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Molte aziende B2B italiane hanno un problema che raramente ammettono ad alta voce: il mercato che potrebbero servire è molto più ampio di quello che riescono a raggiungere. Il sito genera qualche contatto, il commerciale lavora sulle referenze storiche, le fiere portano qualche biglietto da visita. Ma la domanda per il prodotto o il servizio non viene costruita, viene semplicemente intercettata quando già esiste.

È qui che la demand generation cambia le regole del gioco. Non si tratta di raccogliere in fretta qualche modulo compilato, ma di lavorare mesi prima che un'azienda sappia di avere un problema da risolvere, in modo che quando lo scopre pensi subito al vostro brand. Per chi vende soluzioni complesse, con cicli decisionali lunghi e più interlocutori coinvolti, questo lavoro a monte del funnel non è un accessorio della strategia commerciale: è la parte che decide se tra due anni sarete ancora nella corsa.

In questo articolo trovi cos'è la demand generation B2B, in cosa si differenzia dalla lead generation, quali leve muovere e come costruire un processo che porti a nuove opportunità di business misurabili.

In un mercato sempre più competitivo e saturo, generare domanda per prodotti e servizi è una sfida cruciale per le aziende B2B.

Tuttavia, molte strategie si concentrano solo sulla lead generation, trascurando un elemento essenziale: la demand generation.

Questo approccio non si limita a raccogliere contatti, ma crea interesse, autorevolezza e consapevolezza nel pubblico, accompagnandolo lungo l’intero percorso d’acquisto.

Senza una strategia ben strutturata, le aziende rischiano di perdere opportunità di crescita.

In questo articolo, esploreremo come colmare questo gap e implementare una demand generation efficace, trasformando la notorietà del brand in conversioni concrete.

In un ecosistema digitale sempre più saturo e competitivo, l’inbound marketing e la demand generation emergono non più solo come strategie indipendenti, ma come una coppia dinamica capace di generare un impatto potente nel funnel di conversione delle imprese.

Ma in che modo la sinergia tra Inbound Marketing e Demand Generation può realmente fare la differenza nel percorso d’acquisto del cliente e, più in generale, nella tua strategia digitale?

Ne parliamo nell’articolo di oggi.

Continua a leggere per saperne di più.

Inbound marketing, demand generation e ABM sono le strategie più utilizzate al giorno d’oggi nel mondo b2b, perché portano i maggiori risultati.

Spesso però non è ben chiaro quale tra queste sia la migliore. Ma siamo sicuri di doverne davvero utilizzare solo una? Scoprilo nell’articolo di oggi!

Mentre l’inbound marketing ha l’obiettivo di trasformare i visitatori del sito aziendale b2b in lead e nutrirli per fare in modo che compiano l’azione desiderata, le strategie di demand generation sono volte a creare interesse e awareness, generando nei prospect il bisogno del prodotto o servizio che l’azienda propone.

In questo articolo, ci concentriamo sulla demand generation, con 7 consigli utili per rendere la strategia ancora più efficace. Scopri di più!

La demand generation è una strategia di marketing b2b che ha l’obiettivo di creare consapevolezza e interesse nei confronti di un servizio o prodotto dell’azienda. Si tratta di una tecnica efficace e performante che tuttavia richiede molta attenzione, soprattutto quando ci si rende conto che non sta ottenendo i risultati sperati.

Ne parliamo nell’articolo di oggi, con 4 consigli utili per incrementare il numero di visitatori al sito aziendale e avviare così trattative proficue.