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title: Il piano di content marketing per conquistare la fiducia dei prospect
description: Una strategia di content marketing permette di imporsi come esperti del settore, creando fiducia tra l'azienda e i prospect. Scopri i consigli!
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# Il piano di content marketing per conquistare la fiducia dei prospect
[Pubblicato da Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi)
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Aggiornato il 05 gennaio 2023
Tempo di lettura: 4 minuti
Essere considerati leader del proprio settore è fondamentale per le aziende b2b, per creare un rapporto di fiducia e di stima con i potenziali clienti. Per farlo, è necessario incrementare il traffico al sito, nutrire i lead, trasformarli in clienti e costruire una *brand reputation* efficace e autorevole.
Qui entra in gioco la strategia di content marketing. Continua a leggere l’articolo per capire come pianificarla e ottenere risultati.
## Come e perché integrare il content marketing nella strategia b2b
Creare un rapporto di fiducia con i prospect non è facile: servono pazienza, impegno e costanza.
Secondo una ricerca condotta da LinkedIn e Edelman, il fatto di essere riconosciuti come leader di settore è una leva importante per incrementare e migliorare il rispetto, la fiducia e la percezione dell’azienda da parte dei potenziali clienti.
Attraverso una [strategia di content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-significa-content-marketing-guida-successo-strategia) adeguata, si incrementa la propria reputazione e si dimostra l'esperienza agli occhi dei prospect.
I tre aspetti fondamentali per rafforzare l’immagine aziendale attraverso i contenuti sono:
- offrire un valore reale
- essere coinvolgenti
- farsi trovare facilmente
Solo creando contenuti utili, educativi e validi, sarà possibile mostrare la propria credibilità e la reale utilità dei prodotti o servizi offerti.
Una strategia di content marketing b2b efficace permette di accrescere la consapevolezza della audience in target, [generare un numero maggiore di lead](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/lead-generation-b2b-i-vantaggi-della-profilazione-progressiva) e incrementare il livello di engagement online.
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I contenuti che si possono utilizzare per una strategia di questo tipo sono diversi, tra cui:
- eventi
- conferenze
- webinar
- articoli del blog
- podcast
- guest post
- ebook
- video
- post sui social
Creare questi materiali richiede tempo ed esperienza, soprattutto per renderli efficaci da un [punto di vista SEO](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/gestire-il-content-marketing-internamente-o-ingaggiare-agenzia). Pagine e testi non ottimizzati, infatti, non saranno visibili online e gli sforzi fatti per realizzarli risulteranno vani.
Un aspetto importante da sottolineare è il fatto che i contenuti, per essere utili, devono rispondere alle domande degli utenti. Il punto di partenza per una strategia di content marketing di successo è quindi capire **di cosa abbiano bisogno gli utenti**, attraverso un'analisi dei temini più ricercati sui motori di ricerca.
Oltre a essere fondamentale per ragioni strategiche, è un modo efficace per trovare argomenti di cui parlare e sviluppare idee per articoli del blog, video e [post sui social](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/guida-pratica-alla-gestione-account-linkedin-aziendale). L’importante è **creare contenuti interessanti**, che l’audience voglia leggere.
Una volta stabilita la tipologia di contenuti più adatta e dopo aver abbozzato alcune possibili idee, come fare a integrare la **strategia di content marketing** nel piano di marketing b2b aziendale? Di seguito, i consigli.
##### Cercare sempre più informazioni sul pubblico target
Conoscere il pubblico a cui ci si sta rivolgendo è un fattore chiave in ogni strategia di marketing b2b. Ecco perché è importante iniziare dalle **buyer persona**.
Definire le [buyer persona ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-per-successo-strategia-b2b)significa comprendere cosa motiva, ispira o preoccupa i propri interlocutori, capire chi sono, cosa fanno e di che cosa hanno bisogno. Per trovare queste informazioni, i social, soprattutto LinkedIn nel caso del b2b, sono il mezzo più efficace.
Solo dopo aver capito quali sono **le domande che i prospect si pongono**, si può iniziare a creare contenuti che diano risposte esaustive, utili ed efficaci. Una volta individuate le *persona* di riferimento, è importante monitorarle nel tempo, per valutare se le domande e i dubbi dei prospect sono gli stessi oppure no e, nel caso, aggiustare la strategia.
##### Essere attivi sui social media
I social media rappresentano oggi un’enorme opportunità per dimostrare la propria esperienza e autorevolezza. Trattandosi di marketing b2b, [LinkedIn](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/consigli-per-una-pagina-linkedin-aziendale-efficace-e-aggiornata) è sicuramente il canale da preferire per entrare in contatto con clienti potenzialmente interessati.
Essere attivi su queste piattaforme permette, inoltre, di mantenersi aggiornati e farsi conoscere dalla *community, *condividendo i contenuti in modo organico, ma anche, ad esempio, commentando post relativi al proprio settore o partecipando a gruppi specifici.
##### Pubblicare i contenuti su diversi canali
Ciò che viene creato dal [team di content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/gestire-il-content-marketing-internamente-o-ingaggiare-agenzia) non deve essere utilizzato solamente all’interno del proprio blog o del proprio sito. Come detto, i social sono un ottimo canale, ma ce ne sono molti altri. Ad esempio, si può valutare un’attività di **guest blogging su siti del settore**, ma anche la creazione di webinar, video o podcast, da proporre come contenuti educativi ai prospect. È importante utilizzare canali differenti per raggiungere il maggior numero di utenti in target.
##### Analizzare le attività dei concorrenti
Se anche le aziende concorrenti stanno portando avanti attività di content marketing, è consigliabile analizzare come si stanno muovendo e prendere ispirazione. È importante soprattutto cercare di capire se ci sono delle lacune o delle mancanze, in modo da inserirsi dove serve e colmare eventuali gap.
##### Creare contenuti di valore
Per attuare una strategia di content marketing b2b di successo che permetta di imporsi come leader ed esperti di settore, servono contenuti che diano un** valore aggiunto ai prospect**. Per farlo, devono essere specifici, esaustivi e facilmente comprensibili.
##### Essere autentici
I contenuti puramente promozionali non sono utili in una strategia di content marketing, perché non permettono di creare un **rapporto di fiducia con il pubblico **di riferimento e rischiano, al contrario, di risultare noiosi e poco coinvolgenti. Ogni contenuto deve offrire prospettive e punti di vista diversi, supportati da dati reali e verificati, ricerche e analisi, in modo da rispondere alle domande dei clienti potenziali.
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Farsi riconoscere come esperti del settore attraverso un piano di content marketing è una strategia efficace per attirare prospect, convertirli in lead qualificati e fidelizzare i clienti, ma solo se attentamente programmata e ragionata correttamente. Se hai bisogno di una consulenza per attivarla nella tua azienda b2b, non esitare a contattarci. Prenota una **sessione gratuita di 30 minuti** con uno dei nostri esperti cliccando qui!
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### Scritto da Laura Rinaldi
Mi occupo di content marketing in Fontimedia, dove supporto aziende B2B nella creazione di contenuti che informano e convertono: articoli, ebook, infografiche, landing page, sviluppati con un'attenzione costante alla SEO e alle evoluzioni dell'AI applicata alla scrittura e alla strategia editoriale. Ho una formazione in comunicazione e nel tempo ho affinato le mie competenze nel digitale, lavorando prima in ambito e-commerce e poi approdando al content marketing B2B, dove lavoro ormai da diversi anni. Fuori dal lavoro mi trovo meglio in montagna o sul tappetino dello yoga: due contesti apparentemente lontani dal marketing, ma che mi hanno insegnato che la costanza e la pazienza sono spesso la strategia migliore.
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