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Quando si parla di vendite b2b, comprendere i meccanismi che guidano le decisioni di acquisto dei clienti può fare la differenza tra un contratto chiuso e un'opportunità mancata. Ma cosa spinge davvero i potenziali clienti a scegliere un fornitore piuttosto che un altro?

In questo articolo, esploriamo il potere delle emozioni nel processo di vendita b2b. con l’obiettivo di riconsiderare le strategie di vendita e marketing cercando di coinvolgere ii clienti a un livello emotivo per chiudere più contratti.

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Nel frenetico mondo del b2b contemporaneo è fondamentale essere e restare all'avanguardia.

Questo articolo analizza alcune strategie di vendita b2b che ridefiniscono tale processo, consentendo alle aziende di ottenere risultati concreti.

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Per generare lead, è fondamentale disporre di buyer persona che includano informazioni strategiche relative ai profili dei potenziali clienti in target.

In questo articolo di oggi daremo uno sguardo alle best practice per definire buyer persona complete e allineate alle caratteristiche dei lead.

Negli ultimi anni, le revenue operations hanno assunto un ruolo importante nella maggior parte delle grandi aziende b2b. Purtroppo, questo ruolo è ancora un mistero per la maggior parte delle piccole e medie imprese.

Questo articolo illustra alcuni dei vantaggi associati al ruolo di revenue operations e come esso contribuisca a incrementare il flusso di contatti, l'acquisizione di nuovi clienti e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato complessivi.

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L'intelligenza artificiale applicata al digital marketing B2B sta rivoluzionando il modo in cui le aziende interagiscono con i clienti e ottimizzano le loro strategie di marketing.

Attraverso l'uso dell'IA, le aziende possono analizzare enormi quantità di dati in modo efficiente, permettendo loro di identificare tendenze, comportamenti e preferenze dei clienti in modo più accurato e rapido.

Ma come individuare lo strumento giusto? Oggi si parla molto di ChatGPT, ma forse non tutti conoscono le potenzialità di ChatSpot - funzione proposta dal CRM HubSpot: ne parliamo nell’articolo di oggi.

Nell'ambiente competitivo del B2B, la generazione di contatti qualificati è fondamentale per il successo aziendale.

In questo contesto, comprendere e applicare le migliori pratiche per la lead generation B2B non è solo una strategia, ma una necessità.

Questo articolo esplorerà alcune strategie chiave che possono trasformare il modo in cui la tua azienda attira e coinvolge potenziali clienti, ponendo le basi per relazioni commerciali solide e durature.

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