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Con l’avvento di internet, i buyer in ambito B2B hanno modificato le loro abitudini d’acquisto. I processi iniziano dalla ricerca autonoma delle informazioni di cui hanno bisogno, con la selezione dei contenuti in rete.

L'Inbound Marketing è una strategia digitale integrata, attraverso la quale è possibile realizzare e condividere contenuti di valore per farli arrivare ai prospect giusti al momento più opportuno per aiutarli a risolvere le loro domande o a uscire dalle difficoltà di business che stanno vivendo.

Oggi ci occuperemo della personalizzazione della strategia e del content marketing per creare relazioni di fiducia con i clienti attuali e potenziali che possano trasformarsi in ottimi risultati in termini di ROI.

• Perché personalizzare?
• Quali sono i risultati di ROI?
• Esempi concreti
• Strumenti di analisi
• Canali di digital marketing

Il futuro è strettamente interconnesso al presente: se volete fare delle previsioni accurate sull’andamento della vostra azienda è fondamentale studiare la precisa situazione attuale. Un’effettiva conoscenza analitica è un fattore critico nel mondo del marketing odierno, per questo sempre più spesso si sente parlare di strumenti di analisi.

Grazie a queste piattaforme la raccolta delle informazioni è diventata molto più facile e veloce. Certo, è ancora necessaria una visione intelligente dei numeri e di cosa rappresentino, ma la varietà e la profondità dei dati disponibili stanno cambiando in modo drastico il modo di fare marketing nel b2b.

In questo articolo, vi presenteremo alcune funzioni della piattaforma di HubSpot Analytics, suddividendole per i seguenti temi:

• Analisi delle fonti traffico.
• Analisi del processo di conversione.
• Comportamento degli utenti sul sito.
• Analisi dei social network.

Ogni azienda B2B ha degli obiettivi commerciali e di fatturato da raggiungere. Dove è meglio investire? Nell’aumentare le risorse del reparto Sales o in un marketing automation software?

Un tempo, Marketing e Sales lavoravano in compartimenti stagni: il primo per attrarre lead, il secondo per trasformarli in clienti. Non c’è mai stata una particolare volontà di condivisione di metodi, dati o procedure.

Oggi ci occuperemo di vendita B2B declinando l’argomento in 5 punti:

• L’avvento dell’Inbound Sales
• Integrazione CRM e marketing automation software
• Evoluzione dei CRM nel 2017 e oltre
• Sales e Marketing lavorano insieme e si supportano
• Superare la concorrenza con l’inbound

Ammetto che anche per chi, come chi scrive, lavora con HubSpot e conosce il mondo della società numero uno nell’Inbound Marketing, si tratta di un mondo inimmaginabile, prima di trovarsi davvero coinvolto nella conferenza. L’evento riunisce in un unico luogo (abbastanza grande da ospitare 18000 partecipanti!): marketer, team commerciali, CEO, clienti e dipendenti HubSpot, agenzie partner e personalità mondiali dell’economia, dell’industria e dell’intrattenimento.

Le novità di quest’anno riguardano (in ordine sparso):

• Marketing
• Sales
• Social Media
• Content & Blogging
• Campagne PPC
• AI: Intelligenza Artificiale
• Video

Non è importante quanto sono fenomenali i venditori della vostra azienda, potrebbero vendere di più se solo avessero a disposizione i giusti strumenti. È semplice:  fornite le tecnologie giuste per sostenerli nel proprio lavoro e lo sviluppo commerciale è garantito. Non avrete nemmeno bisogno di investire in lunghi e dispendiosi test su programmi che alla fine si riveleranno inefficaci perché noi vi diciamo già il migliore sul mercato: il CRM HubSpot Sales.

Ecco alcuni dei modi in cui il CRM HubSpot Sales può spingere le vendite B2B:

1. 1. Segue i moderni principi di vendita
   2. Aiuta ad ottenere e gestire più facilmente i lead
   3. Garantisce l tuo team di sales più tempo per concentrarsi sulle relazioni di vendita
   4. Tiene traccia dei progressi dei lead
   5. Promuove l’integrazione tra i reparti di marketing e sales
   6. Ottimizza e sviluppa le fasi di lavoro su dispositivi mobile

Uno dei maggiori ostacoli incontrati dai team di marketing B2B è la difficoltà di misurare il ROI della social media strategy aziendale. Se anche voi credete nelle potenzialità social media marketing e avete intenzione di dedicarvi tempo e risorse nello sviluppo di campagne sui social network, vi occorrerà un modo per comprendere e misurare il valore delle vostre attività e l’unico modo per farlo è attraverso il ROI.

In questo articolo vi parleremo di

• Cosa è il ROI della social media strategy
• Come misurarlo
• Definire i vostri obiettivi
• Individuare le KPI dei social media aziendali
• Come dimostrare la validità dei social network nel B2B
• Incrementare il ROI della social media strategy