Le sfide dell'inside sales: consigli e strumenti per superarle
La digitalizzazione ha cambiato molti aspetti riguardanti le strategie di vendita nel mondo b2b, rendendo l’inside sales l’approccio più utilizzato.
Ma che cos’è l’inside sales? E cosa lo distingue dall’outside sales? Scoprilo nell’articolo di oggi!
Leggi l'articolo completo.png)
Come potenziare l'inside sales con le funzionalità di HubSpot
L’inside sales è un tema che sta occupando molto spazio all’interno del dibattito della crescita delle aziende b2b; l’attenzione a questo aspetto è dovuta, in particolare, alla presenza di mercati dinamici, i cui pilastri sono flessibilità, lavoro in modalità agile e digitalizzazione.
Nell’articolo di oggi, entreremo nel merito delle funzioni efficienti del CRM per adeguare le attività del team alle necessità e richieste del mondo contemporaneo: scopri di più!
Leggi l'articolo completo.png)
Il nuovo ciclo di vendita B2B nell’era digitale
Oggi, è più importante che mai considerare i processi di marketing e vendita come un ciclo unico in cui sono coinvolti i potenziali buyer.
Questo percorso comprende molti più punti di contatto di quanti si possano immaginare e ognuno di essi è strategico per avanzare lungo il buyer’s journey.
Nell’articolo di oggi entreremo nel merito rispetto ai passaggi di un ciclo di vendita b2b che porta al risultato.
Leggi l'articolo completo
Perché un blog aziendale è diventato indispensabile nel B2B
Garantire all'azienda una solida presenza online oggi è indispensabile.
Secondo i dati, su internet circolano almeno 4 miliardi di persone: un bacino di utenti significativo che potrebbe entrare in contatto con il blog aziendale.
Nell'articolo vediamo quali sono i benefici di questo strumento e perché è fondamentale nel mercato b2b.
Continua a leggere per saperne di più!
Leggi l'articolo completo
Cosa manca nel piano di digital marketing aziendale?
Capire cosa manca nel piano di digital marketing b2b è spesso complicato, soprattutto perché oggi generare lead, nuove opportunità di vendita e nuovi clienti è sempre più complesso.
È probabile che l’azienda proponga un prodotto o servizio poco interessante per il mercato a cui si rivolge, oppure che il prodotto o il servizio siano giusti, ma il target non sia corretto.
Di solito, però, il vero problema è che manca qualcosa alla base della strategia. In questo articolo, vediamo alcuni segnali da cogliere per muovere la strategia nella giusta direzione.
Leggi l'articolo completo
Come far crescere il fatturato di un’azienda b2b con il digital
Il digital rappresenta una risorsa strategica per la crescita aziendale e oggi ormai quasi la totalità delle compagnie hanno delle strategie di attività online volte alla creazione di nuovi profitti, sia in termini di denaro che di acquisizione di contatti.
Continua a leggere l’articolo per scoprire come far crescere il fatturato della tua azienda b2b grazie a una strategia digitale solida.
Leggi l'articolo completo
