Le strategie inbound hanno dimostrato di essere di gran lunga più efficaci, appropriate e performanti rispetto alle metodologie di marketing tradizionale. Rispondono infatti alle esigenze di informazione del consumatore moderno, alla sua necessità di un rapporto personalizzato con le aziende, alla rinnovata dinamica del ciclo di acquisto. Ma per capire meglio come queste potenzialità diventano risultati reali e come le risorse del budget si trasformano in effettivo guadagno, non bastano le considerazioni generiche, occorre analizzare i dati. A seguire sono descritti brevemente i KPI più importanti relativi alle attività di inbound marketing che è importante conoscere e tenere sotto controllo: funnel sito web clienti
Leggi l'articolo completoUno dei dubbi più frequenti nella strategia B2B è se concentrarsi di più sulla demand generation oppure sull'inbound marketing. In realtà non c'è una risposta valida in assoluto: dipende dagli obiettivi dell'azienda, dalle sue aspettative di guadagno rispetto alle attività svolte e da quanto rapidamente ha bisogno di creare dei lead. Molti sono i fattori da considerare in questa scelta. A seguire, si propongono alcuni parametri utili a valutare se orientarsi verso la demand, l'inbound oppure eventualmente far coesistere in sinergia le due strategie.
Leggi l'articolo completoPer lo sviluppo del ciclo di vendita B2B, molte aziende trascurano le opportunità offerte dall'innovazione tecnologica. Queste imprese pensano che continuare a investire sul contatto diretto tra commerciali e clienti, secondo le tradizionali modalità, come telefonate a freddo e invio di email indifferenziate, sia ancora la strategia migliore. In realtà il mercato e le sue dinamiche sono profondamente cambiate. La maggior parte del percorso d'acquisto oggi si svolge online e questo vale per tutti i settori. Anche gli ambiti aziendali che si occupano di prodotti e servizi complessi vedono iniziare il processo d'acquisto dei loro prospect quasi sempre con un clic. L'interazione digitale non può quindi essere trascurata nella creazione di una qualsiasi strategia di marketing e sales. In...
Leggi l'articolo completoAttraverso l'inbound marketing è possibile attrarre un numero elevato di contatti utili ad aumentare le potenzialità di business. Tuttavia è importante definire chi tra questi sia un lead: non tutte le persone che entrano in contatto con i contenuti dell'azienda sono effettivamente interessate ad approfondire la sua conoscenza. Per concentrare le energie solo sui lead che hanno effettivamente valore, occorre prevedere un sistema di gestione, così da individuare nell'insieme quelli di qualità. Il lead scoring è il metodo migliore in questo senso, poichè permette di assegnare un punteggio oggettivo a ciascun contatto, a seconda del suo profilo professionale e del comportamento sul sito.
Leggi l'articolo completoSi parla sempre più di Inbound Marketing come elemento chiave per far crescere un'azienda. Di cosa si tratta esattamente e come implementarlo nella vostra strategia di marketing? In questo articolo vi offriremo le risposte e alcuni consigli utili.
Leggi l'articolo completo Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo B2B?
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