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title: Guida pratica alla gestione dell’account LinkedIn aziendale
description: Una corretta gestione dell'account LinkedIn aziendale può trasformale il profilo in un ottimo strumento di vendita b2b. Scopri tutti i consigli utili.
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# Guida pratica alla gestione dell’account LinkedIn aziendale
[Pubblicato da Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi)
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Aggiornato il 05 gennaio 2023
Tempo di lettura: 4 minuti
LinkedIn è uno strumento imprescindibile per le aziende b2b, perché permette di **entrare in contatto con nuovi prospect **e di far conoscere i propri prodotti e servizi.
Così come le aziende usano la piattaforma per cercare e analizzare i potenziali clienti, allo stesso modo questi ultimi la sfruttano per raccogliere informazioni sui possibili partner, valutarne la credibilità, l’esperienza e l’affidabilità e per decidere se valga la pena entrare in contatto.
Per questo, una **gestione efficace del profilo LinkedIn aziendale** è fondamentale, scopri come migliorarla, nell'articolo che segue!
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## Aumentare le vendite grazie alla gestione dell’account LinkedIn aziendale
La maggior parte dei buyer utilizza i social network quando deve decidere se e quale prodotto o servizio acquistare, cercando opinioni non solo sul prodotto stesso, ma anche sull’azienda che lo fornisce, per capire se si tratta di un **potenziale partner affidabile**.
Il profilo LinkedIn può quindi diventare un ottimo **strumento di vendita b2b**, soprattutto se utilizzato all'interno di una [strategia di account-based marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-la-guida-completa) e ottimizzato in modo che dimostri la professionalità e la credibilità dell’azienda.
Vediamo, di seguito, i consigli per iniziare subito a gestire correttamente l’account LinkedIn aziendale e trasformarlo in un mezzo efficace per [aumentare le vendite](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/trovare-nuovi-clienti-b2b-10-consigli-pratici-per-lera-digitale) raggiungendo il proprio pubblico target.
### Scrivere una sezione “chi siamo” efficace
Pensa alle informazioni che potrebbero essere maggiormente utili agli utenti e che potrebbero convincerli a continuare a leggere, quindi inseriscile nella presentazione dell’azienda.
Nello scrivere la descrizione devi chiederti: cosa può interessare ai potenziali clienti? Quali dati potrebbero incuriosirli e spingerli ad andare più a fondo?
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Può essere vantaggioso includere un breve paragrafo in cui citare **eventuali premi e riconoscimenti** che hanno un grande valore per i prospect, soprattutto se contestualizzati e presentati in modo che sia chiaro perché possono avere una rilevanza per il visitatore. Se l’azienda è impegnata in cause sociali, ad esempio, è importante sottolinearlo per dare **un’immagine positiva dell’impresa**. Inoltre, se si possiedono [case study](https://www.fontimedia.com/hubfs/PDF/Case%20History%20Gamba%20Bruno.pdf) che sottolineano la soddisfazione del cliente e la riuscita di un progetto, perché non includerle nel profilo?
### Personalizzare la URL
Una URL personalizzata è più facilmente memorizzabile, linkabile e permette di distinguersi nella ricerca. Sempre meglio inserire il nome dell’azienda, oppure utilizzare le iniziali o semplici variazioni che facciano comunque trasparire chiaramente il nome dell’impresa.
### Verificare l’esattezza delle informazioni
Sempre meglio rivedere accuratamente i campi che contengono informazioni importanti sull'azienda, per assicurarsi che non siano presenti errori. In particolare, controllare lo spelling e i numeri, per evitare che refusi e possibili inversioni impediscano ai clienti di contattare l’azienda.
### Inserire i settori di competenza
I clienti potenziali devo avere ben chiaro di cosa si occupa l’azienda e in che settori opera. In questo modo, avranno fin da subito un’idea dei [contenuti proposti e degli argomenti trattati](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-strategia-vs-attivita) e, se invieranno una richiesta di contatto, significherà che sono realmente interessati. Inoltre, i settori di competenza sono a tutti gli effetti delle parole chiave, quindi sono molto utili per **essere trovati da utenti interessati**.
### Selezionare i contatti giusti
Il network di contatti dell’azienda riflette le relazioni professionali presenti, quindi bisogna fare molta attenzione. Accettare tutti gli inviti e mandarne a più utenti possibile non è una strategia utile, meglio puntare sulla **qualità dei contatti**, piuttosto che sulla quantità. Se si invia una richiesta di connessione, personalizzare sempre il messaggio e dare al ricevente una motivazione per accettare.
### Fare attenzione all'immagine profilo
Generalmente l’immagine profilo di una pagina corrisponde al logo dell’azienda stessa. Bisogna fare attenzione che il brand sia visibile interamente nel piccolo spazio a disposizione e che non venga tagliato. Inoltre, è importante verificare che risulti leggibile anche quando viene mostrato più in piccolo, ad esempio da mobile.
### Modificare l’immagine di copertina
È consigliabile cambiare l’immagine di copertina solo in prossimità di avvenimenti importanti, come fiere o conferenze, premi ricevuti o lanci di nuovi prodotti. È importante scegliere un’immagine in linea con lo stile dell’azienda, in alta definizione e ben visibile nello spazio a disposizione.
### Pubblicare post regolarmente
Essere attivi su LinkedIn pubblicando regolarmente **contenuti interessanti e di valore** per i prospect permette di dimostrare al pubblico target le competenze e le professionalità dell’azienda. I post pubblicati non dovrebbero solamente promuovere l’azienda e i suoi servizi, ma proporre anche contenuti diversi, soprattutto [articoli dal blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/blog-marketing-b2b-7-consigli-pratici-per-efficacia), ricerche, video o infografiche. Il consiglio è quello di creare un piano editoriale dettagliato che preveda la pubblicazione di 2/3 post a settimana.
### Valutare una piattaforma di marketing automation
Avere a disposizione una [piattaforma di maketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/3-consigli-per-migliorare-la-strategia-con-la-marketing-automation) come HubSpot, ad esempio, può essere molto vantaggioso perché permette di impostare la **condivisione automatica dei post** sui vari social network aziendali e su tutti gli account collegati. Sarà quindi possibile creare i post direttamente dalla piattaforma e impostare data e ora di pubblicazione, in modo che avvenga in maniera automatica sia sul profilo aziendale, sia sugli eventuali altri profili collegati, ad esempio quelli dei dipendenti.
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Gestire l’account LinkedIn aziendale **ottimizzandolo per le vendite b2b** significa andare oltre all'idea che il profilo sia un riassunto che spieghi solamente di cosa si occupa l’azienda, ma iniziare a utilizzarlo come strumento per dimostrare l’esperienza e le competenze del team ai clienti potenziali e fornire loro un valore aggiunto.
Rivedere e aggiornare costantemente le informazioni presenti all'interno del profilo, pubblicare post interessanti e utili e immedesimarsi nei prospect, chiedendosi come potrebbero interpretare ciò che vedono e leggono, è la chiave per iniziare ad utilizzare l’[account LinkedIn aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/migliorare-strategie-di-marketing-b2b-linkedin) in modo strategico.
Hai bisogno di consigli su come **ottimizzare l'account LinkedIn aziendale**? Prenota una consulenza gratuita con uno dei nostri esperti!
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Argomenti trattati: [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) | [strategia social](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/strategia-social)
### Scritto da Laura Rinaldi
Mi occupo di content marketing in Fontimedia, dove supporto aziende B2B nella creazione di contenuti che informano e convertono: articoli, ebook, infografiche, landing page, sviluppati con un'attenzione costante alla SEO e alle evoluzioni dell'AI applicata alla scrittura e alla strategia editoriale. Ho una formazione in comunicazione e nel tempo ho affinato le mie competenze nel digitale, lavorando prima in ambito e-commerce e poi approdando al content marketing B2B, dove lavoro ormai da diversi anni. Fuori dal lavoro mi trovo meglio in montagna o sul tappetino dello yoga: due contesti apparentemente lontani dal marketing, ma che mi hanno insegnato che la costanza e la pazienza sono spesso la strategia migliore.
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