Fontimedia marketing blog

Sul mercato esistono diversi software di Customer Relationship Management: nell’articolo di oggi ci concentreremo su HubSpot CRM. Perché proprio questo? Il motivo è semplice, si tratta di uno strumento facile da usare, anche per i commerciali più restii all’uso della tecnologia o per i più affezionati ai file Excel!

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Il blog aziendale è uno strumento prezioso nel b2b, perché permette di avvicinarsi a clienti – potenziali o acquisiti – semplicemente veicolando contenuti di valore.

Offrire ai buyer informazioni preziose, sotto forma di articoli, infografiche, immagini e video, è un’ottima opportunità per rispondere a dubbi e criticità, con strumenti efficaci.

Nell’articolo di oggi, ti presentiamo una guida completa per supportarti nella creazione o ottimizzazione del blog, con qualche consiglio utile per analizzarne le performance.

Decidere di collaborare con un’agenzia inbound marketing b2b può essere una scelta strategica per la crescita del business, soprattutto se all’interno dell’azienda non ci sono figure specializzate. Tuttavia, è una decisione da valutare con estrema attenzione.

Quali sono le domande per capire se l’agenzia che stai valutando è davvero la più adatta? Eccole in questo articolo!

Prima di tuffarti nei segreti per ottenere più lead grazie all’ottimizzazione delle landing page, è opportuno fare una premessa: non illuderti!

Non esistono formule magiche che ti permetteranno di generare migliaia di contatti commerciali in una settimana. L’obiettivo di questo articolo è fornirti gli strumenti giusti per misurare le performance e iniziare a vedere miglioramenti concreti in termini di quantità e qualità dei lead.

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Quando parliamo di strategie di marketing b2b, dobbiamo considerare diversi elementi: target, contesto, canali dove avviene l’interazione, obiettivi e linguaggio. Definire queste variabili è indispensabile per ottenere risultati con le campagne, ottenendo un ROI elevato. L’account based marketing è un modello che si propone di identificare questi elementi, migliorando le attività e superando le sfide più complesse.

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Il sales enablement aiuta a rendere più efficienti i processi di vendita, perché fornisce al marketing e al commerciale gli strumenti per offrire un’esperienza cliente eccellente.

Infatti, se i prospect sono già informati e coinvolti grazie alle campagne di marketing, la forza vendita non dovrà lottare per superarne le obiezioni. Allo stesso tempo, il valore dei lead generati contribuirà a rafforzare la collaborazione tra le diverse funzioni aziendali.

Continua a leggere l’articolo per scoprire come implementare con successo questa strategia!