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title: 16 esempi di email marketing efficace che ottimizzano i risultati
description: L'email marketing è un metodo efficace ed economico per nutrire i contatti e fidelizzare i clienti. Ecco 16 regole per una strategia di successo.
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# 16 esempi di email marketing efficace che ottimizzano i risultati
[Pubblicato da Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi)
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Aggiornato il 30 novembre 2021
Tempo di lettura: 4 minuti
L’attività di email marketing, se fatta nel modo giusto, è un metodo sicuro ed economico per **generare lead e attirare prospect di valore**. Ovviamente non si può pensare che questo risultato si ottenga senza una strategia alla base che permetta di creare una vera relazione di fiducia tra azienda e cliente potenziale. In questo articolo troverai 16 consigli per un’attività di email marketing efficace.
## Quali sono i segreti per una strategia di email marketing efficace?
#### La prima risposta è che non esistono formule magiche o trucchetti, basta avere un po' di buon senso e seguire alcune regole basilari, che è sempre meglio ricordare.
Eccole di seguito.
##### 1. Mai comprare liste di contatti
A seguito delle norme GDPR, bisogna stare molto attenti a inviare comunicazioni via email solo a chi dà il proprio esplicito consenso. Il [successo delle campagne email](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/migliora-performance-email-marketing-b2b-lead-nurturing) dipende da un open rate “sano”: significa che, se il contatto a cui hai mandato una comunicazione è stato acquistato, non avrà alcun reale interesse ad aprire l'email e le performance della campagna crolleranno.
##### 2. Evitare il *no reply* nell'indirizzo email del mittente
Per legge non è possibile usare le parole *no reply*, o una frase simile, al posto del nome del mittente all'interno dell’indirizzo email (ad esempio: noreply@nomeazienda.com). In questo modo, infatti, si impedisce all'utente di rispondere, cosa che deve sempre poter fare.
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##### 3. Non usare più di 3 tipi di caratteri
Una email chiara e ordinata riceverà sicuramente molte più conversioni. Non utilizzare più di 2, al massimo 3, tipi di caratteri o font per non rischiare che il lettore se ne vada immediatamente.
##### 4. Ottimizza l'anteprima del testo
Le righe presenti nell'anteprima devono colpire l’utente e invogliarlo ad aprire la mail. Personalizzare questa parte di testo è fondamentale per migliorare le performance. HubSpot, ad esempio, permette di farlo direttamente dal *backend* del [software di email marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/novita-hubspot-direct-email-marketing-crm-in-una-piattaforma).
##### 5. Includi una firma nell'email
Anche se teoricamente la newsletter viene mandata a nome dell’azienda e non di un singolo individuo, il testo dovrebbe includere la firma di una singola persona. I clienti, infatti, sono naturalmente più propensi a leggere email inviate da una persona reale e non da un ipotetico team di marketing.
##### 6. Pulisci regolarmente la mailing list
Se ci sono molti contatti che non aprono mai la tua email, è meglio eliminarli per non causare drastici abbassamenti al tasso di apertura. L’idea di inviare la mail a più utenti possibile è allettante, ma, se questa non vene mai aperta, è un’attività inutile, con conseguenze negative sui risultati della campagna.
##### 7. Mantieni il messaggio principale e la CTA in alto
Se la *call to action* principale e il messaggio vengono posizionati in fondo all'email, più del 70% degli utenti non li vedrà nemmeno. Ogni CTA dovrebbe essere presente almeno 3 volte all'interno del messaggio di posta, in diverse posizioni e formati.
##### 8. Personalizza il saluto iniziale
Chiamare il lettore per nome è un modo per attirare la sua attenzione e invogliarlo a proseguire la lettura. Molti strumenti permettono di creare un email marketing personalizzato, modificando i saluti in modo automatico, ad esempio ricavando i nomi degli utenti dalla lista di contatti.
##### 9. Mantieni una larghezza del messaggio di posta di 500-650 pixel
Se la larghezza del template è maggiore di 650 pixel, gli utenti saranno costretti a spostarsi orizzontalmente per leggere tutto il testo, soprattutto se lo aprono da mobile. La larghezza dell'email è un fattore determinante per la capacità di mantenere elevato il database e convertire lead in clienti.
##### 10. Fai a/b test con oggetti e CTA differenti
Se open rate e click-through rate non aumentano, ci sono due possibilità:
- non stai inviando l'email alle persone giuste
- devono essere migliorati il contenuto dell’oggetto, del testo o le CTA
Per prima cosa, prova a intervenire sul secondo punto conducendo un a/b test; se non funziona, devi [lavorare sulla lista di contatti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/la-differenza-tra-lead-scoring-e-qualificazione-dei-contatti).
##### 11. Posiziona il logo al centro o nella parte sinistra dell'email, sempre in alto
Gli studi condotti con l’*eye-tracking* dimostrano che le persone tendono a focalizzare lo sguardo sul logo situato in alto a sinistra o al centro della pagina. Inserire il logo nella newsletter è utile per farsi riconoscere subito.
##### 12. Cerca di incentivare l’apertura
L’oggetto del messaggio è fondamentale per fare in modo che i clienti o i prospect aprano l'email. Per questo, inserire una frase d’effetto, un’offerta e dare un senso di urgenza sono ottimi modi per attirare l’attenzione.
##### 13. Scrivi un oggetto breve
Un buon oggetto deve avere una lunghezza compresa tra i 30 e i 50 caratteri spazi inclusi. Spesso gli account email tendono a tagliare qualche parola e questo rischia di influire negativamente sull'efficacia del messaggio.
##### 14. Inserisci una CTA di iscrizione alla newsletter
Ti starai domandando, ma se un utente riceve la mia newsletter, non significa che è già iscritto? Certamente, ma se il contenuto è interessante e l'email viene inoltrata a un altro prospect, è bene che anche lui abbia la possibilità di iscriversi.
##### 15. Prepara un'email automatica per chi si iscrive alle newsletter
Spesso le persone si dimenticano di essersi iscritte alla newsletter. Imposta una *thank you mail* automatica che ricordi agli utenti di aver effettuato l’iscrizione e [aggiungi contenuti interessanti ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/vantaggi-del-coinvolgimento-aziendale-nella-strategia-content)per evitare la disiscrizione immediata!
##### 16. Allinea le newsletter alle landing page
La landing page deve essere legata all’email corrispondente in termini di titolo, testo, contenuto e *look,* per dare coerenza alla comunicazione. Assicurati di utilizzare sistemi di tracciamento per capire cosa funziona meglio e continuare sulla strada giusta.
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Argomenti trattati: [lead generation b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) | [email marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/email-marketing) | [gestione dei lead](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dei-lead)
### Scritto da Laura Rinaldi
Mi occupo di content marketing in Fontimedia, dove supporto aziende B2B nella creazione di contenuti che informano e convertono: articoli, ebook, infografiche, landing page, sviluppati con un'attenzione costante alla SEO e alle evoluzioni dell'AI applicata alla scrittura e alla strategia editoriale. Ho una formazione in comunicazione e nel tempo ho affinato le mie competenze nel digitale, lavorando prima in ambito e-commerce e poi approdando al content marketing B2B, dove lavoro ormai da diversi anni. Fuori dal lavoro mi trovo meglio in montagna o sul tappetino dello yoga: due contesti apparentemente lontani dal marketing, ma che mi hanno insegnato che la costanza e la pazienza sono spesso la strategia migliore.
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