5 obiettivi SMART per lo sviluppo commerciale b2b
Ogni strategia di marketing digitale finalizzata allo sviluppo commerciale b2b deve partire dalla definizione degli obiettivi.
All’interno della metodologia di inbound marketing, gli obiettivi vengono definiti SMART, ovvero specifici, misurabili, accessibili, realistici e tempestivi.
In questo post ne prenderemo in esame 5, i più importanti per trovare nuove opportunità di business.
- Interazioni sui social media
- LinkedIn & social selling
- Passaparola digitale
- Visite al sito e lead generation
- Retention dei clienti
Sviluppo pacchetto clienti - 13 consigli utili
Il più grande ostacolo alla crescita commerciale di un’azienda b2b nel mercato attuale è la grandissima quantità di informazioni che il cliente potenziale può trovare online in autonomia, senza alcuna necessità di incontrare un venditore.
In questo articolo prenderemo in esame alcune tecniche digitali finalizzate allo sviluppo pacchetto clienti, offrendoti 13 consigli utili suddivisi in diverse fasi:
- Ricerca & analisi di mercato
- SEO
- Contenuti
- Blog
- Contenuti premium
- Gestione del lead
Pianificare una campagna commerciale con budget limitato
Fare crescere la propria attività e tenere sotto controllo il budget è una sfida complessa: è molto importante che la pianificazione della campagna commerciale avvenga in modo oculato, eseguendo le attività più adatte e monitorandone l’andamento per ottenere i migliori risultati nel minor tempo possibile.
L'inbound Marketing a supporto di una campagna commerciale con budget limitato riesce a generare lead e convertirli in clienti, attraverso la creazione di contenuti su misura per le loro esigenze.
Oggi vedremo in particolare come:
- attrarre i clienti ideali
- mostrare i contenuti al giusto pubblico
- sfruttare i social media
- pianificare campagne email
La strategia vincente per lo sviluppo commerciale B2B
L’Inbound marketing è una strategia che unisce l’uso di contenuti come post sul blog, video, eBook, ecc. alle tecniche SEO (Search Engine Optimization) per attirare clienti potenziali alla vostra azienda - in pratica l’opposto di quanto accade nel marketing tradizionale outbound che invece si fonda su chiamate commerciali (spesso da operatori telemarketing e call-center) e email dirette che vanno a finire nella maggior parte dei casi nel filtro anti spam.
Oggi vi daremo 5 suggerimenti per incentivare il vostro sviluppo commerciale usando il grande potere di internet e nello specifico parleremo di:
- Design del sito
- SEO
- Promozione
- Contenuti
- Monitoraggio & Analisi
