nelle prossime righe vi guideremo nei 10 elementi chiave che costituiscono una campagna di email marketing B2B di sicuro successo:
- Stabilite i vostri obiettivi
- Definite la buyer persona
- Riproponete articoli del blog
- Mantenete il testo leggibile e intuitivo
- Personalizzate i contenuti
- Sfruttate il potere dei social media
- Siate creativi nei titoli
- Test e ottimizzazione
- Segmentate i vostri contatti
- Includete contenuti di valore
8 strategie inbound per nuove opportunità di business B2B
L’inbound marketing si è ormai attestato nel mondo digitale come la strategia più efficace per attrarre e convertire in lead dei clienti potenziali. La ricerca di Hubspot State of Inbound 2016 infatti afferma che l’84% degli addetti ai lavori del marketing dà la priorità alle tecniche inbound.
In questo articolo cercheremo di analizzare nel dettaglio le strategie inbound come
- Contenuti
- Social media
- SEO
Sito internet aziendale: 9 consigli per la lead generation
Il sito internet aziendale ha un ruolo cruciale nell’inbound marketing, sia in termini di generazione di contatti commerciali che di fidelizzazione dei clienti esistenti.
Trovare nuovi clienti B2B è un’impresa ardua e occorre partire dal sito per trasformarlo in un meccanismo di lead generation perfetto. Nel nostro articolo vi parleremo di alcuni suggerimenti per ristrutturare il sito aziendale.
- Testimonianze
- Ridisegnare le call to action
- Nuove offerte
- Aggiornamento delle CTA sui post
- Eliminare gli ostascoli
- Test & ottimizzazione
- Call to action secondarie
- Buyer’s journey
- Ottimizzazione ad hoc
5 consigli per creare blog aziendale
Partiamo dal presupposto che non esiste un modo giusto per creare un blog aziendale. L’attività di blogging si colloca a metà strada tra creatività e scienza, nel senso che alcuni processi sono istintivi e altri si basano su formule che supportino il raggiungimento degli obiettivi.
Certamente la strada verso l’esperienza e la conoscenza delle tecniche migliori passa anche attraverso qualche errore, ma in questo articolo cercheremo di offrirvi 5 consigli preziosi per iniziare a creare un blog aziendale.
- Iniziate dagli obiettivi
- Prima i lettori, poi il SEO
- Anticipate i trend
- Brand reputation
- Costanza & frequenza
Il ruolo fondamentale della gestione social media aziendale
Spesso il dipartimento di marketing si trova sotto pressione perché ci si aspetta che generi lead in continuazione. Sfortunatamente, il risultato di questo clima teso è la ricerca di un’arma segreta che produca come per magia migliaia di contatti commerciali qualificati. Sarà il content marketing? Forse il SEO (search engine optimization)? O la strategia social?
Attenzione: non esiste una formula magica che vi garantisca l’arrivo di lead validi.
In questo articolo parleremo dell’importanza della varietà e dell’integrazione degli strumenti digitali all’interno della gestione social media aziendale:
- Contenuti VS SEO
- Social Media
- Social Listening
Cosa è la call to action e a cosa serve?
Nel nostro blog abbiamo parlato spesso dell’importanza delle call to action per incrementare la lead generation dal sito aziendale, soprattutto se si ragiona all'interno della metodologia inbound. Abbiamo descritto il modo in cui devono essere disegnate, come fare in modo che gli utenti clicchino sulle call to action, come fare in modo che siano personalizzate a seconda della storia del visitatore sul sito.
Forse però non ci siamo soffermati a sufficienza sul punto cruciale e in questo articolo risponderemo a due delle domande più frequenti che riguardano l’argomento:
- che cosa è una call to action?
- quali sono gli elementi che portano a cliccare una CTA?
