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title: Come creare email marketing B2B di successo
description: 5 consigli pratici su come creare email marketing B2B di successo attraverso contenuti utili, ottimizzati e invio programmato dei messaggi
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# Come creare email marketing B2B di successo
[Pubblicato da Ron Benvenisti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/ron-benvenisti)
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Aggiornato il 22 marzo 2024
Tempo di lettura: 4 minuti
L’email marketing è una delle tecniche più efficaci all’interno della [metodologia inbound](https://www.fontimedia.com/inbound_marketing) e di certo un canale molto utile alle strategie di marketing online in generale. C’è però da tenere a mente l’enorme differenza tra una campagna di email marketing tradizionale e una innovativa.
In questo articolo vedremo dunque come creare [email marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-creare-email-marketing-b2b-che-non-sia-spam) di sicuro successo concentrandoci su 5 punti specifici:
1. Contenuti utili
2. Less is more
3. Ottimizzazione
4. Informare ed educare
5. Programmazione
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## Come creare email marketing per il b2b
Nelle pagine del nostro blog abbiamo già parlato nello specifico della creazione del [messaggio di email marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-fare-email-marketing-b2b-in-5-passaggi) da inviare, oggi ci occuperemo della campagna che solitamente comprende più di una singola email. Iniziamo a scoprire come creare email marketing b2b di successo!
1. #### Contenuti utili
La primissima cosa da tenere a mente nella creazione della vostra campagna di email marketing è che i messaggi non dovranno essere scritti per voi, ma per i destinatari, le vostre [buyer persona](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-costruire-la-buyer-persona-in-4-passaggi). Non concentratevi quindi su voi stessi, sull’azienda e i suoi prodotti/servizi, ma su ciò che potete fare per i potenziali clienti e come li potete aiutare. Creando una connessione con i prospect e mostrando loro come potete supportarli nelle difficoltà di business che vivono quotidianamente, saranno molto più propensi ad interagire con voi e i vostri contenuti e seguire le indicazioni contenute nelle email di marketing.
1. #### Less is More
Il modo di dire less is more vale anche e soprattutto nel creare email marketing B2B efficace. Se cercate di inserire troppi contenuti in una sola email, infatti, il lettore la terrà da leggere più tardi (se siete fortunati) o la cancellerà perché la percepisce come troppo noiosa (opzione alquanto probabile). Per ottenere il massimo da una campagna di email marketing e aumentare le probabilità che il destinatario legga il messaggio non appena lo vede arrivare, mantenete il contenuto breve e piacevole, includendo una [call-to-action](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-%C3%A8-la-call-to-action-e-a-cosa-serve) in modo da dargli l’opportunità di approfondire un argomento di suo interesse con un semplice clic. Per rendere l’email leggibile in modo più rapido, vi consigliamo di includere elenchi puntati o numerati e di scrivere paragrafi brevi e concisi. Tenete il resto del testo per la landing page e per l’offerta premium prevista dal piano di [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/25-strategie-di-content-marketing-infografica).
1. #### Ottimizzazione
Esattamente come per il [sito aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/realizzazione-sito-aziendale-la-struttura-corretta), anche le email di marketing devono essere ottimizzate prima di cliccare il pulsante di invio. Non si tratta solo di ottimizzare i contenuti e fare in modo che i messaggi siano utili e abbiano senso per i destinatari, ma anche di assicurarvi che il layout dell’email sia leggibile da diversi dispositivi - computer, smartphone e tablet. Prima di inviare la mail a tutti i vostri contatti, fate sempre dei test e apritele da computer e telefoni differenti, possibilmente anche con sistemi operativi diversi (Apple e Android ad esempio). Se delle parti del messaggio non si leggono o non vengono caricate, potrebbero essere necessarie delle piccole modifiche, ma nella fase di test dovreste riuscire ad evitare problemi che potrebbero inficiare il risultato dell’intera campagna di email marketing.
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1. #### Informare ed educare
Creare contenuti davvero utili ed interessanti per prospect e clienti non è sempre facile, lo sappiamo bene, un modo per farlo però è scrivere ogni cosa con l’intento di educare ed informare i lettori. In questo modo, oltre a diventare per loro una fonte di informazioni affidabile, creerete quel legame di fiducia che è essenziale nell’inbound marketing ed è alla base del vostro sviluppo commerciale.
La prossima volta che vi troverete a creare email marketing B2B, fermatevi un secondo e rileggetela: cosa state insegnando ai lettori? State offrendo un valore reale con il vostro messaggio? Se la risposta è no, modificatela!
1. #### Programmazione
Anche le tempistiche sono molto importanti in una [campagna email marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-sviluppare-una-strategia-di-email-marketing-b2b). Come si può comprendere ogni quanto tempo inviare messaggi e qual è il momento migliore per farlo? Semplice, basta “ascoltare” ciò che vi dicono i vostri contatti osservando le statistiche delle email inviate. Quando si sono verificate le performance migliori (tasso di apertura e di clic)? Seguite le indicazioni che vi offrono i report e sarete sicuri di andare incontro alle preferenze
del pubblico.
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CONCLUSIONI
Grazie a questi 5 semplici consigli, saprete sempre come creare email marketing b2b davvero efficace, scrivendo dei messaggi a cui i destinatari risponderanno positivamente, restando coinvolti e legati al vostro brand.
Per approfondire i temi inbound ed email marketing e scoprire in che modo possa essere integrato alla vostra realtà aziendale, Fontimedia vi invita ad approfittare di quest’occasione!
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