5 tattiche di marketing B2B da adottare nel 2017
Buona parte del tempo speso a cercare di comprendere cosa funziona deriva dall'analisi di ciò che non funziona. Questo è il motivo per cui gli addetti marketing si addentrano in analisi comparative tra le proiezioni annuali ed i dati reali e usano le statistiche come misura operativa.
L'obiettivo? Cercare di rendere ogni iniziativa di marketing B2B più efficace e mirata, sempre confrontando i dati per ottenere un ROI effettivo e dimostrabile.
In questo post cercherò di sottolineare alcune delle tattiche che hanno portato i migliori risultati nel 2016, per offrirvi alcuni spunti di riflessione per la pianificazione della strategia del prossimo anno:
- L’email diventerà sempre più importante
- La personalizzazione è un must
- Allineamento marketing e vendite
- Ottimizzazione per mobile
- Video, video e ancora video
6 statistiche del sito aziendale che dovreste controllare
Quando un sito aziendale è ben disegnato e oggettivamente bello può essere paragonato ad un’opera d’arte. La maggior parte dei siti web esteticamente piacevoli sono allo stesso tempo ordinati, semplici da navigare e intuitivi anche a prima vista.
Tuttavia, lo sappiamo bene, l’abito non fa il monaco e per comprendere il vero successo del vostro sito avrete bisogno di analizzare report e statistiche.
In questo articolo parleremo di sei categorie di dati da monitorare per sapere se il sito aziendale è ottimizzato e svolge correttamente la sua funzione di lead generation:
- Numero di visitatori (e fonti del traffico)
- Tasso di rimbalzo
- Tempo medio speso sul sito
- Click-Through Rate (CTR)
- Tasso di conversione
- Obiettivi
Creare una landing page con la piattaforma inbound marketing HubSpot
In questo articolo analizzeremo gli elementi di una landing page e vi offriremo una guida per una corretta creazione:
- Composizione di una landing page
- Guida pratica alla creazione con la piattaforma inbound marketing di HubSpot
- Analisi delle performance
7 errori di marketing automation che non potete permettervi
La marketing automation può ricoprire un ruolo fondamentale nel successo della vostra strategia di inbound marketing, ma non esiste un unico modo per integrarla ed eseguirla. Purtroppo capita di incappare in errori che possono compromettere l’intera campagna.
In questo articolo, vorremmo aiutarvi a comprendere meglio i meccanismi di marketing automation e come e quando usarli per il bene della vostra azienda. Vedremo in particolare
- Cosa è la marketing automation
- 7 errori comuni & 7 soluzioni per rimediare
Inbound marketing: migliorare il ROI con la personalizzazione
Con l’avvento di internet, i buyer in ambito B2B hanno modificato le loro abitudini d’acquisto. I processi iniziano dalla ricerca autonoma delle informazioni di cui hanno bisogno, con la selezione dei contenuti in rete.
L'Inbound Marketing è una strategia digitale integrata, attraverso la quale è possibile realizzare e condividere contenuti di valore per farli arrivare ai prospect giusti al momento più opportuno per aiutarli a risolvere le loro domande o a uscire dalle difficoltà di business che stanno vivendo.
Oggi ci occuperemo della personalizzazione della strategia e del content marketing per creare relazioni di fiducia con i clienti attuali e potenziali che possano trasformarsi in ottimi risultati in termini di ROI.
- Perché personalizzare?
- Quali sono i risultati di ROI?
- Esempi concreti
- Strumenti di analisi
- Canali di digital marketing
Potenziare le vendite B2B con i dati di HubSpot Analytics
Il futuro è strettamente interconnesso al presente: se volete fare delle previsioni accurate sull’andamento della vostra azienda è fondamentale studiare la precisa situazione attuale. Un’effettiva conoscenza analitica è un fattore critico nel mondo del marketing odierno, per questo sempre più spesso si sente parlare di strumenti di analisi.
Grazie a queste piattaforme la raccolta delle informazioni è diventata molto più facile e veloce. Certo, è ancora necessaria una visione intelligente dei numeri e di cosa rappresentino, ma la varietà e la profondità dei dati disponibili stanno cambiando in modo drastico il modo di fare marketing nel b2b.
In questo articolo, vi presenteremo alcune funzioni della piattaforma di HubSpot Analytics, suddividendole per i seguenti temi:
- Analisi delle fonti traffico.
- Analisi del processo di conversione.
- Comportamento degli utenti sul sito.
- Analisi dei social network.
