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La strategia di inbound marketing per aziende B2B si basa sull’integrazione di tecniche digitali finalizzate ad attrarre traffico qualificato al sito, convertire visitatori in lead e accompagnarli nel processo d’acquisto fino al momento della firma del contratto.

In questo articolo ci concentreremo sulla marketing automation, in particolare sui processi messi in atto dalla piattaforma HubSpot per nutrire il contatto commerciale, prepararlo all’acquisto e fidelizzarlo all’azienda.

• Cosa è la marketing automation?
• Cosa è HubSpot?
• Come funzionano i meccanismi di marketing automation?
• Come si usa la piattaforma HubSpot per automatizzare i processi?
• Che benefici si ottengono sul ROI delle attività di marketing?
• Chi può supportare la pianificazione di campagne di marketing automation?
• Perché dovrei scegliere HubSpot tra le diverse piattaforme?

Cerchiamo di dare risposta a tutte queste domande.

Volere provare a battere il sistema è comprensibile, soprattutto nel caso di software molto costosi, c’è però una ragione se HubSpot esiste e ha un successo così diffuso. Molto semplicemente è perché la grande forza di una campagna inbound sta nel suo cuore: l’integrazione.

Tutte le funzioni devono poter lavorare in sincronia, con un’efficienza notevole per l’utente che non deve affidarsi a una moltitudine di strumenti con diverse interfacce cercando di farle cooperare tra loro.

Nel seguente articolo, analizzeremo in dettaglio le 3 macro aree operative di HubSpot e le differenze che potreste avere con una piattaforma inbound fai da te:

• attrarre traffico al sito
• generare lead e tenere traccia dei prospect
• analisi dei dati

Buona parte del tempo speso a cercare di comprendere cosa funziona deriva dall'analisi di ciò che non funziona. Questo è il motivo per cui gli addetti marketing si addentrano in analisi comparative tra le proiezioni annuali ed i dati reali e usano le statistiche come misura operativa.

L'obiettivo? Cercare di rendere ogni iniziativa di marketing B2B più efficace e mirata, sempre confrontando i dati per ottenere un ROI effettivo e dimostrabile.

In questo post cercherò di sottolineare alcune delle tattiche che hanno portato i migliori risultati nel 2016, per offrirvi alcuni spunti di riflessione per la pianificazione della strategia del prossimo anno:

• L’email diventerà sempre più importante
• La personalizzazione è un must
• Allineamento marketing e vendite
• Ottimizzazione per mobile
• Video, video e ancora video

Quando un sito aziendale è ben disegnato e oggettivamente bello può essere paragonato ad un’opera d’arte. La maggior parte dei siti web esteticamente piacevoli sono allo stesso tempo ordinati, semplici da navigare e intuitivi anche a prima vista.

Tuttavia, lo sappiamo bene, l’abito non fa il monaco e per comprendere il vero successo del vostro sito avrete bisogno di analizzare report e statistiche. 

In questo articolo parleremo di sei categorie di dati da monitorare per sapere se il sito aziendale è ottimizzato e svolge correttamente la sua funzione di lead generation:

• Numero di visitatori (e fonti del traffico)
• Tasso di rimbalzo
• Tempo medio speso sul sito
• Click-Through Rate (CTR)
• Tasso di conversione
• Obiettivi 

In questo articolo analizzeremo gli elementi di una landing page e vi offriremo una guida per una corretta creazione: 

• Composizione di una landing page 
• Guida pratica alla creazione con la piattaforma inbound marketing di HubSpot
• Analisi delle performance

La marketing automation può ricoprire un ruolo fondamentale nel successo della vostra strategia di inbound marketing, ma non esiste un unico modo per integrarla ed eseguirla. Purtroppo capita di incappare in errori che possono compromettere l’intera campagna.

In questo articolo, vorremmo aiutarvi a comprendere meglio i meccanismi di marketing automation e come e quando usarli per il bene della vostra azienda. Vedremo in particolare

• Cosa è la marketing automation
• 7 errori comuni & 7 soluzioni per rimediare