Creare armonia tra vendite e marketing B2B
Storicamente, e nella maggior parte delle aziende è ancora così, Sales e Marketing sono due dipartimenti con attività separate.
Oggi vedremo come l’inbound aiuti a creare armonia tra vendite e marketing B2B e…
- fare in modo che siano i prospect a trovare voi
- attrarre traffico qualificato al sito aziendale
- offrire un’esperienza agli utenti
- convertire visitatori anonimi in lead validi
- mantenere il coinvolgimento con il lead nurturing
- offrire contenuti educativi lungo il percorso d’acquisto
- preparare i prospect alla decisione finale
- fidelizzare i clienti
Perché iniziare ora a pianificare la strategia inbound 2017
Autunno significa foglie che cadono e nebbia mattutina, ma soprattutto si cominciano a sentire i campanellini delle festività natalizie.
Aldilà della serenità del periodo, più o meno sentito, per molti direttori, responsabili di reparto e marketing manager, questi mesi finali dell’anno sono la una corsa contro il tempo per raccogliere tutti i dati nei report e chiudere in bellezza il 2016 pianificando le attività future.
Oggi ci addentreremo nelle motivazioni che vi dovrebbero spingere a programmare ora la strategia inbound per il 2017, parlando di
- La strada per un 2017 inbound
- Obiettivo numero uno: Lead Generation
- Come usare la strategia inbound per generare lead
- L’importanza della strategia inbound, ORA
Come misurare il ROI della social media strategy aziendale
Uno dei maggiori ostacoli incontrati dai team di marketing B2B è la difficoltà di misurare il ROI della social media strategy aziendale. Se anche voi credete nelle potenzialità social media marketing e avete intenzione di dedicarvi tempo e risorse nello sviluppo di campagne sui social network, vi occorrerà un modo per comprendere e misurare il valore delle vostre attività e l’unico modo per farlo è attraverso il ROI.
In questo articolo vi parleremo di
- Cosa è il ROI della social media strategy
- Come misurarlo
- Definire i vostri obiettivi
- Individuare le KPI dei social media aziendali
- Come dimostrare la validità dei social network nel B2B
- Incrementare il ROI della social media strategy
5 convinzioni sbagliate sul design del sito aziendale
Nella progettazione e realizzazione di un sito aziendale, l’esperienza dell’utente va tenuta in altissima considerazione, sempre. È molto importante offrire un prodotto che sia intuitivo ed accessibile, evitando funzioni inutili che possono solo distrarre la navigazione. Pensate che secondo un’inchiesta di Econsultancy, l’88% degli utenti dichiara di essere molto meno propenso a tornare su un sito web se ha avuto una brutta esperienza di navigazione.
Fatta questa doverosa premessa, oggi vogliamo parlarvi di 5 convinzioni errate che riguardano il design del sito:
- La homepage è l’unica pagina che conta davvero
- Gli utenti non scorrono la pagina
- I visitatori capiscono al volo le funzioni del sito
- Gli utenti leggono online
- Gli spazi bianchi devono essere ridotti al minimo
Blog Aziendale: meglio 1 post da 1000 parole o 5 da 200?
É meglio scrivere un articolo per il blog aziendale lungo e dettagliato o tanti articoli più brevi? È più efficace suddividere un argomento in diversi post e creare aspettativa nel lettore o snocciolarli uno ad uno sulla stessa pagina? Ottima domanda. Si potrebbe rispondere che dipende dagli obiettivi e dalla strategia di content marketing, se si vuole attrarre traffico tramite SEO e parole chiave o se invece si preferisce puntare alle condivisioni sui social.
Oggi proveremo a dare una risposta più approfondita analizzando diversi aspetti dei contenuti e suddividendoli per pro e contro
- Facilità di lettura
- Disponibilità di informazioni
- Amplificazione dei contenuti
Cosa significa per un’azienda Marketing Automation?
La marketing automation è un must-have per le aziende che vogliono essere all’avanguardia nel marketing digitale. Ne avrete probabilmente sentito parlare e alcuni di voi di saranno già dotati di piattaforme di questo tipo, ma in tanti ancora hanno dei dubbi su cosa significhi davvero.
Oggi torneremo alla definizione di marketing automation e proveremo a spiegarla in 4 punti
- Cosa è esattamente la marketing automation?
- Quando si ha bisogno della marketing automation?
- Che cosa NON è la marketing automation?
- Perché un’azienda dovrebbe adottare una piattaforma di marketing automation?
