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title: 15 considerazioni da fare prima di ingaggiare un'agenzia di marketing
description: Per scegliere il partner giusto, sono necessarie alcune considerazioni; eccone 15 da fare prima di ingaggiare l'agenzia di marketing adatta.
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# 15 considerazioni da fare prima di ingaggiare un'agenzia di marketing
[Pubblicato da Ron Benvenisti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/ron-benvenisti)
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Aggiornato il 05 gennaio 2023
Tempo di lettura: 8 minuti
Le aziende b2b che scelgono di affidare le proprie strategie a un’agenzia di marketing, solitamente hanno l’obiettivo di aumentare il numero di lead validi e di opportunità commerciali. La selezione del partner giusto e che si riveli davvero in grado di supportare la crescita dell’azienda non è un passaggio da sottovalutare.
Continua a leggere questo articolo per scoprire le valutazioni da fare per fare la scelta giusta, non solo dal punto di vista economico!
## Perché affidarsi a un’agenzia di marketing?
Un’[agenzia specializzata](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-individuare-agenzia-di-marketing-b2b-specializzata) può supportare l’azienda, che abbia un ufficio di marketing strutturato o meno, perché aiuta nella definizione degli obiettivi, dei numeri da analizzare, delle strategie necessarie per raggiungerli e delle best practice per l’ottimizzazione.
Per scegliere il partner giusto che accompagni nella **realizzazione di un progetto efficace**, sono necessarie alcune considerazioni; eccone 15 da fare prima di ingaggiare un'agenzia di marketing.
#### 1. Non fermarsi alla valutazione dei costi
Se le agenzie contattate dall’azienda hanno fatto proposte simili nei contenuti, ma vi sono sostanziali differenze nei costi, è il caso di capire meglio le motivazioni. **Non sempre “chi più spende meno spende”, ma nemmeno accettare l’offerta più economica senza ulteriori indagini è una buona soluzione.**
Per comprendere i motivi delle differenze di prezzo, è utile fare domande sulla composizione del gruppo di lavoro in agenzia, se prevedono l’impiego di freelancer per il progetto (magari per la [scrittura dei contenuti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-unagenzia-content-marketing-puo-aiutare-le-aziende-b2b) o per la ristrutturazione del sito aziendale).
#### 2. Assicurarsi che la pianificazione della strategia sia inclusa
Dopo il primo consiglio, che può valere per ogni partnership, è importante soffermarci un momento sulla **pianificazione strategica**.
Un’agenzia di marketing che propone una serie di attività non collegate tra loro, non associate alle [buyer persona](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-per-successo-strategia-b2b) e al loro processo d’acquisto, né a obiettivi numerici da raggiungere, probabilmente manca di quella visione necessaria a coinvolgere il pubblico target e ottenere nuovi clienti.
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9)
#### 3. Valutare l’esperienza
L’esperienza in diversi settori e nicchie di mercato b2b è fondamentale, perché significa che i collaboratori dell’agenzia di marketing hanno le competenze e la versatilità necessarie ad affrontare con agilità nuove sfide e progetti.
Non è essenziale che abbiano lavorato con aziende simili alla tua, ma che dimostrino la disponibilità a conoscerne le caratteristiche, i valori unici e il pubblico target.
In particolare, deve essere valutata l’**esperienza in campagne di lead generation**, magari con **case history** che raccontino il successo di progetti realizzati per altri clienti, [come in questo caso](https://www.fontimedia.com/lp-cas-hi-sodexo-0).
#### [](https://www.fontimedia.com/lp-cas-hi-sodexo-0)4. Studiare i servizi presentati sul sito
In merito alla necessità di una pianificazione strategica integrata, ci sono attività che [un’agenzia inbound ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/agenzia-inbound-marketing-come-scegliere-la-piu-adatta)conosce molto bene e sa come combinare l’una con l’altra.
Deve essere valutata la **presenza sul sito di servizi** che vadano oltre le campagne a pagamento sui motori di ricerca e il social media marketing. Ad esempio: **account based marketing** (ABM), **lead scoring**, **demand generation**, **sales enablement**.
#### 5. Verificare le attività incluse nella proposta
Se la proposta inviata dall’agenzia non include un vero e proprio **capitolato di servizi previsti**, ad esempio mensilmente o annualmente, può non essere semplice comprendere quali **attività** siano **comprese** nell’offerta e quali siano considerate extra.
La tariffa è bassa? Potrebbe mancare qualcosa. Nel caso in cui il progetto preveda la ristrutturazione del sito web, il costo dovrebbe includere anche la revisione dei contenuti e l'ottimizzazione a seconda degli [aggiornamenti SEO](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ottimizzazione-seo-fattori-incidono-su-posizionamento), oltre a una nuova veste grafica.
#### 6. Analizzare le previsioni di lead generation
Nella proposta dell’agenzia di marketing, le tecniche e gli strumenti di [lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-canali-piu-popolari-per-la-lead-generation-b2b) non possono mancare. Solitamente, il potenziale partner fa domande sulla situazione attuale (il numero di lead organici generati dal sito) e in questo modo è in grado di fare una previsione realistica per il periodo successivo, solitamente un anno.
**Se gli obiettivi non vengono messi nero su bianco, difficilmente saranno raggiunti; chi sa di fare bene il proprio lavoro non avrà alcun problema a definire dei benchmark.**
#### ****7. Entrare nel dettaglio della strategia
Per capire la serietà e la preparazione dell’agenzia, è utile fare domande per **comprendere i dettagli delle attività previste**. Ad esempio, ogni pagina strategica dovrebbe avere un progetto di ottimizzazione per **aumentare il traffico** organico e per **ottenere più lead**.
Non è detto che la [homepage](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/homepage-efficace-per-sito-aziendale) e la pagina dei prodotti debbano essere realizzate allo stesso modo: gli obiettivi sono diversi, le fasi del buyer’s journey dei visitatori sono diverse e di conseguenza anche i meccanismi di lead generation dovrebbero essere diversi. Un’agenzia di marketing esperta lo saprà molto bene e sarà pronta a rispondere sul tema.
#### 8. Fare attenzione alle variazioni di prezzo
Se la **tariffa proposta dall’agenzia di marketing** è bassissima rispetto al resto del mercato, può essere una strategia per aumentare il numero di nuovi clienti e proporre **in seguito servizi con costi aggiuntivi**.
Occorre [prestare particolare attenzione a frasi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/5-domande-per-scegliere-agenzia-di-web-marketing-b2b) come “vediamo come va e nel caso valutiamo l’aumento della tariffa mensile, con l’arrivo di nuovi lead e nuovi clienti.”
**I nuovi lead e i nuovi clienti dovrebbero arrivare grazie alle attività previste e il budget dovrebbe essere adeguato al lavoro da svolgere.**
Se l’investimento iniziale è minimo, lo sarà anche l’impegno dell’agenzia e i risultati non saranno garantiti nel lungo periodo, cosa che invece [l’inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) dovrebbe assicurare.
#### 9. Controllare che l’agenzia abbia attivato le iniziative che promuove
Se la proposta dell’agenzia prevede, ad esempio, la **ristrutturazione del sito** seguendo lo schema dello **storytelling**, per offrire ai visitatori ciò di cui hanno bisogno, puoi facilmente verificare che sappia fare quello che dice dando un’occhiata al suo sito.
Oppure, se l’obiettivo è attivare una **strategia di blogging e content marketing**, puoi leggere alcuni articoli del blog aziendale, per valutare la qualità del lavoro svolto.
Nella sezione del sito che comprende le **testimonianze dei clienti**, potrai facilmente trovare altri siti o blog da osservare, per capire se le promesse potranno essere mantenute.
#### 10. Assicurarsi che le tecnologie proposte siano all’avanguardia e collaudate
Se l'**agenzia** è **partner di HubSpot e non usa HubSpot**, sarà difficile che ne conosca gli strumenti e le novità necesari a fare un lavoro soddisfacente. Il mondo del marketing digitale è in costante evoluzione e oggi anche i [processi di vendita b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-strutturare-processo-di-vendita-b2b-efficace) stanno subendo delle trasformazioni epocali. Tecnologie, piattaforme, aggiornamenti normativi e tecniche SEO sono alla base delle conoscenze di un’agenzia specializzata.
La **formazione dei collaboratori** è un ulteriore elemento da valutare, perché contribuisce a rafforzarne le competenze e a fidelizzarli, evitando così un turnover anche nella gestione dei clienti.
#### 11. Monitorare il servizio offerto e le risposte fornite ai prospect
Per verificare la **conoscenza dei processi** e delle peculiarità del **buyer’s journey**, può essere utile seguire le **attività dell’agenzia sui social network** e iscriversi alla **newsletter** oppure scaricare un contenuto, per capire quali meccanismi abbia attivato per **coinvolgere** i propri **prospect**. In questo modo, potrai valutare il livello di **conoscenza della materia** e capire quanto le competenze spazino da un ambito all’altro.
#### 12. Considerare l'integrazione e l'omnicanalità delle iniziative** **
Nel contesto attuale, la capacità di **leggere i dati** e **attivare iniziative** specifiche, integrandole tra loro e orientandole al raggiungimento degli obiettivi, è determinante per **posizionare l’azienda** tra i leader del settore e farle fare un **passo avanti rispetto ai concorrenti**.
Oggi, scegliere un partner che si occupi **solo **di campagne **email**, ristrutturazione del **sito** o **lead generation** significa **perdere** le enormi **opportunità** che l’integrazione di diversi canali e strategie offrono al mercato b2b.
#### 13. Verificare la presenza di statistiche e insight sul sito
L’efficacia del **supporto di un’agenzia** si concretizza nella **capacità di consigliare**, sulla base delle caratteristiche uniche dell’azienda e di una serie di dati a disposizione.
Quando sul sito (o sul blog) sono presenti [statistiche e insight sul mondo del marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/insight), del digitale, delle vendite e del b2b in generale, significa che l’aggiornamento sulle tendenze nel settore è costante e la condivisione fa parte del DNA dell’agenzia.
#### 14. Non fidarsi di chi si limita ad assecondare
Se la **proposta dell’agenzia** non comprende solamente le attività per cui l’hai contattata, è un buon segno: oltre a dimostrare intraprendenza, infatti, significa che non ti trovi di fronte a persone che si limiteranno a svolgere il loro *compitino*, ma che faranno di tutto per farti **ottenere risultati**, anche se ciò comporterà l'attivazione di iniziative che non erano state prese in considerazione.
#### 15. Fare un controllo sulla stabilità dell’agenzia
Come per ogni tipo di fornitore, controllare la **solidità finanziaria** dell’agenzia prima di selezionarla aiuta a evitare spiacevoli situazioni a contratto avviato.
Le agenzie che crescono organicamente insieme al proprio pacchetto clienti assicurano un **supporto continuo e di qualità**, perché il loro successo dipende da quello delle aziende con cui collaborano.
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