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Creare campagne di marketing b2b indirizzate ai buyer è tutt'altro che semplice. Sono molte le considerazioni da fare in fase di pianificazione delle attività. Anzitutto, occorre allineare i canali coinvolti all'interno di una strategia centralizzata nonché integrare regolarmente elementi innovativi  per rispondere alle aspettative dei prospect. 

Nell'articolo di oggi, analizzeremo le misure da considerare per creare una campagna marketing efficace. In particolare, parleremo di come:

• analizzare il buyer’s journey
• implementare canali e strumenti necessari
• alimentare l’interesse del pubblico

I video sono tra i contenuti più fruiti e apprezzati dagli utenti online. Entro il 2019 in rete saranno diffusi circa un milione di contenuti multimediali ogni secondo, coprendo la quasi totalità del traffico dati complessivo.

Le aziende che vogliono attrarre traffico sul proprio sito web dovrebbero cogliere questa tendenza, integrando i propri contenuti di testo e grafica con filmati, spot e clip che aiutino a raccontare la loro realtà in modo dinamico e coinvolgente.

Vediamo come fare nell'articolo di oggi.

Digital transformation è un’espressione molto ricorrente e discussa, ma quando si parla di aziende b2b, c’è ancora un po’ di confusione rispetto agli elementi che costituiscono un processo di trasformazione digitale efficace e di successo e alle strategie per implementarlo.

Nell'articolo di oggi, proveremo a fare chiarezza parlando di:

• il marketing che piace ai buyer
• il giusto approccio alla trasformazione
• il piano d'azione per il cambiamento

L’obiettivo di incrementare le vendite e il fatturato non è semplice da raggiungere, soprattutto quando un’azienda decide di pianificare e applicare una strategia di marketing da sola. In questo articolo vedremo come il supporto di un’agenzia specializzata in b2b aiuti a ottenere migliori risultati grazie a:

• maggiore esperienza
• metodologie collaudate
• competenze in ogni ambito digital
• professionalità e motivazione

Attrarre, acquisire e informare nuovi contatti interessati alla proposta commerciale sono attività fondamentali per incrementare le vendite e il fatturato di un'azienda b2b. Tutto ciò, però, non basta per ottenere una strategia di lead generation ottimizzata. Investire tempo, energie e risorse nell'acquisizione di un potenziale cliente, infatti, si rivela superfluo se la gestione da parte del commerciale non segue un flusso di attività pianificate.

Nell'articolo di oggi approfondiamo il tema attraverso 4 suggerimenti per migliorare l’approccio della forza vendita verso i nuovi lead acquisiti:

• Definire uno schema di attività 
• Allineare le strategie marketing e sales
• Formare il team commerciale
• Misurare performance e risultati

Recentemente, ho visto un post su LinkedIn che ha ottenuto un particolare successo in termini di commenti e condivisioni, il cui titolo più o meno era: “è finita l’era del cold calling?”

In effetti, mi sono chiesto anche io quando fosse stata l’ultima volta che ho acquistato qualcosa dopo avere ricevuto la chiamata di uno sconosciuto. Ma non si tratta di questo o, almeno, non solo di questo. Continua a leggere l’articolo e scopri tutto.