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title: "Video marketing b2b: statistiche e consigli per un ROI positivo"
description: Vuoi sapere come creare una strategia di video marketing b2b per incrementare il ROI e generare più lead di valore? Scoprilo nel nostro articolo!
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# Video marketing b2b: statistiche e consigli per un ROI positivo
[Pubblicato da Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi)
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Aggiornato il 30 novembre 2021
Tempo di lettura: 4 minuti
Negli ultimi anni i video stanno prendendo il sopravvento su tutte le piattaforme e i canali online come Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn. Le aziende investono sempre di più nei contenuti video, anche in virtù dei risultati positivi in termini di condivisioni sui social, tempo di permanenza sul sito, conversion rate e lead generation. Il video, quindi, sta acquisendo un ruolo sempre più rilevante nelle strategie di inbound marketing e nello sviluppo dei siti web aziendali, perché ha un impatto positivo anche in termini di SEO.
In questo articolo, analizzeremo i trend emergenti del video marketing b2b e ti daremo alcuni consigli per ottenere un ROI positivo.
## Le basi per una strategia video marketing b2b di successo
La **crescente richiesta di contenuti visuali** sta avendo un impatto significativo sui team di marketing che continuano a cercare nuovi modi per coinvolgere i prospect e garantire loro esperienze sempre più personalizzate.
Per alcuni, questo si traduce nel tentativo di incorporare contenuti animati nel sito web, nei canali social e nelle campagne digitali, per favorire la consapevolezza e il coinvolgimento nei confronti dell'azienda.
Per altri, invece, significa investire in webinar, tutorial dimostrativi e interviste con lo scopo di **supportare il processo d’acquisto**.
Sicuramente, il ruolo sempre più centrale dei video sta costringendo le aziende a ripensare alle proprie strategie e a modificare l’approccio tradizionale ai social media e al content marketing, con l’obiettivo di diffondere materiali coinvolgenti per gli utenti.
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Ecco alcuni consigli utili su [come utilizzare i video](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/video-marketing-come-sviluppare-una-strategia-vincente-per-il-b2b) all'interno della propria strategia di marketing b2b.
### Creare contenuti ad hoc
Creare un solo formato e riproporlo in diverse piattaforme oggi non funziona più. Il trend è quello di realizzare video appositi per i canali di destinazione, che siano i social network, il blog, il canale YouTube o il sito web. Bisogna quindi considerare **contenuti brevi** che diano aggiornamenti flash sui trend del mercato, risposte a domande frequenti, brevi dialoghi con i clienti, dirette in stile Q&A o serie strutturate a episodi. Inoltre, stanno comparendo sui siti web aziendali sempre più call to action in formato video, ad esempio che mostrano una demo del prodotto o servizio, per coinvolgere il target e [generare più lead](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/b2b-lead-generation-il-processo-di-qualificazione-dei-contatti).
### Sperimentare nuovi formati
Il video è un potente mezzo per **creare *engagement***, ma ci sono alcune tipologie che si stanno diffondendo sempre di più, portandolo al livello successivo. Stiamo parlando dei video a episodi. Nel 2018, un gran numero di aziende ha introdotto miniserie di video per diffondere contenuti ispirazionali o educativi in formato visuale. I vantaggi di questo formato sono diversi, ad esempio il fatto di poter anticipare i nuovi episodi, creare curiosità e suspence e promuovere tutta la serie attraverso modalità che sarebbero poco efficaci se i video fossero separati l’uno dall'altro.
### Personalizzazione e interazione
Molte aziende stanno cercando di portare i propri contenuti a un livello superiore, introducendo **call to action interattive** nei loro canali per generare traffico immediato ai siti web e alle pagine social. Allo stesso tempo, gli esperti di marketing vogliono sperimentare, creando contenuti pensati per offrire un’esperienza sempre più immersiva: i video personalizzati che trasportano l’utente nella storia sono sempre più diffusi. Alcuni incorporano il nome del lead, dell’azienda o altre [informazioni ricavate dal CRM](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-scegliere-il-crm-software-guida-completa) per favorire l’engagement e offrire esperienze uniche e memorabili.
### Perché creare una strategia di video marketing b2b?
La scelta di creare contenuti visuali, oltre a generare coinvolgimento e accrescere l’interesse degli utenti, può avere altre conseguenze positive sul business.
Per la forza vendita, i video sono uno strumento utile per [semplificare il processo d’acquisto](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ottimizzare-funnel-di-marketing-ottenere-contatti-di-valore) e facilitare il supporto ai clienti.
Spesso, infatti, aiutano a spiegare in modo semplice dei concetti molto complessi, mostrando ai prospect come risolvere le difficoltà riscontrate e **creando una connessione molto più personale**, già nelle prime fasi del processo.
Commerciali e account possono anche usare i formati visuali per inviare dimostrazioni e demo costruite su misura per il cliente, spiegazioni specifiche riguardo a particolari servizi, avvicinandosi sempre di più alla proposta di vendita.
Queste tipologie di contenuto possono essere create anche in azienda, usando una webcam e un semplice strumento di video editing.
### Come misurare il successo di un video?
In passato, quando i video erano utilizzati solamente a scopo pubblicitario, le visualizzazioni erano la metrica più utilizzata per misurarne l’efficacia.
Oggi però, dato che questo formato viene utilizzato lungo tutto il funnel e attraverso diversi canali, bisogna **analizzare nuove statistiche**. Le aziende devono considerare il tempo medio speso sulla pagina, i tassi di abbandono, le visualizzazioni e il coinvolgimento in tutti i canali. Inoltre, è importante analizzare l’impatto sulla lead generation, sullo [sviluppo della pipeline di vendita](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/quanto-vale-la-pipeline-commerciale-azienda-b2b) e sui ricavi.
La capacità di scavare a fondo permetterà alle imprese di essere più efficienti e di** incrementare il ROI** derivato dal video marketing.
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Avviare una strategia di **video marketing b2b** non è né semplice né immediato, soprattutto se non si ha familiarità con gli strumenti da utilizzare e non si sa quali contenuti veicolare tramite questo mezzo. Purtroppo, iniziare senza un piano solido e ben strutturato non porterà nessun risultato.
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### Scritto da Laura Rinaldi
Mi occupo di content marketing in Fontimedia, dove supporto aziende B2B nella creazione di contenuti che informano e convertono: articoli, ebook, infografiche, landing page, sviluppati con un'attenzione costante alla SEO e alle evoluzioni dell'AI applicata alla scrittura e alla strategia editoriale. Ho una formazione in comunicazione e nel tempo ho affinato le mie competenze nel digitale, lavorando prima in ambito e-commerce e poi approdando al content marketing B2B, dove lavoro ormai da diversi anni. Fuori dal lavoro mi trovo meglio in montagna o sul tappetino dello yoga: due contesti apparentemente lontani dal marketing, ma che mi hanno insegnato che la costanza e la pazienza sono spesso la strategia migliore.
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