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Secondo Gartner, solo il 6% dei direttori commerciali è fiducioso in merito alla capacità della propria forza vendita di raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato. Quindi, non ci sorprende che la loro priorità assoluta sia superare questa sfida. Nel processo di vendita b2b, manager e commerciali dovrebbero concentrarsi sulla creazione di un'esperienza di acquisto rapida e agevole - promuovendo la trasformazione digitale - in modo da soddisfare le aspettative dei clienti.

Continua a leggere l'articolo per scoprire altri dati interessanti e le strategie da mettere in atto subito per raggiungere gli obiettivi commerciali!

Gli obiettivi raggiungibili grazie a una strategia di content marketing sono diversi e riguardano sia statistiche concrete e misurabili – come i lead generati e il ranking per le parole chiave – sia il branding di un'azienda.

In questa nuova "pillola", ci concentreremo sulla possibilità di differenziarsi dai concorrenti ed emergere nel mercato di riferimento, proprio grazie ai contenuti. Scopri alcuni dati interessanti!

Uno dei principali vantaggi dell’inbound marketing - e del digitale in generale - è la possibilità di conoscere l’andamento delle campagne, in ogni momento.

Se, rispetto al marketing tradizionale, oggi abbiamo a disposizione dati concreti e misurabili per valutare gli investimenti e orientare il budget solo verso le attività dal reale valore aggiunto, il rovescio della medaglia è una sempre maggiore difficoltà a stabilire quali siano i numeri da analizzare.

Con una tale quantità di dati a disposizione, come distinguere quelli davvero importanti? Nell’articolo di oggi, vedremo i quattro principali. Continua a leggere per scoprirli!

Oltre a posizionare il sito aziendale sui motori di ricerca e accelerare la conversione del traffico, la strategia content marketing permette di avvicinarsi ai prospect.

Le informazioni e i messaggi veicolati migliorano la reputazione del brand, contribuendo a far conoscere l’azienda e a mettere in luce le competenze più importanti.

Nell’articolo di oggi, ti offriamo qualche consiglio utile per stimolare in modo efficace la curiosità dei buyer b2b con la content strategy.

Sei sicuro di stare attuando una vera strategia b2b (che sia demand generation, inbound marketing o content marketing) o stai solo cercando di attrarre il maggior numero possibile di lead?

Applicando una serie di tattiche per catturare nuovi contatti, senza una direzione chiara né un progetto alla base, non otterrai i risultati sperati.

In questo articolo, vediamo come costruire un piano d’azione che sia funzionale al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

In questa serie di pillole dedicate al content marketing b2b, abbiamo dimostrato con diversi dati come le strategie digitali oggi non possano fare a meno dei contenuti per raggiungere gli obiettivi.

Se i clienti (e i prospect) devono essere al centro dell’attenzione per fare in modo che si fidino di un’azienda, al punto da diventarne partner – si spera a lungo termine – il modo migliore per creare questa condizione è fornire sempre risposte alle loro domande e soluzioni ai loro problemi.

Scopri di più continuando a leggere l’articolo di oggi!