Anche l’ottimizzazione delle landing page non è da sottovalutare, dato che queste pagine sono essenziali per ottenere i dati di contatto dei clienti potenziali.
Se vuoi approfondire l’argomento, in questo articolo abbiamo parlato di come ottimizzare landing page per campagne a pagamento; in quest’altro, invece, di quelle per le campagne inbound.
3. Aumentare le visite sul sito aziendale
Attrarre visitatori qualificati al sito aziendale è un’attività che necessita di regolare attenzione (almeno una volta al mese, meglio ogni settimana). Monitorare la situazione di frequente permette di evitare urgenze e modifiche più impegnative a lungo termine.
Nel concreto, significa verificare:
- che i visitatori organici continuino a crescere
- che le email performino in modo corretto
- quali canali veicolano maggiore traffico al sito
- se le eventuali campagne a pagamento stiano funzionando
- che i backlink presenti su altri siti generino risultati
Ogni possibile fonte di traffico va analizzata e migliorata affinché produca risultati soddisfacenti.
4. Ottimizzare i contenuti video
I video b2b sono molto efficaci per generare valore e interesse da parte del pubblico target perché sono immediati e fruibili da qualsiasi dispositivo.
Una volta creato, il video deve essere ottimizzato, condiviso e utilizzato come parte della strategia di demand generation b2b.
In che modo?
- caricandolo sulle principali piattaforme e canali social
- aggiungendo tag efficaci per la SEO, per aumentare le visualizzazioni
- trovando la giusta posizione all’interno del sito web aziendale
- inserendo una call to action strategica che rimandi al sito o a una landing page specifica
Come per ogni altro contenuto, è fondamentale analizzare le performance del video: da quante persone è stato visto e per quanto tempo sono i dati più significativi.
5. Trovare una storia da raccontare
Le persone amano le storie e sono propense a immedesimarsi, a condividerne i valori e a parlarne ad altri. Questo non vale solo per le favole, ma anche per lo storytelling aziendale.
Lo storytelling è una tecnica spesso sottovalutata, ma che dovrebbe essere parte di una strategia efficace di demand generation.
Guarda questo video per approfondire il concetto di storytelling aziendale:
Quali sono i valori e la mission dell’azienda? Quale storia viene raccontata da marketing e sales quando ne parlano? In che modo il prodotto /servizio offerto si differenzia dalla concorrenza? Perchè un potenziale cliente dovrebbe rivolgersi proprio alla tua azienda?
Tutti questi aspetti dovrebbero emergere ed essere presenti nei messaggi veicolati ai prospect, ottimizzati in modo costante per incrementare le performance.
6. Rivedere la strategia in modo regolare
Le possibili tattiche per aumentare la demand generation sono infinite e spesso è difficile capire cosa fare e quando. Soprattutto il quando è un punto critico per molte realtà b2b.
Se si ha poco tempo, un budget ristretto e possibilità limitate, la chiave è stabilire le priorità: quale strategia permette di ottenere maggiori risultati con le risorse a disposizione?
Ecco, di seguito, un facile esempio.
Il reparto marketing ha due compiti in programma per le prossime settimane:
- ottimizzare 3 landing page con un alto numero di visitatori, ma poche conversioni
- avviare una strategia di video marketing per il b2b
Entrambe le attività sono importanti e possono portare risultati, ma quale delle due permette di ottenere maggiori benefici in un tempo minore?
Creare contenuti video richiede molto tempo e risorse; di conseguenza, il consiglio è quello di iniziare dall’ottimizzazione delle landing page, per cui sono di solito necessarie poche ore. Una volta fatto, si può iniziare a pensare ai contenuti video.
Avviare strategie efficaci per incrementare la demand generation, stabilire le priorità e analizzare i risultati non è facile. Attività di questo tipo richiedono competenze e strumenti adeguati.
Se non sai da dove iniziare o hai bisogno di consigli, ti offriamo una consulenza gratuita e personalizzata con i nostri esperti: prenotala subito!
Scrivi un commento