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title: 6 regole da seguire per realizzare una call to action performante
description: Perché ottimizzare le call to action? Scopri le best practice utili per potenziare questo strumento e raggiungere subito ottimi risultati.
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# 6 regole da seguire per realizzare una call to action performante
[Pubblicato da Janine Fiorani](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/janine-fiorani)
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Aggiornato il 30 novembre 2021
Tempo di lettura: 5 minuti
La call to action è uno strumento digitale indispensabile per guidare l’esperienza di navigazione degli utenti; tuttavia, ancora molte aziende sottovalutano il suo potenziale per l’efficacia della UX e la capacità di supportare le conversioni in lead.
Nell’articolo di oggi, ti offriamo 6 best practice per trasformare le CTA in una *macchina* per aumentare il numero di clienti e incrementare il business. Continua a leggere per scoprirle!
## Call to action: perché è importante ottimizzarla
Una CTA è un pulsante che [invita l’utente a compiere un’azione](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/la-call-to-action-a-cosa-serve) e può essere posizionata in una pagina del sito web aziendale oppure in una email. Se utilizzata in modo corretto, si rivela uno strumento strategico e funzionale, capace di coinvolgere il prospect, incoraggiandolo a portare a termine un percorso.
Una call to action efficace si riconosce perché è persuasiva, graficamente interessante, capace di incuriosire il lettore e spingerlo a compiere un passo in più; migliorarne le performance è fondamentale per guidare l’utente lungo il funnel e [migliorare l’esperienza di navigazione](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sviluppo-siti-web-come-ottimizzare-user-experience).
L’aspetto più complesso riguarda l’analisi degli elementi da ottimizzare per [ottenere i migliori risultati](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/call-to-action-best-practice).
Continua a leggere l’articolo per scoprire i 6 aspetti principali di una CTA di successo.
### 1) Rendi chiara la proposta di valore
L’obiettivo di una CTA è trasmettere il valore dell’offerta o del servizio proposto, incoraggiando l’utente a compiere l’azione suggerita.
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Il primo consiglio è strutturare la call to action in modo che emerga in modo chiaro la *value proposition*; in questa fase, può essere utile [ripercorrere il buyer’s journey](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/buyers-journey-e-come-individuare-ogni-fase), le sfide più complesse che l’utente desidera superare, così come i suoi bisogni.
Occorre quindi fare il punto sui vantaggi e i benefici che il prospect potrebbe trarre dal servizio proposto, riproponendo l’offerta attraverso keyword strategiche. Alcune parole chiave potrebbero catturare l’attenzione del visitatore, facendo emergere la [capacità dell’azienda di offrire una soluzione personalizzata](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/mission-aziendale-seo-legame) e all’altezza delle aspettative.
### 2) Opta per una struttura semplice
Sapevi che la semplicità contribuisce a rendere la CTA efficace? Quindi, oltre a trasmettere subito la *value proposition*, è fondamentale optare per una struttura pratica, coerente e lineare.
Il corpo del testo deve essere breve e composto da:
- titolo chiaro e diretto
- breve elenco puntato (per sottolineare vantaggi, criticità, sfide o obiettivi)
- invito a compiere l’azione
Anche in questo caso, prima di preparare la bozza di testo, è bene valutare con attenzione il messaggio che si vuole trasmettere. Una volta cliccato il bottone, l’utente deve [ottenere esattamente quello che si aspetta:](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-content-marketing-strategia-digitale-b2b) può trattarsi di una demo gratuita, un contenuto esclusivo o un appuntamento per una consulenza.
### 3) Utilizza una comunicazione empatica
Anche nella scrittura di una call to action, è indispensabile optare per una comunicazione empatica, che sappia emozionare il cliente. Governare le sensazioni e guidarle nelle direzioni più vantaggiose per l’azienda può essere complesso quando si tratta di CTA; come abbiamo visto, infatti, i testi devono essere brevi, chiari e [arrivare dritti al punto](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-vendite-b2b).
Non c’è margine per spaziare tra temi o aspetti diversi, è necessario cogliere il bisogno dell’utente senza giri di parole e dimostrare capacità di comprensione e immedesimazione.
### 4) Non dimenticare l’aspetto grafico
L’obiettivo della CTA è incuriosire l’utente, guidandolo nel journey e favorendo la conversione. La [componente grafica ricopre un ruolo cruciale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-5-pilastri-fondamentali-di-un-sito-web-b2b-performante) nel successo della strategia e nel raggiungimento degli obiettivi, dando il giusto risalto a copy funzionali e mirati.
Tra i consigli che è bene applicare, suggeriamo:
- lo **stile** - in una pagina web o in una mail, la CTA deve spiccare; sì a **colori accesi** anche che non richiamino quelli aziendali; si può optare per **tonalità diverse dal solito**, purché risultino in armonia con il contesto
- il posizionamento - è molto importante collocare la CTA in un punto visibile, dove si è certi che l’utente si soffermerà durante la navigazione; tra le posizioni migliori in un sito web, troviamo l’inizio della pagina, la metà di un [articolo del blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/blog-aziendale-la-guida-completa-al-business-blogging) e la sidebar; l’ideale è fare un test sulla posizione migliore, mantenendo quella che permette di raggiungere il maggior numero di conversioni
### 5) Scegli una call to action opportuna
La linearità rispetto ai messaggi veicolati è un altro aspetto da considerare quando si preparano nuove CTA o si ottimizzano quelle già esistenti.
È bene ricordare che questi elementi devono essere sempre coerenti con:
- il servizio o la soluzione offerti
- le necessità dell'utente
- l’azione desiderata
- il *tone of voice* e l’immagine aziendale
### 6) Trasmetti un senso di urgenza
Quando si tratta di inviti all’azione, il senso di urgenza legato all’[esclusività dell’offerta](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-rendere-conversational-marketing-efficace) scatena un desiderio maggiore. Termini come *oggi*, *ora*, *adesso, comincia* e *inizia* trasmettono la necessità di prendere una decisione per ottenere un beneficio in modo immediato.
L’utente è ancora più propenso a compiere l’azione quando ha l’impressione di poter perdere un’opportunità importante o a termine.
A questo proposito, il fattore *tempo* è un altro elemento a cui prestare attenzione: se da un lato è necessario trasmettere l’urgenza rispetto alla possibilità di cogliere l’occasione, allo stesso tempo i servizi rapidi e orientati all’obiettivo hanno più valore agli occhi dei buyer.
Frasi come *successo in breve tempo*, *consulenza immediata*, *soluzione pronta *stimolano l’azione, offrendo un senso di sollievo rispetto alla possibilità di raggiungere subito risultati.
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### Scritto da Janine Fiorani
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