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title: "LinkedIn marketing: come trovare clienti per aziende manifatturiere"
description: Come sfruttare una strategia di linkedin marketing per lo sviluppo commerciale nel settore manifatturiero? Scopri i consigli per il sales team!
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# LinkedIn marketing: come trovare clienti per aziende manifatturiere
[Pubblicato da Luca Viglieno](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/luca-viglieno)
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Aggiornato il 05 gennaio 2023
Tempo di lettura: 5 minuti
Nel settore manifatturiero, il ciclo di acquisto medio ha sempre avuto peculiarità specifiche che si sono evolute nel tempo con i progressi tecnologici. È indubbio che il lavoro quotidiano dei buyer b2b sia stato trasformato in modo radicale dalle nuove abitudini digitali che coinvolgono sia gli aspetti privati, sia quelli professionali, appunto.
Continua a leggere questo articolo, per conoscere tutte le potenzialità di una strategia di linkedin marketing per lo sviluppo commerciale delle aziende manifatturiere.
## Alcune statistiche per comprendere il contesto del linkedin marketing
Sappiamo molto bene come siano ormai lontani i tempi in cui i buyer dovevano usare il telefono o partecipare a una fiera di settore per ottenere informazioni, consigli e prezzi; oggi è tutto disponibile online e il processo d’acquisto, con la fase di ricerca, inizia ben prima che un prospect entri in contatto diretto con l’azienda.
Ecco alcuni dati a supporto di questo concetto:
- gli acquirenti nel settore b2b eseguono circa 12 ricerche autonome, prima di interagire con il sito web di un’azienda (fonte *[Think with Google](https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/the-changing-face-b2b-marketing/)*)
- il 68% dei buyer, come primo passo del processo d’acquisto, iniziano una ricerca online (fonte [Forrester](https://go.forrester.com/blogs/the-ways-and-means-of-b2b-buyer-journey-maps-were-going-deep-at-forresters-b2b-forum/))
- il 51% dei buyer indica i contenuti di marketing come elemento chiave nel processo decisionale, per la scelta del possibile fornitore (fonte [DemandGen Report](https://www.demandgenreport.com/resources/research/2016-content-preferences-survey-b2b-buyers-value-content-that-offers-data-and-analysis))
- quando entrano in contatto con un venditore, i clienti b2b hanno già percorso il 70% del loro percorso d’acquisto (fonte* DemandGen Report*)
- il 47% dei buyer consulta circa 3 contenuti online prima di contattare il commerciale dell’azienda (fonte *DemandGen Report*)
- LinkedIn ha circa 675 milioni di iscritti nel mondo, dei quali più di 13 milioni si trovano in Italia (fonte *[LinkedIn](https://news.linkedin.com/about-us#statistics)*)
- circa il 75% dei buyer include le ricerche sui social nelle decisioni di acquisto, affidandosi anche alle testimonianze della propria rete di contatti (fonte *[LinkedIn](https://business.linkedin.com/sales-solutions/b2b-sales-prospecting/techniques-for-successful-prospecting)*)
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Appare piuttosto chiaro, dunque, come le aziende manifatturiere abbiano bisogno di creare e rafforzare la propria presenza online per farsi trovare dai prospect, [coinvolgerli nel processo attraverso i contenuti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-azienda-manifatturiera-motivi) e accompagnarli verso l’acquisto.
Il punto di partenza deve essere il sito aziendale; tuttavia, perché funzioni in termini di lead generation e [sales enablement](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sales-enablement-nuove-strategie-di-vendita-b2b), può davvero fare la differenza includerne la gestione in un piano inbound che preveda anche strategie di linkedin marketing.
Ecco alcuni consigli pratici per le [aziende manifatturiere](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/strategie-di-vendita-efficaci-per-aziende-manifatturiere), per sfruttare appieno le potenzialità della piattaforma social dedicata ai professionisti e raggiungere clienti in target.
### Come sfruttare il CRM
Se hai a disposizione un database di [contatti nel CRM](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/software-crm-integrare-marketing-automation), è molto utile iniziare da quello. LinkedIn dà la possibilità di cercare le persone da aggiungere alla propria rete proprio a partire da un file .CSV esportato dalla piattaforma, ma anche di scaricare le informazioni sulle tue connessioni esistenti.
Attenzione a non violare le norme imposte dal GDPR, se non hai ottenuto il consenso all’invio di email, anche se l’indirizzo è disponibile su LinkedIn, limitati a comunicare con i prospect utilizzando il social ed eventualmente chiedi autorizzazione all’invio di [messaggi di posta elettronica](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/16-esempi-di-email-marketing-efficace).
### Usare le funzioni di ricerca avanzate
LinkedIn è lo strumento adatto per fare [account based marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-fare-account-based-marketing-su-linkedin), ma se non sai quali aziende rientrano nel target per la tua azienda, non preoccuparti! Puoi usare i filtri di ricerca per selezionare utenti specifici in base all’analisi delle buyer persona.
**Hai bisogno di supporto per la definizione delle buyer persona?** [**Leggi il nostro articolo!**](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-per-successo-strategia-b2b)
### [****](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-per-successo-strategia-b2b)Iscriversi ai gruppi per espandere la propria rete
Entrare a fare parte di un gruppo LinkedIn specifico per il settore manifatturiero o, ancora meglio, per il proprio segmento di mercato, significa avere l’opportunità di condividere articoli del blog aziendale e ogni tipo di informazione possa rappresentare un valore aggiunto per i potenziali clienti.
All’interno dei gruppi, a seconda delle interazioni, potrai poi trovare nuovi contatti da aggiungere alla tua rete di connessioni. Se scegli di inviare un messaggio di presentazione, meglio non essere troppo diretto e aspettare l’evolversi della conversazione.
### Seguire le *Company Page*
La creazione e l’aggiornamento delle pagine aziendali è uno dei pilastri del [social marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/guida-per-la-gestione-social-aziendale) su LinkedIn. Ma anche i venditori possono sfruttare questi elementi a loro vantaggio, seguendo le pagine delle aziende in target e collegandosi alle persone che vi lavorano.
Leggere ciò che viene pubblicato è utile per comprendere quali sfide stia affrontando l’azienda e personalizzare i messaggi, magari proponendo contenuti utili.
#### Bonus: LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator è uno strumento opzionale della piattaforma social professionale che si differenzia anche dall’account premium, fornendo aggiornamenti in tempo reale sui contatti, come i cambi di ruolo o di azienda, e sulle menzioni.
### Dedicarsi quotidianamente alle attività su LinkedIn
Anche se la tua azienda utilizza una [piattaforma di marketing, come HubSpot](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-scegliere-tra-marketo-pardot-hubspot-software) ad esempio, che permette la condivisione programmata e automatica dei post su tutti i profili LinkedIn connessi, è fondamentale che qualcuno all’interno della forza vendita controlli i commenti e i messaggi, a livello quotidiano, e si preoccupi di incoraggiare le interazioni. Essere presenti e attivi è il primo passo per il successo della strategia di LinkedIn marketing!
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Come ogni attività di marketing e di sviluppo commerciale, anche la strategia social su LinkedIn richiede impegno e costanza per ottenere risultati duraturi.
Se pensi di avere bisogno di supporto nella definizione del piano o nella preparazione dei contenuti da condividere, contattaci! I nostri esperti inbound sono a tua disposizione per una consulenza personalizzata. Clicca qui e scopri di più!
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Argomenti trattati: [vendita b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) | [strategia social](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/strategia-social)
### Scritto da Luca Viglieno
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