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I promotori del cambiamento delle tecniche di marketing e delle attività commerciali delle aziende B2B sono e saranno sempre i buyer che, grazie all’approccio adottato verso il brand, hanno il potere di influenzare e stravolgere intere pianificazioni strategiche. Il pubblico è sempre più connesso e digitalizzato e questa caratteristica richiede attenzioni specifiche e mirate. Attivare una strategia omnichannel non è più un’opzione, ma un requisito fondamentale da implementare nel proprio piano digital marketing. Nell’articolo di oggi analizzeremo i 6 motivi principali per cui il vostro piano digital non raggiunge i risultati sperati e vi daremo dei suggerimenti per apportare modifiche concrete che vi faranno ottenere i giusti ritorni.

Professionisti di marketing, responsabili delle vendite o imprenditori possono imbattersi nello stesso problema, ovvero ottenere più contatti commerciali per il proprio business. Incrementare il pacchetto clienti, generando ottimi ritorni sugli investimenti è il risultato di una strategia B2B progettata, implementata, analizzata ed ottimizzata in modo corretto.

Analizzeremo in questo articolo i 5 passaggi che riteniamo cruciali per attirare nuovi prospect e lead qualificati e creare una rete di clienti felici:

• Definire la buyer persona
• Ottimizzare la presenza sui motori di ricerca
• Mettere il cliente al centro della strategia
• Offrire contenuti utili
• Pubblicare materiale con regolarità

Un sito web, se ben strutturato, accompagna naturalmente il visitatore al suo interno, rendendo chiara la visita e la consultazione, stimolando di conseguenza sensazioni molto positive, quali: consapevolezza, interesse, fiducia ed, infine, azione. Questo è il normale percorso di conversione da utente a lead. Questa situazione, ovviamente comune, non è così semplice da ottenere. La differenza tra realizzare un sito web aziendale di successo  e avere invece una semplice brochure virtuale online, la fanno i fattori che influenzano concretamente la lead generation B2B.

Ne parliamo nel seguente articolo: 

• Post sul blog, per attrarre visitatori con informazioni utili
• Homepage, per descrivere la vostra realtà B2B
• Sezione “chi siamo”, per raccontare di voi
• Sezione “contatti”, per rendere più immediata la costruzione di una relazione

Il sito web aziendale è il cuore di tutte le attività di inbound marketing e in generale di una qualunque strategia digitale; il suo obiettivo è attrarre traffico, incrementare la presenza di nuovi prospect e generare lead di conseguenza. 

Nel corso dell’articolo analizzeremo nel dettaglio alcuni consigli pratici per impostare e realizzare il vostro sito aziendale di successo.

Lavorare con un focus sulla lead generation B2B è tutt’altro che semplice: non è scontato attrarre lead che siano perfettamente in target con quanto richiesto e non sempre risultano chiare le corrette metodologie da realizzare in funzione dei propri obiettivi. Vi proponiamo, quindi, una serie di strumenti che lavorano strutturalmente su più fronti, particolarmente efficaci se si vuole perseguire una strategia di inbound marketing, con particolare attenzione ai nuovi prospect:

1. Definizione di contenuti finalizzati alle conversioni
2. Realizzazione di una homepage leggibile e navigabile da qualsiasi device
3. Produzione di un blog in linea con l’immagine del sito aziendale
4. Creazione di una call-to-action attraente agli occhi dei prospect
5. Ottimizzazione di una landing page che illustri una particolare offerta
6. Definizione di una strategia sui social media
7. Finalizzazione di campagne a pagamento (PPC)

Demand generation e inbound marketing sono stati per anni considerati la medesima strategia, ma oggi si comincia a dare il giusto risalto a entrambe.

In questo articolo, oltre a spiegare le differenze tra le due, vi daremo 4 consigli preziosi per rendere il piano di marketing aziendale ottimizzato in ottica demand.

1. Come catturare l’attenzione con un messaggio d’effetto
2. Creare un’offerta irrinunciabile
3. Lead nurturing creativo per mantenere l’attenzione
4. Personalizzare al massimo il rapporto con il prospect