Lead Generation B2B: 5 valide strategie per aziende high-tech
Ottenere contatti qualificati validi è una sfida in ogni impresa B2B, ma lo è in particolare nelle aziende ad alta tecnologia.
La difficoltà risiede nel ciclo di vendita piuttosto lungo che rende necessario costruire una relazione con i clienti potenziali nelle primissime fasi delle ricerche d’acquisto. Solo in questo modo riusciranno a comprendere il valore e le differenze sostanziali di una soluzione rispetto a quella dei concorrenti e l’azienda high-tech sarà in grado di intercettare il prospect nel suo percorso ben prima della fase finale di mera contrattazione dei prezzi.
Nelle righe che seguono vi presenteremo 5 strategie efficaci di lead generation B2B che possono essere applicate anche a un ambiente competitivo e sfidante come quello dell’industria high-tech:
- Conoscenza del cliente target
- Posizionamento dell’azienda
- Rafforzamento della presenza su mobile
- Potenzialità del video marketing
- Profilo su LinkedIn
3 aiuti del marketing alla vendita B2B per aumentare il fatturato
La vendita B2B oggi è completamente cambiata. Se fino a una decina di anni fa il reparto commerciale poteva facilmente raggiungere i suoi obiettivi semplicemente alzando la cornetta, oggi meno del 2% delle chiamate a freddo si concludono positivamente con un appuntamento fissato. È difficile riuscire a parlare con la persona giusta, convincerla a stare in ascolto, figuriamoci farsi dare un appuntamento.
Nelle righe che seguono vi presenteremo
- Un’analisi della situazione attuale della vendita B2B
- La strategia di marketing più adatta al mercato B2B
- I 3 modi in cui il marketing può aiutare la vendita
Allinea marketing e forza vendita b2b per aumentare il fatturato
Spesso i rapporti tra il marketing e la forza vendita b2b sono tesi, per cui risulta complesso allineare i loro obiettivi e le attività per riuscire ad aumentare il fatturato aziendale. I commerciali tendono a definire il lavoro dei colleghi come poco concreto, mentre nel marketing si sente la mancanza di comunicazione e riscontri sui contatti generati. Non solo, sono i venditori a prendersi la maggior parte del merito della firma di un contratto importante e quindi anche il budget viene assegnato ai dipartimenti che sembrano più produttivi di altri.
Oggi vedremo come migliorare la collaborazione tra il reparto marketing e quello di vendita per raggiungere il comune obiettivo di incrementare il fatturato aziendale, parlando di:
- Relazioni tra Marketing e Sales
- L’ingrediente segreto per una collaborazione proficua
- Come migliorare le performance dei venditori
- Ottimizzare sempre i contenuti digitali
Vendite b2b: utilizzare le metriche per chiudere più clienti
Nelle vendite b2b è sempre più difficile entrare in contatto con i potenziali clienti prima che questi abbiano già definito le loro esigenze d’acquisto. Per questo motivo, è necessario anticipare i loro bisogni adeguando il processo di vendita alle nuove abitudini digitali dei buyer.
Oggi parleremo delle metriche da monitorare e sfruttare per non perdere opportunità di vendita e concretizzarne il più possibile:
- statistiche fase per fase
- percentuale di chiusura
- lunghezza del ciclo di vendita
- interazione dei prospect con i contenuti e propensione all’acquisto
- analisi delle performance dei profili commerciali
Come incrementare il fatturato b2b con il digital secondo McKinsey
Dare spazio alle strategie digitali può aiutare le aziende B2B a incrementare il fatturato sul lungo termine: le imprese che seguono questo approccio raggiungono una crescita nei guadagni fino a cinque volte superiore rispetto al resto del mercato. È quanto afferma un recente studio di McKinsey sulle nuove evoluzioni del mercato e sull'approccio delle imprese.
Partendo dalla ricerca di McKinsey, parleremo dell'evoluzione dei processi d'acquisto e della necessità per le aziende di investire nel digitale per potere crescere.
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4 tecniche di B2B lead generation per l'industria manifatturiera
Per essere competitivi nel mercato odierno è essenziale aggiornarsi sulle nuove tecnologie e conoscere le tendenze del proprio settore.
In un contesto in costante evoluzione, anche le strategie di marketing e l’approccio ai clienti devono cambiare e andare incontro alle abitudini sempre più digitali dei buyer.
In questo post cercheremo di analizzare la situazione delle tecniche di B2B lead generation per l'industria manifatturiera e vedremo i passaggi principali nella creazione di un piano strategico efficace:
- Definizione delle buyer persona
- Ottimizzazione SEO
- Miglioramento dell’esperienza di navigazione
- Pubblicazione di contenuti utili
