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Anche un metodo tradizionale e intrinsecamente outbound come le email possono entrare a fare parte della strategia di inbound marketing.

Sono l’approccio e la pianificazione delle campagne a cambiare: la metodologia inbound, infatti, ha le sue regole per fare in modo che da spam, le vostre email di marketing si trasformino in un valore reale per prospect e clienti.

In questo post vedremo come fare email marketing B2B e vi offriremo 6 consigli in particolare:

1. Inviate email solo a chi ha acconsentito a riceverne
2. Siate puntuali nelle risposte
3. Create workflow personalizzati
4. Evitate di cadere nelle trappole anti-spam
5. Inserite una persona reale nel campo Da:
6. Controllate spesso il database di contatti

Il futuro è strettamente interconnesso al presente: se volete fare delle previsioni accurate sull’andamento della vostra azienda è fondamentale studiare la precisa situazione attuale. Un’effettiva conoscenza analitica è un fattore critico nel mondo del marketing odierno, per questo sempre più spesso si sente parlare di strumenti di analisi.

Grazie a queste piattaforme la raccolta delle informazioni è diventata molto più facile e veloce. Certo, è ancora necessaria una visione intelligente dei numeri e di cosa rappresentino, ma la varietà e la profondità dei dati disponibili stanno cambiando in modo drastico il modo di fare marketing nel b2b.

In questo articolo, vi presenteremo alcune funzioni della piattaforma di HubSpot Analytics, suddividendole per i seguenti temi:

• Analisi delle fonti traffico.
• Analisi del processo di conversione.
• Comportamento degli utenti sul sito.
• Analisi dei social network.

Ogni azienda B2B ha degli obiettivi commerciali e di fatturato da raggiungere. Dove è meglio investire? Nell’aumentare le risorse del reparto Sales o in un marketing automation software?

Un tempo, Marketing e Sales lavoravano in compartimenti stagni: il primo per attrarre lead, il secondo per trasformarli in clienti. Non c’è mai stata una particolare volontà di condivisione di metodi, dati o procedure.

Oggi ci occuperemo di vendita B2B declinando l’argomento in 5 punti:

• L’avvento dell’Inbound Sales
• Integrazione CRM e marketing automation software
• Evoluzione dei CRM nel 2017 e oltre
• Sales e Marketing lavorano insieme e si supportano
• Superare la concorrenza con l’inbound

Non è importante quanto sono fenomenali i venditori della vostra azienda, potrebbero vendere di più se solo avessero a disposizione i giusti strumenti. È semplice:  fornite le tecnologie giuste per sostenerli nel proprio lavoro e lo sviluppo commerciale è garantito. Non avrete nemmeno bisogno di investire in lunghi e dispendiosi test su programmi che alla fine si riveleranno inefficaci perché noi vi diciamo già il migliore sul mercato: il CRM HubSpot Sales.

Ecco alcuni dei modi in cui il CRM HubSpot Sales può spingere le vendite B2B:

1. 1. Segue i moderni principi di vendita
   2. Aiuta ad ottenere e gestire più facilmente i lead
   3. Garantisce l tuo team di sales più tempo per concentrarsi sulle relazioni di vendita
   4. Tiene traccia dei progressi dei lead
   5. Promuove l’integrazione tra i reparti di marketing e sales
   6. Ottimizza e sviluppa le fasi di lavoro su dispositivi mobile

La marketing automation è un must-have per le aziende che vogliono essere all’avanguardia nel marketing digitale. Ne avrete probabilmente sentito parlare e alcuni di voi di saranno già dotati di piattaforme di questo tipo, ma in tanti ancora hanno dei dubbi su cosa significhi davvero.

Oggi torneremo alla definizione di marketing automation e proveremo a spiegarla in 4 punti

• Cosa è esattamente la marketing automation?
• Quando si ha bisogno della marketing automation?
• Che cosa NON è la marketing automation?
• Perché un’azienda dovrebbe adottare una piattaforma di marketing automation?

Un’azienda che vuole portare la strategia di marketing al livello successivo, proprio come uno chef ha bisogno di un set di coltelli per avere successo in cucina, ha bisogno di strumenti tecnologici, senza i quali, ottenere buoni risultati è certamente più complicato e decisamente più lungo.

Il digitale ha trasformato completamente il modo di fare marketing, anche nel B2B, e le aziende faticano ad adattarsi senza gli strumenti giusti.

La piattaforma HubSpot è uno degli strumenti più indicati per affrontare le nuove sfide del mercato. Te ne parliamo nell'articolo che segue.