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Le tecniche di marketing b2b a disposizione delle imprese sono decine: come scegliere quelle efficaci, adatte al settore e capaci di dare vita a un vero sviluppo commerciale? Come integrarle in una strategia coerente che sostenga la crescita aziendale?

Continua a leggere l’articolo di oggi per trovare una risposta a queste domande e trovare la strada giusta per raggiungere i tuoi obiettivi!

Nella vendita b2b, i volumi che possono derivare dalle iniziative di upselling e cross-selling non dovrebbero essere sottovalutati.

Sapevi che secondo Marketo il 90% del valore di un cliente si ottiene dopo il primo contratto? In termini di marketing, il termine dopo corrisponde proprio alle attività di upselling e cross-selling.

Continua a leggere questo articolo per scoprire alcuni consigli per raggiungere il massimo risultato con queste strategie.

Le tecniche di marketing e di vendita dovrebbero essere aggiornate con regolarità, per alimentare la pipeline con nuove opportunità commerciali. Il b2b inside sales può contribuire all’accelerazione dello sviluppo commerciale in un’azienda di ogni settore.

Nell’articolo di oggi, ti proponiamo alcune buone pratiche per orientare questa strategia al successo. Continua a leggerlo per scoprire come:

• definire i clienti in target
• raccogliere informazioni preziose
• creare un team vincente
• imparare dalle sconfitte

Le aziende b2b hanno bisogno della forza vendita per portare i loro prodotti e servizi sul mercato, tramite un dipartimento commerciale interno o una rete di agenti sul territorio. La relazione con il cliente è sempre stata al centro della vendita b2b e continuerà a esserlo anche dopo la pandemia.

Nell’articolo di oggi, vedremo quali sono le strategie che aiutano a coinvolgere i clienti anche da remoto.

Nel manifatturiero, le fiere di settore hanno rappresentato per anni una buona parte delle strategie di marketing. Uno degli effetti della pandemia è stato l’impossibilità di partecipare a questi eventi con le modalità tradizionali. Il digital marketing si è rivelato uno strumento prezioso per le aziende, perché:

• crea nuove relazioni
• consolida la reputazione
• converte i prospect in lead e clienti

Scopri le attività che possono colmare il vuoto lasciato dalla sospensione delle fiere!

In una campagna digital e inbound marketing, le landing page sono determinanti, perché rappresentano un’enorme opportunità per raggiungere gli obiettivi di lead generation.

Come si crea una pagina che non vanifichi gli sforzi e incrementi il tasso di conversione dei visitatori del sito, trasformandoli in contatti validi? Segui la ricetta che ti proponiamo nell’articolo di oggi!