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title: Come un’agenzia inbound marketing aiuta i processi (anche di vendita)
description: Un’agenzia inbound marketing b2b aiuta i clienti a sviluppare una strategia che supporti non solo il marketing, ma anche le vendite. Scopri come!
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# Come un’agenzia inbound marketing aiuta i processi (anche di vendita)
[Pubblicato da Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi)
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Aggiornato il 16 dicembre 2021
Tempo di lettura: 4 minuti
Negli ultimi anni, il mondo del marketing è nettamente cambiato. Se un tempo ci si basava prevalentemente sul *cold calling *per promuovere le vendite, oggi gli esperti sono concordi sul fatto che queste tecniche non siano più efficaci, perché non creano un rapporto di fiducia con il prospect, risultando invadenti e fastidiose. L’obiettivo di un’agenzia inbound marketing b2b è proprio quello di fornire valore ai potenziali clienti e creare una relazione efficace. Ne parliamo nell’articolo di oggi.
## Cosa fa un’agenzia inbound marketing b2b?
#### Un’agenzia inbound marketing b2b si occupa di aiutare i propri clienti a sviluppare una strategia che permetta loro di attrarre, coinvolgere e soddisfare i clienti, allineando persone, processi interni e piattaforme attraverso la metodologia inbound.
Una strategia di questo tipo racchiude molti elementi diversi, ecco perché sono necessarie le competenze di [un’agenzia specializzata](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/agenzia-inbound-marketing-come-scegliere-la-piu-adatta) per svilupparla nel modo corretto.
In questo video ti spieghiamo, nello specifico, che cos’è l’inbound marketing b2b:
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Come illustrato nel video, **la chiave dell’inbound marketing sono i contenuti** che attirano l’attenzione dei potenziali clienti e forniscono loro un valore aggiunto, contribuendo alla creazione di quel **rapporto di fiducia e di stima** indispensabile per portare avanti un piano efficace nel lungo periodo.
I [contenuti creati per il blog ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-creare-pagine-efficaci-per-la-content-strategy)e per il sito aziendale devono essere pensati per una specifica buyer persona, ovvero per il pubblico target a cui si rivolgono. Questo aiuterà anche a decidere quali sono i canali da utilizzare, il tono della comunicazione e il tipo di messaggio da veicolare. Definire le buyer persona è indispensabile per capire quali sono le domande degli utenti, i loro dubbi, le perplessità, e trovare il modo migliore per fornire una risposta adeguata.
Il content marketing nasce proprio per attrarre i prospect rispondendo alle loro domande, per poi guidarli attraverso il [funnel di vendita](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/conversion-funnel-significato-importanza-b2b) e trasformarli in clienti fedeli.
Nel corso del buyer’s journey, è fondamentale **continuare a nutrire i lead** con nuovi contenuti e informazioni per raggiungere l’obiettivo finale di vendita. Un modo efficace per farlo è utilizzare le **email e newsletter automatiche**, attraverso le quali si possono proporre nuovi contenuti di valore, come articoli del blog, guide, ebook, ma anche video o webinar, ad esempio.
## In che modo l’agenzia inbound marketing supporta le vendite?
#### Il ruolo della forza vendita nella strategia inbound è essenziale, per fare in modo che i lead qualificati compiano l’azione desiderata, diventando clienti veri e propri.
Per farlo, occorre adottare un [approccio inbound anche alle vendite](https://www.fontimedia.com/inbound-sales). Il team sales deve quindi essere in grado di identificare il cliente ideale, definire le buyer persona e comprendere a fondo tutto il processo che porta il lead qualificato alla conversione, sfruttando i contenuti creati dal marketing.
Per [allineare il marketing e le vendite](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-allineare-marketing-e-forza-vendita-con-sales-enablement), in modo che lavorino in perfetta sinergia e raggiungano l’obiettivo comune, si può stipulare un service level agreement (SLA), cioè un vero e proprio accordo scritto tra i due dipartimenti che identifica e chiarisce gli obiettivi comuni.
Secondo i dati diffusi da HubSpot, grazie a un allineamento efficace tra marketing e sales, le aziende hanno l'opportunità di incrementare il fatturato fino al 20%.
L’agenzia inbound marketing supporta l’azienda nell’identificare le sfide ricorrenti e nel realizzare una strategia adeguata che dia la possibilità al marketing e alle vendite di collaborare, aumentando il **numero di lead qualificati** e di potenziali clienti.
Inoltre, un partner esperto sarà in grado di consigliare gli strumenti più adatti, come un CRM, una [piattaforma di marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/la-piattaforma-marketing-automation-accelera-la-crescita), uno strumento per le vendite e, più concretamente, un programma per comunicare internamente tra i dipartimenti, come Skype o Slack. Questi strumenti sono fondamentali per creare sinergia in tutta l'organizzazione e per il funzionamento della strategia inbound .
## Come si misurano i risultati della strategia inbound?
#### Un aspetto cruciale, parte integrante della strategia inbound, è la verifica dei progressi e dei risultati ottenuti, per analizzare l’impatto delle attività sul successo dell’azienda.
Ciò implica il fatto che siano stati stabiliti dal principio obiettivi chiari e specifici, definendoli con l'aiuto dello schema S.M.A.R.T. che vediamo nell'immagine:
Così facendo, sarà possibile tracciare i progressi e capire come aggiustare la strategia, se necessario.
Un’agenzia inbound marketing specializzata saprà aiutare l’azienda a **definire gli obiettivi** e a capire quali soluzioni impiegare per raggiungerli.
## Perché affidarsi a un’agenzia inbound marketing?
#### L’inbound marketing b2b è una strategia che permette di attrarre i potenziali clienti in modo naturale, offrendo loro un valore aggiunto tramite i contenuti, per implementarla e fare in modo che sia efficace, però, sono necessari competenze specifiche e supporto costante.
Poiché l’inbound marketing si basa sulla creazione di contenuti, è indispensabile che questi siano costruiti in un modo preciso, seguendo regole definite e soprattutto siano [ottimizzati per i motori di ricerca](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/insight-esclusivi-dalla-tua-agenzia-di-marketing-5-strategia-seo). In caso contrario, ogni sforzo sarà inutile. Le esigenze di ogni azienda sono uniche e spesso difficili da identificare: solo un occhio esperto è in grado di capire quali siano i passaggi fondamentali per raggiungere il successo.
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In [Fontimedia ](https://www.fontimedia.com/)siamo convinti che un’agenzia inbound marketing qualificata si riconosca dal fatto che essa stessa applichi il metodo, per incrementare il numero di lead e trasformarli in clienti fedeli. Ecco perché anche il nostro sito e il blog si basano sui principi inbound.
Scegliere il partner ideale non è semplice ed è una decisione che va presa con estrema attenzione. Se stai valutando la possibilità di implementare la strategia inbound e hai bisogno di qualche consiglio, ti offriamo una **consulenza gratuita di 30 minuti**, senza impegno. Clicca qui per prenotarla!
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### Scritto da Laura Rinaldi
Mi occupo di content marketing in Fontimedia, dove supporto aziende B2B nella creazione di contenuti che informano e convertono: articoli, ebook, infografiche, landing page, sviluppati con un'attenzione costante alla SEO e alle evoluzioni dell'AI applicata alla scrittura e alla strategia editoriale. Ho una formazione in comunicazione e nel tempo ho affinato le mie competenze nel digitale, lavorando prima in ambito e-commerce e poi approdando al content marketing B2B, dove lavoro ormai da diversi anni. Fuori dal lavoro mi trovo meglio in montagna o sul tappetino dello yoga: due contesti apparentemente lontani dal marketing, ma che mi hanno insegnato che la costanza e la pazienza sono spesso la strategia migliore.
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